Забагато нових агентів з нерухомості вважають, що вибір брокера з нерухомості в основному базується на розподілі комісійних. Справа не тільки в розподілі, оскільки кінцевий дохід у вашій кишені пов’язаний із багатьма різними послугами, які надають брокери.
По-перше, пам’ятайте, що ви незалежний підрядник і маєте власний бізнес. Можливо, вам доведеться повісити черепицю з брокером, але це ваша справа, і ваш успіх залежить від вас. Однак брокерська компанія, яку ви виберете, може значно змінити ваш спосіб життя.
Справа не тільки в поєднанні між агентом і брокером
Новим агентам не слід надто зосереджуватися на аспекті розподілу комісії при виборі брокера з нерухомості. Є так багато послуг, доступних від брокерів, і вони можуть бути речами, які вам справді знадобляться, щоб почати свій бізнес. Кінцевий результат може бути більшим у вашій кишені з меншим розподілом залежно від наданих потенційних клієнтів і плати за послуги.
У сучасному світі, де домінує Інтернет, ви опинились у певній дилемі. Є щось, що варто сказати про вибір брокера, який забезпечить вам хорошу експозицію або сегмент на своєму брокерському веб-сайті. Але тепер, чим довше ви залишаєтеся, якщо це працює для вас, тим більше ви стаєте залежними від нього. Навіть якщо вам запропонують сайт, ви дійсно повинні створити свій власний, який також можете взяти з собою.
Не думайте, що ви завжди будете працювати з цією брокерською компанією. Насправді є ймовірність, що ви цього не зробите. Тільки завжди пам'ятайте, що це ваша справа.
Визначте свої витрати
Перш ніж ви зможете точно порівняти пропозиції послуг і розподіл комісії брокерські послуги з нерухомості, ви спочатку повинні знати свої потреби в доходах на основі особистих витрат і прогнозованих витрат на новий бізнес агента з нерухомості.
Скориставшись посиланням на безкоштовну електронну таблицю, дізнайтеся, що вам знадобиться, щоб вижити та розвивати свій бізнес. Тоді у вас є знання для кращого порівняння брокерських послуг.
Чи збирається брокер надати вам трохи місця для друкованих оголошень у звичайних великих брокерських газетах і рекламних журналах про будинки? Вони можуть укладати контракти на великі оголошення, і ви можете отримати частину цього простору, особливо цінного для ваших списків, коли ви його отримаєте. Друкована реклама коштує дорого.
Порівняйте рекомендацій брокера
За допомогою підходу дохідної воронки та електронної таблиці за посиланням ви можете запитати брокерів з нерухомості, як ви будете отримувати потенційних клієнтів і потенційних клієнтів. Які їхні прогнози щодо робочого часу, телефонних контактів щодо часу роботи, веб-сайтів тощо? Використовуйте ці оцінки, щоб заповнити свій аркуш воронки та побачити, який дохід виявиться нижнім.
Як ви побачите, розподіл 50/50 в одному місці може бути кращим, ніж розподіл 60/40 в іншому, виходячи з потенційних клієнтів, які ви отримаєте.
Не забувайте про додаткові та офісні витрати
Навіть деякі традиційні брокерські компанії з нерухомості тепер починають стягувати плату за такі речі, як копії та певні телефонні послуги. Це тому, що їм важче з прибутковістю на сучасному ринку. Переконайтеся, що ви врахували суму, яку вони збираються стягувати з вас за ці елементи, а також страхування від помилок і упущень та будь-які інші комісії за кожну транзакцію.
Ви можете працювати з більш орієнтованою на віртуальність брокерською компанією, виконуючи майже всю свою офісну роботу вдома. Ви можете отримати менше послуг, але також можете отримати кращий розподіл комісії.
Наставництво та навчання
Більшість нових агентів обов’язково потребують навчання контрактам, веденню переговорів і процедурам, які переважають на їх ринку. Однак, коли мова заходить про тренінги з продажу/маркетингу або мотиваційні речі, ваші потреби можуть зовсім відрізнятися від потреб наступної людини.
Як правило, наставництво вимагає певних витрат. Це може бути тимчасовий нижчий розподіл або навіть плата за транзакцію чи відсоток. Визначте свої потреби в цій сфері та прийміть рішення з урахуванням цього. Найважливіше пам’ятати, що ви незалежний підрядник і керуєте власним бізнесом. У будь-який час ви можете вирішити перенести свою ліцензію з будь-якої причини, і ви захочете мати власну ділову присутність в Інтернеті та власний маркетинг. Отже, ніколи не приймайте брокерський маркетинг і нічого більше не робіть.
