Менеджерів гуртів дуже зручно мати поруч, але перспективні артисти часто забувають про одну річ у пошуках менеджера: як тільки ви залучите його до роботи з вами, вони захочуть отримувати гроші. Важливо знати, як домовитися про оплату з вашим менеджером.
Зрештою, ваш керівник не тільки допоможе вам почати заробляти гроші, але й ви будете ділити з ним свій дохід. Варто (розумієте?) бути впевненим, що ви точно розумієте, яку винагороду очікує ваш керівник за свою роботу.
Компенсація оркестра
Хоча інколи менеджер може погоджуватися на оплату праці, переважна більшість управлінських угод ґрунтується на комісійних. Це означає, що ваш менеджер отримує відсоток від отриманого вами доходу. Відсоток, який вони отримують, обговорюється, але спочатку ви повинні зрозуміти звичайну суму оплати для менеджерів.
Норма становить близько 15%, хоча деякі представники художників хочуть 20%, особливо у випадку нового виконавця. Нові виконавці вимагають додаткової роботи, перш ніж отримати гроші. Часто це відсоток від вашого валового доходу — вашого загального доходу до вирахування будь-яких інших відрахувань (податків, соціального страхування, інших відрахувань або зборів). Це означає, що навіть якщо ви заробите недостатньо, ваш керівник отримає, оскільки вони є одним із відрахувань.
Однак деякі менеджери приймають відсоток від вашого чистого доходу (сума, що залишилася після всіх відрахувань і виплат).
Це означає, що якщо витрати на шоу перевищують або дорівнюють отриманому доходу, ваш менеджер не отримає грошей за цю подію (ви теж не отримаєте). Іноді менеджери отримують валовий відсоток від одних доходів і чистий відсоток від інших.
В інших випадках відсоток змінюється, коли досягаються певні порогові прибутки. Наприклад, якщо новачок погоджується на 20%, коли найме менеджера, то коли він заробить певну суму грошей, менеджер може погодитися зменшити її до 15%.
Ведіть переговори про різні джерела доходу
Так само, як існує широкий набір способів обчислення та застосування відсотка, існує кілька способів розподілу потоків доходу. Деякі менеджери отримують відсоток від усіх доходів, і крапка.
Інші угоди структуровані таким чином, що менеджер отримує менший відсоток або не отримує відсоток від певних видів доходу. Наприклад, якби менеджер представляв вас лише як виконавця звукозапису, але не як автора пісень, він не отримував би нічого від вашого доходу від написання пісень (поки це було домовлено таким чином).
Немає стандартних правил винагороди менеджерів. Йдеться про домовленості, прийнятні для всіх. Майте на увазі, що менеджери хочуть максимізувати свій потенціал прибутку, використавши якомога більшу частину вашого доходу.
Навіть коли керівництво отримує скорочення всіх ваших доходів, є певні речі, які вони не торкаються, як само собою зрозуміле. Ваш менеджер не повинен отримувати відсоток від грошей, які вам сплачує лейбл, щоб оплачувати іншу діяльність, як-от запис, продюсерство, гастролі чи виступи на розіграші. Це не дохід, ви є посередником для цих грошей, стежачи за тим, щоб вони потрапили в ті руки, в які вони повинні потрапити.
Компенсація для вашого керівника – це вигідно
Хоча на перший погляд ці підходи можуть здатися жадібними, менеджери абсолютно повинні отримувати винагороду за роботу, яку вони виконують. Менеджери дозволяють вам зосередитися на тій частині вашої роботи, яка вам подобається, піклуючись про ваші записи, розклад концертів, транспорт, рекламні заходи тощо.
Існує багато різноманітних варіантів виплат менеджерам. Єдине емпіричне правило полягає в тому, що вам потрібно прийти до згоди перед початком будь-якої роботи, щоб не було плутанини.
Останнє зауваження: багато менеджерів працюють на основі угоди рукостискання, а не письмового контракту. Однак, якщо це вас лякає, немає нічого поганого в тому, щоб написати хоча б неофіційну угоду, щоб усі знали, на чому вони стоять.
