багато робота на дому батьки пробують свої сили в прямих продажах як спосіб заробити трохи грошей, проводячи час зі своїми дітьми. Бізнес із прямими продажами справді може забезпечити батькам найкраще з обох світів: гнучкий графік і дохід. Однак будьте обережні. Прямі продажі можуть бути прикриттям для шахрайства на роботі вдома, але більше того, ви захочете ретельно обдумати, чи вам подобаються прямі продажі. Після цього розгляньте деякі бізнес-проблеми, описані нижче, і вивчіть термінологію галузі прямих продажів, перш ніж брати на себе будь-які зобов’язання.
І майте на увазі, що існують інші типи продажів, які можна виконувати з дому.
Продукт
По-перше, чи подобається вам продукт? Якщо відповідь не однозначно ствердна, шукайте інший продукт для свого бізнесу прямих продажів. У компаніях прямого продажу так багато варіантів, що ви зможете знайти продукт, який вам сподобається.
Але намагайтеся також бути критичними. Які недоліки цього продукту? Ви повинні знати це, щоб подолати заперечення. Крім того, критична оцінка продукту перед тим, як вступити в a
Початкові витрати
Принадність бізнесу прямих продажів полягає в тому, що це галузь із досить низькими стартовими витратами. Як правило, ви повинні купити набір для продажу, який часто може коштувати менше 100 доларів США. Вам також може знадобитися придбати допоміжні засоби для продажу, візитні картки тощо. Але порівняно з багатьма іншими домашніми підприємствами витрати низькі. Однак, якщо є витрати на навчання та/або незрозумілі збори, будьте обережні; це може бути ознакою шахрайства.
Однак майте на увазі, що стартові витрати для бізнесу з прямими продажами виходять за рамки просто початкового комплекту продажів. Можливо, вам доведеться інвестувати в певну інфраструктуру для вашого бізнесу. Обладнання для домашнього офісу, мобільний телефон, бізнес-телефон, візитні картки, відповідний одяг і зразки продукту – це лише деякі з ваших можливих початкових витрат.
Поточні витрати/грошовий потік
Як і будь-який інший бізнес, ваш бізнес прямих продажів матиме постійні витрати. Розраховуйте заплатити за бензин, плату за мобільний телефон та Інтернет, папір і тонер, подарунки для клієнтів, відсотки за товари, придбані в кредит, витрати по догляду за дітьми тощо. Крім того, ви повинні заплатити за інвентар. Так, ви, швидше за все, повернете те, що інвестували в запаси, але переконайтеся, що у вас є достатній грошовий потік, щоб покрити ці інвестиції.
Прибуток на інвестиції
Скільки запасів вам доведеться продати, щоб отримати прибуток? І чи достатньо прибутку, щоб покрити час і гроші, які ви інвестували у свій бізнес прямих продажів? Можливо, ви не маєте чіткого уявлення про кількість часу, який потрібен вашому бізнесу, тому цінність вашого часу, можливо, доведеться оцінювати по ходу роботи. Але ви повинні мати чітке уявлення про витрати, включно з будь-якими комісійними, які отримує ваша вищестояща лінія, перш ніж зважитися.
Політика повернення непроданих запасів
авторитетний прямі продажі компанії викуплять 100 відсотків непроданих товарних запасів протягом першого року після покупки за 90 відсотків від суми, яку ви заплатили, якщо ви вирішите покинути компанію. Прочитайте дрібний шрифт і переконайтеся, що компанія, з якою ви підписуєтеся, робить це. Також переконайтеся, що ваш інвентар залишається товарним. Якщо він їстівний, переконайтеся, що він не прострочений. Захист інвентарю від пошкоджень; тримайте його подалі від дітей.
Компанії можуть мати різну політику щодо можливості повернення для різних товарів. А компанії можуть надавати знижки на неповернені речі. Уважно прочитайте всю інформацію.
Продажі проти вербування
Чи більша частина доходу від компанії прямих продажів, яку ви розглядаєте, отримана за рахунок продажу продукту, а не залучення інших торгових партнерів? Це ключ до пошуку надійної компанії прямих продажів. Будь-яка компанія, яка надто зосереджена на підборі персоналу, може бути шахрайською пірамідою.
