Якщо ви витрачаєте час на маркетинг свого продукту, але не продаєте стільки, скільки хотіли б, важливо оцінити причину та внести корективи. Усі споживачі мають потреби та кроки, які вони проходять, перш ніж прийняти рішення про покупку. Якщо ваш маркетинг не відповідає цим вимогам, можливо, це є причиною того, що ваш продукт не продається. Окрім ціни, споживачів переконують переваги продуктів і їхні можливості. Щоб ваші маркетингові зусилля були ефективними, споживачів потрібно переконати в тому, що вони корисні та забезпечують хорошу цінність.
Легше сказати, ніж зробити, переконати клієнтів у тому, що ваш продукт їм вигідний і вартий грошей. Оцініть, як ви можете покращити маркетинг своїх продуктів таким чином, щоб перетворити споживачів на ваших клієнтів. Є п’ять сфер, де ви, швидше за все, виявите потребу в змінах у своєму підході.
Відсутність обізнаності
Споживачі не можуть купувати продукти, про які вони не знають. Якщо ви займаєтеся маркетингом, але споживачі все ще не знають про ваш продукт, можливо, настав час оцінити, чому він не працює. Ти
Відсутність розуміння
Споживачі не купують продукти виключно на основі ціни. Вони роблять фактор у ціні, але вони купують, виходячи з переваг, які їм приносить ваш продукт. Якби ви запитали своїх клієнтів, у чому переваги вашого продукту, чи дізналися б вони? Це важливо. Ваш маркетинг має бути зосереджений на перевагах вашого продукту, щоб споживачі зацікавилися придбанням вашого продукту. Створіть список із трьох головних переваг вашого продукту та використовуйте їх у своєму маркетинговому повідомленні.
Відсутність сприйманої цінності
Споживачі не будуть купувати товари, які, на їхню думку, не мають цінності. Чому клієнти повинні цінувати ваш продукт? Ви можете використовувати переваги свого продукту для створення усвідомлена цінність і саме ця усвідомлена цінність допомагає у продажах вашого продукту. Якщо клієнт не бачить цінності, він просто пропустить повз ваш продукт. Щоб створити сприйняту цінність у своєму маркетинговому повідомленні, покажіть людям, які використовують їхній продукт, за допомогою реклами, демонстрацій чи інших засобів.
Непотрібний
Чи знають споживачі, як ваш продукт відповідає їхнім потребам? Чи полегшує це їм життя, економить час, покращує самопочуття? Які потреби задовольняє ваш продукт? Ви повинні сказати це споживачам. Не змушуйте їх здогадуватися або придумувати відповідь самостійно. Розкажіть їм і допоможіть навчити їх, чому їм потрібен ваш продукт. Подібно до того, як ваші маркетингові зусилля мають показати, наскільки ваші продукти приносять цінність, вони також повинні показати, як відсутність вашого продукту може створити проблеми для споживачів.
Недоступний
Споживачі не можуть купувати те, що їм недоступно. Якщо вони дізнаються про ваш продукт, але він недоступний, забудьте про нього. Споживачі хочуть відчути легкість отримання та використання вашого продукту. Як зробити свій продукт доступнішим для них? Це розмістити його в різних місцях? Розповсюджувати свій продукт інакше? Можливо, це пропозиція вашого продукту в Інтернеті. Оцініть доступність вашого продукту та подивіться, чи потрібно вносити зміни. Візьміть до уваги характер вашого продукту та цільову аудиторію. Деякі товари краще продаються в Інтернеті з певною демографічною групою, тоді як інші, швидше за все, продаватимуться там, де клієнти зможуть побачити їх або побачити, як вони працюють особисто в магазині.
