Це старе кліше, яке ми всі знаємо та розуміємо, але якою мірою розумієте ви насправді застосувати це у своєму бізнесі? Будьте чесними з собою, скільки коштує ваш час?
Як власник бізнесу, ви не можете дозволити собі витрачати свій дорогоцінний час, виконуючи роботу по 10 доларів США за годину, коли ваша погодинна продуктивність має становити 50 доларів США за годину, щоб щотижня отримувати прибуток від вашої компанії. Саме тоді в гру вступає управління можливостями, наявність системи продуктивності з регламентованими правилами та готовність найняти допомогу.
Наприклад, ви робите телефонний дзвінок, коли електронний лист підійде? Звичайно, є що сказати про те, щоб витратити трохи додаткового часу на налагодження стосунків зі своїми клієнтами, але телефон дзвінки часто розтягуються на 10, 20, 30 хвилин, тоді як п’ять хвилин, щоб створити електронний лист, отримали б роботу зроблено. Пам’ятайте, що ваші клієнти та стратегічні партнери також зайняті. Вони можуть оцінити ефективність електронного листа замість телефонного дзвінка.
З іншого боку, ви «людина електронної пошти», яка наполягає на тому, щоб повертатися туди й назад електронною поштою, коли телефонний дзвінок явно необхідний, щоб вирішити проблему? Якщо щось вимагатиме багато зворотного листування, телефонний дзвінок може бути ефективнішим. Якщо ви намагаєтеся домовитися про щось і обмінюєтеся більше ніж двома раундами електронних листів, час просто взяти трубку.
Як щодо отримання чеків від клієнтів? Схоже, що підприємці завжди поспішають отримати гроші, і знову ж таки, є що сказати про налагодження стосунків з клієнтами. Але часто отримання чека може означати, що єдина людина, з якою ви справді розмовляєте, це портьє в їхньому офісі. Чи справді варто витратити годину вашого часу, щоб привітатися з їхнім адміністратором і отримати гроші на 1-2 дні раніше? Просто попросіть їх надіслати вам.
Скільки коштує ваш час?
Ви зрозуміли це? Якщо ні, ви повинні. Щоб підрахувати мінімум, обчисліть, скільки грошей ви заробляєте на рік, і розділіть це на 2000, що приблизно дорівнює кількості годин, які середня людина працює на рік. Щоб підрахувати максимум, подумайте, скільки ви заробляєте за свій найпродуктивніший час — закриття угоди, виступ із виступом, оплачуваний час клієнта тощо. Десь посередині є справжня цінність вашого часу.
Є таке прислів’я: «Не платіть комусь 25 доларів на годину за роботу по 7 доларів». Вставте туди власні номери. Можливо, це має бути: «Не платіть комусь 50 доларів на годину за роботу по 20 доларів». Ти перший номер. Незалежно від того, чого вартий ваш час, подумайте про кожну діяльність, на яку ви витрачаєте час регулярно. Чи можете ви передати це бухгалтеру, віртуальному помічнику, веб-дизайнеру, копірайтеру, працівнику, який працює неповний робочий день, вашій дружині чи навіть одному з ваших дітей? Більшості підприємців дуже важко відмовитися від контролю та делегувати повноваження, але це один із найкращі способи, за допомогою яких ви можете остаточно збільшити свій дохід, зменшуючи кількість робочих годин працювати.
Пам’ятайте — більшість ресурсів потенційно необмежені. Немає обмежень щодо того, скільки грошей ви можете заробити (хтось може пропустити Білла Гейтса, правда?). Немає обмежень (окрім власних) щодо кількості клієнтів ви можете мати, або співробітників, або місцезнаходження, або продукти, або будь-що інше.
Але існує лише 24 години на добу, 7 днів на тиждень, 52 тижні на рік, і ви повинні витрачати частину цього часу на сон, їжу, ігри, відпочинок і розвиток разом із собою, друзями та родиною. Час належить підприємцю більшість дорогоцінний ресурс, оскільки він єдиний справді дефіцитний. Будьте скупими на це.
