Якщо ви займаєтеся будь-яким типом маркетингу електронною поштою (і повинні займатися ним), то це одна з ключових речей, які ви є зосереджено на вашій електронній пошті, кількість людей, які потрапляють на вашу електронну пошту маркетинговий список.
За інших умов, чим вищий рівень вашої електронної пошти, тим більше ви отримаєте передплатників і, зрештою, більше грошей ви заробите.
Коефіцієнт згоди на маркетинг електронною поштою – це відсоток відвідувачів сайту, які підписатися на свій список розсилки. Як приклад, якщо ваш веб-сайт або цільову сторінку відвідали 100 відвідувачів і 20 людей підписалися на ваш список розсилки, тоді ваш рівень підключення становив би 20%. Підписка на список розсилки є добровільною, тому відвідувачам сайту слід надати вагому причину або спонукати захотіти підписатися на ваш список розсилки.
Типові безкоштовні пропозиції включають безкоштовні спеціальні звіти, офіційні документи та спеціальні коди знижок серед іншого потужніший і дає людям кращу причину підписатися на ваш список розсилки, а не на інформаційний бюлетень чи блог оновлення.
Що таке хороша оцінка електронної пошти?
Є багато факторів, які визначають, який ваш коефіцієнт підключення. Це може змінюватися залежно від галузі, в якій ви працюєте, від того, як ви себе почуваєте отримання трафіку на ваш сайт, і який тип пропозиції ви стимулюєте людей, щоб спонукати їх підписатися.
Наприклад, якщо ви розміщуєте рекламу для холодного трафіку (людей, які ніколи не чули про вас раніше) у Google або Facebook, щоб спонукати їх зареєструватися на вебінар, тоді ваш відсоток підключення до електронної пошти буде набагато нижчим, ніж якщо ви надсилаєте електронний лист своїм існуючим передплатникам, які вже знають, вам подобаються та довіряють вам зареєструватися для того ж вебінар.
Крім того, щоб залучити когось до участі у вебінарі, від відвідувача потрібен набагато вищий рівень відданості, ніж просто згода на миттєве завантаження PDF.
З огляду на це, загалом, середня ставка підключення на веб-сайті може становити від менше 1% до 5% або більше. Усе, що менше 1%, ймовірно, можна покращити, внісши деякі додаткові зміни, розглянуті нижче. Ви також можете значно підвищити відсоток підключення до електронної пошти, спрямувавши свій трафік на спеціальну цільову сторінку перехоплення електронної пошти, яку зазвичай називають "сторінкою згортання". Коефіцієнт згоди на сторінку згортання може досягати 25% і більше.
Як згадувалося вище, якщо ви розміщуєте рекламу для холодного трафіку, ви отримаєте нижчі показники згоди, ніж якщо ви надсилання трафіку з гарячого трафіку (наприклад, підтвердження від надійного джерела або вашої домашньої електронної пошти список).
Крім того, якщо ви робите будь-який тип ретаргетинг для людей, які, можливо, більше знайомі з вашим брендом, ви також можете розраховувати на вищі показники згоди на електронну пошту.
Як уже згадувалося, ви завжди побачите кращі показники згоди на електронну пошту на спеціальній цільовій сторінці або сторінці для стиснення, ніж на стандартній веб-сторінці. Нижче ми розглянемо це докладніше.
Як підвищити кількість користувачів електронною поштою за допомогою Squeeze Pages
Існує кілька способів збільшити відсоток підключення до електронної пошти. Одна зі стратегій полягає в тому, щоб спрямовувати ваш трафік на спеціальну цільову сторінку (також відому як стиснута сторінка) замість звичайної домашньої сторінки. Стиснута сторінка – це цільова сторінка на вашому сайті, яка призначена виключно для просування вашої безкоштовної пропозиції та отримання інформації від відвідувачів. Немає інших посилань або речей, які б відволікали відвідувача, що призводить до значно вищих у середньому показників підключення.
Коефіцієнти згоди на стиснуті сторінки можуть становити від 10% до 20% або набагато вище.
Ти можеш подивіться приклад сторінки для стискання та безкоштовної пропозиції, які дуже добре конвертують, на моєму веб-сайті тут.
Як ви можете помітити з прикладу вище, деякі найкращі практики для ефективного стискання сторінки включають:
- Заголовок, який пояснює велику користь вашої безкоштовної пропозиції.
- Зображення, яке представляє вашу безкоштовну пропозицію (зображення книги, скріншот відео тощо).
- Деякі копії, які додатково пояснюють переваги безкоштовної пропозиції.
- Заклик до дії (скажіть їм ввести своє ім’я, щоб отримати доступ).
- Поля форми для введення свого імені та електронної пошти та кнопки із закликом до дії.
Ще одна річ, яку слід зазначити, що ви можете викликати джерело трафіку, з якого вони надходять; тому на цій цільовій сторінці я згадую відвідувачів "Безкоштовний звіт для The Balance".
Інші корисні речі, які можуть збільшити кількість конверсій на ваших сторінках, включають наявність логотипів довіри та заяви про конфіденційність електронної пошти.
Примітка: приклад вище є прикладом стиснутої сторінки "короткої форми". Варто також протестувати сторінку для стиснення «довгої форми», де ви маєте набагато більше копій та інформації, яка детально описує безкоштовну пропозицію.
Стиснуті сторінки можуть бути дуже короткими, а в деяких випадках можуть включати набагато довший текст, що продає переваги безкоштовної пропозиції; але в будь-якому випадку коротка або довга сторінка завжди включатиме корисний заголовок, деякі маркери точки, що вказують на додаткові переваги безкоштовної пропозиції, зображення безкоштовної пропозиції (якщо є) і товар заклик до дії з проханням погодитися.
Як підвищити кількість користувачів електронної пошти за допомогою спливаючих вікон
Ще один спосіб підвищити коефіцієнт конверсії – це використовувати інструмент для спливаючих вікон. Цей інструмент розмістить вашу пропозицію безпосередньо перед відвідувачами вашого сайту, тож вони не зможуть її проігнорувати. Вони можуть закрити його, але не раніше, ніж побачать вашу пропозицію. Якщо ви наведете переконливі причини для підписки в цьому невеликому спливаючому вікні, ви побачите, що відсоток підписок значно зросте.
Інструмент для спливаючих вікон, який виділяється над іншими, це Popup Domination. Він працює безперебійно та може підвищити рівень конверсії до 500%. Хоча ви можете почути, як багато людей скаржаться на те, що вони не люблять спливаючих вікон і що вони дратують; за правильного використання спливаючі вікна можуть бути надзвичайно ефективним способом створення вашого списку, не будучи небажаним відволіканням на вашому сайті.
Багато хороших служб автовідповідача електронної пошти, наприклад AWeber, також матимуть доступні інструменти для спливаючих вікон.
Головне, щоб спливаюче вікно з’являлося лише один раз; якщо відвідувач захоче підписатися, він це зробить, якщо ні, не дратуйте його та відганяйте, повторюючи показ спливаючого вікна.
Навіть якщо ви використовуєте спливаюче вікно, ви все одно захочете включити звичайні форми для підключення на свій веб-сайт, щоб безкоштовна пропозиція завжди була видимою, і відвідувач міг виконувати дії з нею.
Найкращі інструменти для роботи з вашими підписниками електронної пошти
Коли мова заходить про маркетинг електронною поштою, ви захочете скористатися постачальником послуг електронної пошти, також відомим як автовідповідач електронної пошти або інструмент автоматизації маркетингу електронною поштою для керування та надсилання електронною поштою список.
Ваш постачальник послуг електронної пошти діятиме як рішення CRM, зберігаючи імена та адреси електронної пошти (та інформацію, яку ви могли зібрати), а також надаючи фактичну доставку електронної пошти; гарантуючи, що листи, які ви надсилаєте, будуть доставлені вашим потенційним клієнтам.
Вони також скасують підписку та видалять людей із вашого списку розсилки, які більше не хочуть отримувати від вас електронні листи, дотримуючись законів про боротьбу зі спамом.
Серед популярних постачальників послуг електронної пошти – AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact і MailChimp.
Примітка: Цю статтю оновив експерт з Інтернет-бізнесу/хостингу Брайан Т. Едмондсон.
