Поради щодо створення успішної кампанії з нерухомості.
Налаштування облікового запису Google AdWords для PPC маркетинг насправді досить легко. Посилання приведе вас туди, звідки потрібно почати, і це нічого не коштуватиме, доки ви не розмістите оголошення та не отримаєте кліки. Справжня проблема для багатьох агентів з нерухомості, які вважають PPC не настільки чудовою, полягає в тому, що вони починають без комплексного плану успіху.
Розумієте, здається, що логічний підхід полягає в тому, щоб почати з налаштування облікового запису та кампаній. Але ви дійсно не повинні цього робити, доки не підготуєте свій сайт і не створите потенційних клієнтів. Ви починаєте з кінця процесу і працюєте у зворотному напрямку.
Якщо зробити це правильно, це призведе до миттєвого переходу на сайт, відвідувачів, які знайдуть те, що вони шукають, і справжніх кваліфікованих потенційних клієнтів. Давайте попрацюємо назад, щоб побачити, як нам це вдасться.
Цільова сторінка
Ви не хочете, щоб будь-які ваші оголошення були пов’язані з домашньою сторінкою вашого веб-сайту! Це не залучить потенційних клієнтів, а також вплине на ваш «показник якості реклами» в Google і підвищить ціну за клік, CPC.
Ви створюєте контент і не хочете припиняти це робити. Однак почніть думати про вміст свого сайту в більш вузьких темах. У цій статті нашим прикладом буде бажання залучити покупця в конкретну продукцію мікрорайон, назвемо його "Морнінгсайд". Це великий підрозділ, який спеціалізується на допомозі покупцям і продавці.
Ви можете або навіть повинні мати кілька статей або сторінок із контентом про Морнінгсайд, але для нашого прикладу ми збираємося працювати над «Будинками для продажу в Морнінгсайді» для нашої назви. Ми збираємося створити сторінку з дуже конкретною інформацією про цей район, що робить його бажаним для покупців і чому ви є агентом, з яким можна зв’язатися.
Ви також використовуєте назву як ключову фразу. Це фраза, яку ви налаштуєте в Google AdWords для свого оголошення, щоб залучити потенційних покупців.
Заклик до дії
Ми збираємось залучити їх на цю сторінку за допомогою нашої реклами, але якщо ми не змусимо їх надати свою контактну інформацію, ми крутимо колеса. Давайте створимо історичний звіт про продане майно з MLS для цього підрозділу. Його можна перетворити у файл PDF і налаштувати для автоматичної доставки, якщо вони заповнять форму зі своєю контактною інформацією та електронною адресою.
Ми спонукаємо їх вжити заходів щодо вмісту нашої сторінки, оскільки ми говоримо їм, що знання того, що було продано та за скільки, дасть їм перевагу в переговорах. Ви хочете, щоб вони побачили цінність отримання цієї історичної інформації про продане майно та заповнили форму, щоб отримати її електронною поштою.
З AdWords ми робимо щось інше, ніж багато хто з наших конкурентів. Вони розміщують рекламу та залучають трафік на свою домашню сторінку. Там відвідувач усе ще шукає конкретну інформацію, і йому доведеться це робити за допомогою навігації сайту. Ми створюємо пункт призначення, який відповідає їхнім запитанням і пошукам, а потім пропонуємо їм цінну оновлену інформацію для їхньої контактної інформації.
Як має виглядати реклама
Навіщо нам мати рекламу, яка залучатиме відвідувача, який бажає дізнатися про «продаж будинків у Морнінгсайді», на наш сайт, якщо ми не надамо їм саме ту інформацію, яку вони хочуть? Тепер, коли наша цільова сторінка створена спеціально для цієї рекламної кампанії, ми знаємо, що вони перейдуть безпосередньо до потрібної інформації. Google відстежує їх час на сайті та кліки, тож дані Google зможуть визначити, що вони також щасливі.
Пропозиція спеціального звіту є нашим закликом до дії, і саме так ми будемо генерувати потенційних покупців. Вони знаходять те, що хочуть, читають усе про це та бачать цінний додатковий звіт, який надасть їм інформацію про продану власність у цьому районі.
Працюючи від початку до кінця, ось як створити успішну кампанію Google AdWords для нерухомості.
