Після того, як ви визначите продукт або продукти, які хочете імпортувати, вам потрібно буде знайти постачальників, які задовольнять ці потреби. Міжнародні торгові платформи, такі як Alibaba, Глобальні джерела, ThomasNet, і Компас і інтернет-довідники оптової торгівлі є чудовим місцем для початку, оскільки вони надають значні ресурси. The Посольство США країни, з якої ви зацікавлені в імпорті, також може допомогти. Коли ви подорожуєте за кордон, якщо ви виділяєте час, щоб зробити невеликі покупки, ви завжди можете натрапити на продукт, який вам подобається, і дізнатися, хто є виробником (подивіться на упаковці).
Щоб заощадити час у пошуках постачальника, ви також можете спробувати пошукати в Інтернеті конкретні ключові слова, наприклад «Японія, виробники вишуканих харчових продуктів», щоб переглянути актуальні дані онлайн наявність. Шукайте та організовуйте відвідування торговельних виставок у вашій галузі, щоб знайти та налагодити відносини з постачальниками. Крім того, щоб стримати витрати, подивіться на місцеві торговельні виставки, які мають «міжнародний зал» для пошуку постачальників.
Наприклад, Міжнародна асоціація товарів для дому має виставку в Сполучених Штатах і надає ряд переваг, щоб допомогти своїм членам збільшити продажі в усьому світі. Інші галузеві асоціації пропонують подібну допомогу. Подивіться (виставки по всьому світу).
Забезпечте хорошу посадку
Кілька речей, на які слід звернути увагу, щоб забезпечити гарну відповідність між вами як імпортером і потенційним постачальником:
- Хороша взаємодія з ключовими контактами — бажано з усім топ-менеджментом — потенційного постачальника допомагає забезпечити відданість усієї компанії імпортним угодам, які ви можете укладати з ними
- Вражаюча інформація про продукт
- Вражаюча упаковка, якість, зручність і ціна
- Дружнє, креативне та добре організоване середовище компанії як на робочому, так і на адміністративному рівнях
- Компанія, яка має намір досягти репутації світового рівня в галузі
Ці риси позитивно вказують на те, що ви досягнете успіху в імпортних продажах. Шукайте їх на кожному рівні, коли ви шукаєте джерело поставок вашого імпортованого продукту.
Переконайтеся, що постачальник може задовольнити попит
Після того, як ваш список потенційних компаній, готових і бажаючих постачати продукт, який ви хочете імпортувати, з’явиться було звужено, тому переконатися, що вони здатні йти в ногу з попитом клієнтів, є наступним важливим крок. Ось кілька способів перевірки:
- Науково-виробничі можливості. Пошукайте в Google організації-постачальники та/або зверніться до чотирьох згаданих вище торгових платформ, щоб отримати інформацію про розмір компанії, обсяг продажів, кількість працівників тощо.
- Опитуйте роздрібні магазини, щоб перевірити наявність товару. Якщо ви помітите продукт, схожий на той, який ви хочете імпортувати, у великій торговельній точці, є хороші шанси, що постачальник зможе впоратися з попитом. Але тут будьте обережні. Ви хочете переконатися, що ваш продукт є настільки унікальним, що він не буде конкурувати з будь-яким існуючим продуктом, який зараз є на ринку. Зв’яжіться з декількома друзями або родичами за межами штату та іншої країни та перевірте, чи знають вони про продукт у постачальника, з яким ви ведете переговори, чи купували вони продукт. Чим ширше дистрибуція постачальника, тим більша ймовірність того, що постачальник зможе задовольнити вимоги вашого клієнта.
- Опитуйте їх реклама, PR, сайт, блог, соціальні мережі. Шукайте рекламні щити, друковану рекламу, радіо, купони в газетних вкладках, присутність у соціальних мережах, PR-кампанію, складний веб-сайт або активний блог. Усі ці форми впливу на компанію підвищують шанси на те, що постачальник зможе не відставати від споживчого попиту.
- Запитуйте. Коли ви зустрічаєтеся з потенційним постачальником, запитайте його прямо: «Чи зможете ви задовольнити попит — скажімо, потенційне замовлення на 1000 ящиків (12 одиниць на ящик) щомісяця?»
Переконайтеся, що ви можете встигати за роботою
Коли ви знайшли вірогідного постачальника, важливо визначити взаємні вимоги та очікування щоб переконатися, що ви обидва зможете зробити все необхідне для виконання пропозиції, яку ви збираєтеся зробити зробити. Коли ви налаштовуєте дзвінок у Skype або надсилаєте електронний лист, ви повинні бути готові викликати довіру. Ви повинні мати пристрасть до продукту, яка дорівнює або перевершує власну пристрасть постачальника. Ви повинні довіряти своїй власній здатності імпортувати продукт, перш ніж постачальники довірятимуть вам. Це так просто. Якщо ви сумніваєтеся у своїх здібностях, вони теж будуть сумніватися.
