Зразок торгового листа клієнтам і як його написати

Ви останнім часом надсилали будь-які рекламні листи чи електронні листи? Прямий майl все ще є дуже потужним маркетинговим методом — у п’ять разів ефективнішим, ніж маркетинг електронною поштою, а рекламні листи — один із найкращих інструментів прямої поштової розсилки. Але перш ніж ви побачите, наскільки ефективними є рекламні листи, вам потрібно їх написати. Ось як написати рекламний лист, який вразить ваших читачів і переконає їх купити ваш продукт або послугу.

Дивіться зразок рекламного листа клієнтам вигаданої компанії GreenClean внизу цього статті для прикладу того, як саме працює цей шаблон, а потім використовуйте його для створення власних виграшних продажів лист.

Як написати лист про продаж

Перш ніж перейти до прикладу, давайте розглянемо, як написати рекламний лист. Щоб легко запам’ятати метод, запам’ятайте абревіатуру «HOPPP».

H для заголовка

Заголовок рекламного листа має привернути увагу читача. Його завдання полягає в тому, щоб змусити їх знати більше (і фактично прочитати решту). Секрет? Переконайтеся, що заголовок містить конкретну обіцянку, яка стосується потреб чи інтересів ваших потенційних клієнтів. Якщо, наприклад, ви пропонуєте послуги з прибирання вдома, не використовуйте заголовок на кшталт «Потрібні послуги з прибирання?» у вашому листі. Натомість використовуйте щось на кшталт: «Увесь ваш дім блискуче чистий — ми робимо це за вас, щоб вам не довелося!»

Оскільки заголовок дуже важливий, обдумайте кілька і виберіть найкращий. Розмістіть заголовок перед привітанням у своєму листі.

O Для пропозиції

Тепер ми перейшли до тексту торгового листа. Спершу вам потрібно повідомити потенційним клієнтам, що ви їм пропонуєте. Фокус у тому, що ви повинні змусити їх захотіти ваш продукт чи послугу. Тож думайте як потенційний клієнт або клієнт, коли ви пишете цей розділ свого листа та відповідаєте питання «Що це для мене?» Іншими словами, які переваги для клієнта від цієї покупки?

Наприклад, «менш ніж за 150 доларів ви можете зробити весь свій дім чистим і блискучим, не терплячи неприємного запаху хімічних засобів для чищення». Є очевидна вигода для клієнтів.

Не бійтеся розповідати про переваги свого продукту чи послуги. Кому цікаво, прочитають деталі. Використовуйте маркери або стрілки, де потрібно, щоб полегшити читання рекламного листа.

І пам’ятайте, що лист не обов’язково обмежується однією сторінкою. Ви можете надіслати лист про продаж на восьми сторінках, якщо хочете. Це залежить лише від вашого цільового ринку та вашого продукту чи послуги. Однак, якщо це ваше перше, краще вибрати коротшу сторону.

P для доказу

Ще одна річ, яку вам потрібно зробити в тексті рекламного листа, це запевнити своїх читачів, що вони будуть задоволені своєю покупкою. Відгуки (заяви про задоволеність від попередніх клієнтів) є чудовим способом зробити це. Або запропонуйте своєму читачеві «безвідмовний», наприклад гарантію повернення грошей або безкоштовну пробну пропозицію.

P означає переконання до дії

Звичайно, найважливіше, що вам потрібно зробити в тексті рекламного листа, це переконати читача діяти. По-перше, переконайтеся, що ви прямо вийшли і сказали, що ви хочете, щоб читач вашого листа зробив, чи то подзвонив вам, чи зайшов у ваш магазин. По-друге, полегшіть їм діяти. Встановіть кінцевий термін дії вашої пропозиції, зробіть безкоштовний подарунок або, якщо це доречно, висловіть моральне прохання.

P для P.S. (Постскриптум)

Ви запитали свого читача один раз. і ти сподіваєшся, що вони думають про це. Додайте P.S. до вашого торгового листа, щоб розпалити вогонь під клієнтом і змусити його діяти прямо зараз. Використовуйте морквину, наприклад, кидайте додатковий бонус («Якщо ви діятимете прямо зараз, ви також отримаєте...») або палицю, наприклад нагадування клієнту про те, що кількість обмежена або ціна діятиме лише протягом певного періоду часу (встановіть a дата).

Використання плану HOPPP допоможе вам написати рекламний лист, який переконає ваших потенційних клієнтів купити ваш продукт або послугу. Однак перед тим, як надіслати листа, переконайтеся, що ви готові отримати максимальну кількість відповідей.