Розпочати бізнес на eBay привабливо, тому що це легко, весело і можна зробити, не виходячи з дому. Але що, якщо ви хочете зробити більше, ніж просто продати кілька предметів і насправді заробляти гроші на eBay?
Як перетворити хобі з продажу на eBay на успішний бізнес на eBay? Це те, що Аделія Лінекер хотіла знати, коли брала у мене інтерв’ю. Наступна стенограма інтерв’ю представляє те, що, на мою думку, є ключем до успішних продажів на eBay. (Стаття Аделії Лінекер «Збільшення прибутку в Інтернеті» опублікована в Investor's Business Daily).
Початок успішного бізнесу на eBay
Питання: що важливо досліджувати перед розміщенням продукту чи відкриттям магазину на Ebay?
відповідь: Дослідження перед розміщенням продукту або відкриттям магазину дасть відповідь на три життєво важливі питання, якщо ви хочете заробляти гроші, продаючи на eBay:
- Чи є для цього ринок?
- Скільки коштує цей предмет?
- Скільки там конкуренції?
Почніть з другого з цих запитань; перевірте як eBay, так і ряд інших онлайн-сайтів, щоб дізнатися, за якою ціною зазвичай користується той чи інший товар. (Вам потрібно перевірити кілька місць, тому що ви не хочете стягувати занадто багато або занадто мало.) Відповідь на це друге запитання спочатку також дасть вам інформацію щодо інших двох запитань. Якщо товар справді важко знайти або його немає, можливо, на нього немає попиту. Перш ніж захаращувати свій інвентар купами будь-чого, проведіть кілька зразкових аукціонів, щоб побачити, чи хтось кусає. Якщо ви шукаєте товар і знаходите багато списків на eBay та в інших місцях, їх може бути забагато конкуренція для новачків, як ви, щоб турбуватися про це - особливо тому, що рейтинги продавців настільки критичні на eBay (Дивись нижче).
Запитання. Наскільки важливо для успіху вашого бізнесу на eBay, щоб ваші продукти було легко і не надто дорого доставляти? Що ще потрібно знати про доставку, перш ніж почати бізнес на eBay?
відповідь: Доставка надзвичайно важлива, особливо тому, що багато онлайн-продавців пропонують безкоштовну доставку товарів. Беріть дурний приклад. Припустимо, ви хочете продати каміння на eBay. Транспортування кожного каменю коштувало 86 доларів через велику вагу. Однак, здається, ніхто не хоче платити більше 5,00 доларів за камінь. Ви можете побачити, що станеться з вашим бізнесом, якби ви були настільки дурними, щоб спробувати продати будь-які камені за таких умов.
Ви повинні знати все подробиці про доставку, перш ніж вибрати щось для продажу на eBay.
І вам потрібно чітко пояснити потенційним покупцям усі деталі щодо доставки.
Запитання: що ви повинні включити в опис своїх продуктів, щоб підвищити шанси їх продажу?
відповідь: Коли ви продаєте на eBay, опис ваших продуктів належить вам Унікальна пропозиція продажу. Це один із ваших великих шансів змусити глядача захотіти ваш продукт. (Іншим є зображення товару.) Отже, якщо ви не витратите час на розробку апетитного опису свого продукту, ви втрачаєте половину свого шансу продати його.
Вам потрібно включити деталі (наприклад, колір, розмір, вагу тощо), а також характеристики, які відрізняють ваш продукт від інших подібних товарів і роблять його бажаним. Наприклад, ви не просто продаєте «плюшевих ведмедиків» на eBay. Ви продаєте «іграшкових ведмедиків ручної роботи». Фокус у тому, щоб думати як покупець. Що б ви хотіли знати про предмет? Що б змусило вас купити його?
І подбайте про те, щоб фотографії товарів, які ви виставляєте на продаж, були настільки привабливими, наскільки це можливо.
Запитання: деякі люди прагнуть заробити «багато грошей» на eBay. Наскільки це реально? На чому ви повинні спочатку зосередитися, щоб згодом отримати пристойний прибуток?
відповідь: Заробити «тонну грошей» — це нереалістичне очікування, але якщо у вас є правильні продукти, ви все робите правильно й готові працювати в бізнесі, то добре заробляєте. Через те, як працює eBay, спочатку ви маєте зосередитись на тому, щоб зарекомендувати себе як перевіреного продавця, якому можна довіряти, і створити позитивний відгук, який вам потрібен для цього. Якщо ти хочеш вести успішний бізнес на eBay, ви повинні витратити час, щоб зробити це, оскільки зазвичай покупці eBay віддають перевагу продавцям із довгою історією торгівлі та великою кількістю та високим відсотком позитивних відгуків. Очевидно, що ви не маєте довгої історії торгівлі, коли починаєте, але ніколи не рано працювати над отриманням позитивних відгуків.
Запитання: Продавці на eBay іноді можуть здатися ненадійними або, принаймні, незрозумілими. Що ви можете зробити, щоб покупці відчули, що ви серйозний бізнес?
відповідь: Керуйте своїм бізнесом eBay як справжнім бізнесом із самого початку. Це означає проходження кроків створення реального бізнесу, нарахування відповідних податків, дотримуючись стандартної ділової практики та інвестуючи в такі речі, як професійна упаковка.
Запитання: будь-які книги, веб-сайти чи інші надійні джерела, які ви можете порекомендувати тим, хто хоче розпочати бізнес на eBay?
відповідь: Сам eBay є чудовим ресурсом для тих, хто хоче стати продавцем eBay або підвищити успіх продажів на eBay. Окрім ресурсів на сайті eBay, вони також пропонують курси/семінари eBay у різних містах країни.
Аделія Челліні Лінекер – бізнес-письменниця з Лос-Анджелеса.
