Ваша місцева бібліотека – це не просто місце, куди ви йдете, щоб знайти новий роман. Бібліотеки підписуються на низку різних бізнес-каталогів, що робить їх ідеальним місцем для безкоштовного отримання потенційних клієнтів, особливо для продавців B2B.
Ці каталоги не обмежуються такими ресурсами, як зворотний пошук в Інтернеті, хоча такий інструмент може бути дуже корисним, якщо ви шукаєте потенційних клієнтів. Багато компаній роблять своїм бізнесом організацію інформації як про компанію, так і про своїх споживачів. Ця інформація збирається у величезну базу даних, і ця база даних є чистим золотом для будь-якого продавця, який хоче створити новий список потенційних клієнтів.
Кілька слів про бази даних
Хоча більшість друкованих копій бізнес-довідників розміщено в розділі «Довідкова інформація» публічної бібліотеки, ви все одно повинні запитати свого бібліотекаря «Довідкова інформація», які бази даних вони містять і де їх знайти. Якщо у вашій місцевій бібліотеці немає потрібного вам каталогу, надішліть запит бібліотекарю, оскільки дуже часто вони зможуть підписатися на джерело, яке ви шукаєте.
У багатьох бібліотеках є комп’ютери, налаштовані так, що такі відвідувачі, як ви, можуть вийти в Інтернет, якщо ви віддаєте перевагу електронну версію. Тим не менш, не всі ці бази даних були переведені в електронні версії. Нижче наведено шість різних баз даних, доступних у друкованому вигляді або онлайн у вашій місцевій бібліотеці.
Ця онлайн-служба потенційних клієнтів дозволяє шукати як компанії, так і споживачів. Параметри пошуку бізнесу включають тип бізнесу, розмір бізнесу, код стандартної галузевої класифікації (SIC), місцезнаходження підприємства тощо.
Параметри пошуку споживачів включають дохід, віковий діапазон, місцезнаходження тощо. Для створення списку потенційних клієнтів ви (або бібліотека) повинні мати платний обліковий запис, але базова послуга пошуку безкоштовна.
Як і InfoUSA, SalesGenie є продуктом Infogroup. SalesGenie пропонує багато тих самих варіантів пошуку, що й InfoUSA, і дані надходять із тих самих джерел.
Різниця між цими двома сервісами полягає в тому, що SalesGenie розроблено спеціально для продавців, а InfoUSA – більше для маркетингових кампаній. SalesGenie також постачається з короткою безкоштовною пробною версією, тому ви можете експериментувати з ним, навіть якщо ваша бібліотека не підписана.
Hoover's надає цільові списки потенційних клієнтів та інші ресурси для спеціалістів із продажу та маркетингу. Вони також надають інструменти продажу, такі як «Таблиці підготовки до дзвінків» із корисними галузевими фактами, які допоможуть позиціонувати вас як експерта. Крім того,
Hoover інтегрується з багатьма програмами для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), що зрештою заощадить вам багато часу.
Standard and Poor's є однією з найпрестижніших компаній у світі. Якщо ви знайомі з фондовим ринком США, то ви знаєте, що компанія публікує S&P 500, індекс 500 найбільших і публічних компаній у різних галузях.
Standard and Poor's також оцінює та надає індекси для невеликих компаній. Звіти компанії зосереджені на фінансовій інформації та кредитних рейтингах і можуть бути дуже корисними для відстеження потенційних клієнтів у фінансовому секторі.
Планкетт пропонує як друковані, так і онлайн-альманахи та інші бізнес-дані для низки галузей, включаючи спеціальний пакет для бібліотек. Окрім публічних компаній, Plunkett Research має дані про державні установи, навчальні заклади та окремих споживачів.
Ви також можете використовувати онлайн-сервіс для відстеження галузевих тенденцій і статистики.
Gale — це інструмент електронного дослідження, запропонований Cengage Learning. Він призначений головним чином для шкіл і освітніх досліджень, але також може бути дуже корисним для створення списків потенційних клієнтів.
Гейл публікує понад 600 баз даних як у друкованому вигляді, так і в Інтернеті. Ці бази даних містять як ділову інформацію, так і збірники статей на різні теми. Списки статей особливо корисні, коли ви збираєте списки публікацій, пов’язаних із вашою галуззю.
