По-перше, усвідомте, що у вас уже є сфера впливу. У вас є родина, друзі, колишні шкільні однокласники, колишні ділові партнери, друзі по футболу тощо. Це люди, які знають вас, і саме завдяки цьому ви маєте на них певний вплив.
Протягом усієї вашої кар’єри в сфері нерухомості ви завжди повинні мати план розвитку цієї групи та сумлінно його втілювати. З часом це стане величезним джерелом повторів і рекомендацій.
Отримайте свій поточний список в одному місці
Це велике завдання, але воно важливе та вимагає планування, щоб уникнути повторної роботи пізніше. Ви здивуєтеся, наскільки великий список ви можете створити, коли почнете залучати своїх друзів, старих однокласників, членів спортивної команди, ділових партнерів, свого лікаря, юриста та інших.
Важливо, сподіваюся, почати з чогось більшого, ніж список на папері. Якщо ви використовуєте Outlook на своєму комп’ютері, використовуйте базу даних контактів або іншу подібну базу даних, щоб залучити цих людей до системи для керування. Сучасні технології та програмне забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) і онлайн-системи роблять це завдання набагато простішим і ефективнішим.
Зв’яжіться з нами так, як зазвичай
Ви хочете ефективно спілкуватися, але також заощадити гроші. Є багато порадників, які допоможуть вам створити гарний лист у конвертах і відправити поштою першого класу. Можливо, так ви робите це для деяких зі своїх списків.
Однак якщо ви створюєте справді великий список контактів, багато з них будуть людьми, з якими ви зазвичай спілкуєтеся електронною поштою, текст повідомлення або телефон. Це нормально зв’язуватися з ними так, як завжди. Просто розділіть свій список на групи за способом зв’язку.
Класифікуйте свій список за тим, як ви знаєте свої контакти
У міру того, як ви просуваєтеся у своїй кар’єрі та отримуєте знання про керування контактами, ви побачите, що вам захочеться мати певні загальні типи, за якими можна ідентифікувати контакти. Почніть працювати над цим зараз. Якщо ви використовуєте Outlook, ви можете використовувати для цього функцію «Категорії».
У вас будуть категорії «Друзі», «Сім’я», «Продавці» (лікар, юрист, місцевий бакалійник тощо), «Потенційний покупець», «Продавець» тощо. Категорії потенційних покупців і продавців призначені для тих нових, які ви збираєтеся отримати. Поділіть свої контакти та потенційних клієнтів на логічні групи, яким ви б рекламували певним чином.
Розробіть своє оголошення та розішліть його
Якщо ви зв’язуєтесь декількома способами, наприклад, електронною поштою, поштою чи телефоном, розробіть сценарії для кожного, повідомляючи їм про ваш новий бізнес. Це так просто: «Привіт, XXX, я розпочав нову кар’єру й хочу повідомити тобі про це. Я отримав ліцензію, і тепер я агент з нерухомості в XXXX Brokerage у місті. Будь ласка, дайте мені поштовх, подумавши про мене, якщо ви плануєте угоду з нерухомістю або порекомендуєте мене тим, кого ви знаєте." Не забудьте свою контактну інформацію.
Що б ви не робили, якщо ви отримуєте відповідь, ви повинні відповісти їм і подякувати. Ви починаєте стосунки, які можуть призвести до грошей у банку, тому почніть їх правильно.
Плануйте постійний контакт і робіть це!
Тепер, коли ви надіслали оголошення про нову кар’єру агента в SOI, складіть план того, як часто ви хочете зв’язуватися з ними. Це може відрізнятися залежно від типу, наприклад, сім’я не потребуватиме багато подальших заходів. Дотримуйтесь плану та регулярно контактуйте. Немає нічого гіршого, ніж дізнатися, що хороший друг купив дім в іншому місці, бо забув про те перше оголошення рік тому.
Виконайте декілька швидких вправ зі створення списків
Негайно почніть додавати до свого списку сфер впливу. Беріть участь у громадських заходах, ходіть на збори співвласників житла, дайте свою візитну картку людині, яка стоїть за стійкою хімчистки. Якщо ви йдете на каву вранці наодинці, перестаньте влаштовувати столик і сядьте за стійку. Започаткуйте розмову з людиною поруч.
