Ринкова ніша — це цілеспрямована частина більш широкого ринку, на якій можна продавати спеціалізовані продукти чи послуги. Створення ринкової ніші допомагає підприємствам отримати конкурентні переваги.
Дізнайтеся більше про ринкові ніші та про те, як знайти їх для свого бізнесу.
Що таке ринкова ніша?
Ринкова ніша – це сегмент більшого ринку, який має власні вимоги та переваги. Компанії зосереджуються на ринкових нішах, щоб краще задовольнити конкретного споживача, ніж конкуренти, які націлені на широку аудиторію. Задовольняючи унікальні вимоги, які не задовольняють звичайні провайдери, компанії шукають ринкові ніші, щоб створити лояльність і отримати дохід від аудиторії, яку здебільшого ігнорують.
Наприклад, замість того, щоб пропонувати послуги генерального прибирання, підприємець може зайняти нішу, пропонуючи виключно послуги з полірування підлоги. Інший бізнес у тому ж місті може займати окрему нішу, спеціалізуючись виключно на біорозкладних миючих засобах.
Ринки будь-якого помітного розміру містять кілька підмножин, хоча не всі можливі ніші ринків варто орієнтуватися.
Як працює ринкова ніша
Ключем до створення ринкової ніші є дослідження. Ретельно досліджуючи ринкові ніші, компанія може визначити, які унікальні сегменти вже існують, і дослідити, де можна успішно розвивати нові. Коли ви знайшли потенційну ринкову нішу, важливо подумати, чи може вона стати прибутковою.
Якщо це ринкова ніша, де немає конкуренції, можливо, компанії вже переконалися, що він не є прибутковим або не вартує зусиль. Якщо існує невелика кількість схожих продуктів або послуг, це може означати, що ваша ідея потенційно прибуткова. Хитрість до капіталізація ринкової ніші полягає в тому, щоб знайти або розвинути сегмент, який має доступних клієнтів, простір для зростання та відсутність домінуючої конкуренції.
Ви можете визначити нішу на основі багатьох факторів, але деякі поширені способи:
- Цінності
- Інтереси та хобі
- Географія
- Ціна
- Дохід
- якість
Вигідне задоволення запитів конкретної аудиторії залежить від спеціалізації, гарантії якості та комунікації з цільовою аудиторією.
Переваги нішевих ринків
Орієнтація на ринкову нішу має кілька переваг:
- Знижена конкуренція
- Цілеспрямовані ділові зусилля
- Надання експертизи
- Встановлення лояльності до бренду
Чим більш спеціалізовані продукти чи послуги ви пропонуєте, тим меншою буде конкуренція, що дає підприємствам шанс скористатися більшою часткою ринку та меншою ціновою конкуренцією. Орієнтація на вужчу аудиторію також дозволяє компаніям зосередити свої зусилля на задоволенні конкретних потреб клієнтів.
Наприклад, якщо ви продаєте рюкзаки, ви можете запропонувати незліченну кількість типів, і якщо ви спробуєте запропонувати їх усі, буде практично неможливо догодити всім типам клієнтів. Однак припустімо, що ви зосередилися на рюкзаках, призначених для завзятих туристів, які вирушають у багатоденні подорожі та таборують на вулиці. У такому випадку стає набагато легше зосередити свої зусилля на створенні найкращого продукту для цього споживача.
Ці зосереджені зусилля дають шанс стати відомим як фахівець у певному продукті чи послузі та підвищують шанси на те, що компанія буде рекомендована клієнтами. Зміцнення ринкової ніші може допомогти бізнесу впевнено розширити свою пропозицію на нові, більш широкі ринки. Якщо ви, як відомо, пропонуєте високоякісні туристичні рюкзаки, ваш бренд змусить споживачів більше довіряти вашим продуктам, якщо ви вирішите розширити й почати пропонувати шкільні рюкзаки.
Критика нішевих ринків
Головним недоліком зосередження на ринковій ніші є те, що ви можете стати занадто залежними від продукту чи послуги, що робить вас вразливими до змін ринку та застою. З іншого боку, якщо ви досягнете успіху, у вас, швидше за все, з’явиться більше конкурентів. Після того, як один бізнес створить і перевірить прибуткову нішу, інші швидко перейдуть туди. Особливо це стосується великих компаній, які мають гроші та ресурси, щоб уникнути бар’єрів для входу.
Ключові висновки
- Ринкова ніша – це сегмент більш широкого ринку зі своїми потребами та вподобаннями.
- Щоб знайти ринкову нішу, необхідно вивчити переваги споживачів, конкурентів і потенційні зміни ринку.
- Ринкові ніші можна визначити на основі цінностей, хобі, розташування чи якості.
- Успіх у ринковій ніші сприятиме появі більшої кількості конкурентів.
