Щоб продавати, ви повинні вірити у свій продукт або послугу — і вірити в себе. Ваші навички продажу значною мірою залежать від рівня вашої впевненості в собі.
Інші люди відчувають, чи вірите ви в себе, і, відповідно, чи вірите ви в те, що робите. Що віра переконує замовника або клієнта щоб купити продукт або послугу. Тому зміцнення впевненості в собі покращить ваші навички продажу.
Побудова впевненості в собі
Ви вважаєте, що особисто ви погано продаєте? Занепокоєння та тривога підривають вашу впевненість у собі?
Кожна людина буває у той чи інший момент. Але це не означає, що ви не можете успішно продавати. Віра в себе подібна до будь-якого іншого ставлення; впевненості в собі можна навчитися. Ви можете підвищити свою впевненість у собі за допомогою практики, а це, у свою чергу, підвищить ваші навички продажу.
Розробіть розпорядок дня, щоб зміцнити впевненість у собі
Як і багато інших людей, я не прокидаюся щодня з впевненістю в собі. Але якби ви зустріли мене особисто, ви б подумали, що я впевнена в собі людина. Це тому, що чи збираюся я представити майстерню, зустрітися з клієнтом або навіть працювати вдома день, я проходжу рутину, яку я розробив, щоб накачати мою впевненість у собі та підготуватися до продати.
У центрі уваги процедури формування впевненості в собі – усунути всі ті відволікаючі фактори, які заважають мені зосередитися на подія, що відбувається, і налаштувати мене на позитивний, впевнений настрій, який я хочу представити іншим особисто чи через технології.
Моя процедура зміцнення впевненості включає в себе перегляд усіх моїх приготувань, проходження ритуалу купання та одягання, а також проведення репетиції, яка включає використання самохвали.
Використовуйте самохвалу
Ми оточені негативним впливом. Але більшість цих негативних впливів існує в наших власних головах. Коли ми пробуджуємося чи спимо, наш розум постійно породжує серію думок і образів, і для багатьох із нас вони створюють постійний шквал негативних повідомлень.
Використання самохвали — це техніка зміцнення впевненості в собі для боротьби з цими негативними повідомленнями. Замість того, щоб дозволяти своєму розуму створювати будь-які повідомлення, які він хоче, свідомо замініть ці повідомлення позитивною похвалою про те, що ви зробили або зробили добре. Наприклад, скажіть собі: «Ти справді добре впорався з тією кризою вчора, коли ти...» або «Ти справді чудово вмієш...» Ваша впевненість у собі легше розквітне в позитивному психічному кліматі.
Поради щодо створення розпорядку дня
Подібно до щоденного планування, ваша рутина розвитку впевненості в собі має бути безперервною. Не беріть телефонні дзвінки протягом цього часу або дозвольте членам родини перервати вас.
Це допомагає фізично протистояти собі, коли ви проводите сеанс самовихвалення, щоб зміцнити свою впевненість у собі. Багатьом людям допомагає стояти перед дзеркалом, коли вони це роблять, і говорити вголос. Коли ви освоїтеся з цією технікою, ви можете подумки виконати вправу самохвали та поєднати її з іншими видами діяльності, такими як фізичні вправи чи домашні завдання.
Якщо ви спочатку не використовували методи підвищення впевненості в собі, такі як самохвала, ви, ймовірно, почуватиметеся дурним, коли вперше почнете. Не звертайте уваги на ці почуття і терпіть. З часом ви помітите, що ваше почуття дурості зменшується, оскільки ваша впевненість у собі зростає.
Чим конкретніше ви сформулюєте свою самохвалу, тим сильнішою вона буде. І чим більше ви використовуєте процедуру формування впевненості в собі, тим більше розвиватиметься ваша внутрішня впевненість — впевненість у собі, необхідна для успішного продажу вашого продукту чи послуги.
Домашнє завдання: Формування впевненості в собі
Розробіть особисту програму зміцнення впевненості в собі та використовуйте її кожного дня цього тижня.
Ваша процедура зміцнення впевненості в собі може бути такою ж простою, як використання п’ятихвилинної сесії самовихвалення щодня, або такою ж складною, як використання кілька методів, таких як візуалізація успіху та самовихвалення з будь-якими елементами вашої особистої рутини, які, на вашу думку, найкраще підходять ви.
Багато людей помічають, що проходження процедури зміцнення впевненості в собі безпосередньо перед початком дня Сеанс планування надає позитивну енергію, яка допомагає їм бути більш продуктивними протягом усього дня день.
