Інтернет зробив маркетинг для широкої аудиторії швидшим, простішим і доступнішим. Але це не означає, що офлайн-маркетинг застарів. У той час як багато компаній уникають можливостей онлайн-маркетингу, часто на власний ризик, інші підприємства втрачають значний бізнес, не використовуючи офлайн-маркетинг для досягнення цільового ринку.
Ось 10 офлайн-маркетингових стратегій, якими можна легко та доступно скористатися для просування домашнього бізнесу.
1. Візитні картки
Візитки дешеві та ефективні, але багато власників бізнесу скупі на їх використання. Завдяки візитним карткам ви будете виглядати професійно, ними легко поділитися в будь-який час.
Хоча це правда, що багато візитних карток потрапляють у смітник, існують способи зберегти вашу картку. Один із способів – розмістити щось переконливе на самій картці. Замість того, щоб просто мати назву вашої компанії, електронну адресу та телефон, майте інформацію або ресурс, який одержувачі хочуть зберегти. Ріелтор може мати діаграму, яка допоможе потенційним покупцям визначити, скільки будинку вони можуть собі дозволити. Магазин електронної комерції може мати купон на звороті картки. Блогер може перерахувати переваги або безкоштовні речі, доступні на її сайті. Тренер може запропонувати список порад.
Другий спосіб спонукати одержувача зберегти вашу картку – це те, як ви нею ділитеся. Замість старого нудного: «Ось моя картка, подзвони мені, якщо тобі щось знадобиться», запропонуй конкретний спосіб, яким ти можеш допомогти. Дізнайтеся, що потрібно одержувачу та чому, а потім адаптуйте свою презентацію та поводження з карткою відповідно до цієї потреби. Наприклад, коуч з кар’єри може дати свою візитну картку і сказати: «Я знаю, що важко написати резюме, яке виділяється. Я допоміг багатьом людям із цією ж проблемою. Я буду радий поділитися з вами своїми стратегіями створення резюме, які помічають роботодавці».
Візитки дуже доступні, їх можна навіть розробити та надрукувати вдома.
2. Мережа
Багато людей відмовляються від професійного нетворкінгу, тому що це може бути страшно і часто схоже на продажі. Але все зроблено правильно, мережа є одним із найкращих способів створити домашній бізнес.
Мережа не тільки дає вам пряму взаємодію з потенційним клієнтом, але й надає можливості для рекомендацій. Обидва мають вищі показники конверсії, тому що люди вважають за краще вести бізнес із професіоналами, яких вони зустрічали або яких їм направили.
Хоча ви можете відвідувати професійні зустрічі з нетворкінгу, ви можете спілкуватися будь-де, де знаходиться ваш цільовий ринок, наприклад на виставках чи подіях.
Секрет успішного спілкування полягає в тому, щоб зосередити вашу розмову на потребах людини, з якою ви розмовляєте. Як і в усіх формах маркетингу, потенційним клієнтам байдуже, наскільки ви чудові. Вони піклуються про те, як ви можете їм допомогти. Щоб досягти цього, ставте запитання, які повідомлять вам про їхні бажання, потреби та проблеми, а потім, коли прийде час, передайте свою візитну картку та запропонуйте допомогу задовольнити їхні потреби.
3. Прес-релізи та презентації для ЗМІ
Прес-релізи пропонують чудову вигоду за ваші рекламні гроші. Вони не тільки безкоштовні, але й підвищують ваш авторитет.
Написання прес-релізу починається з того, що потрібно поділитися чимось важливим. Це може стосуватися відкриття вашого бізнесу, досягнення певної віхи або отримання нагороди. Інший варіант – прив’язати свій бізнес до поточних подій або пори року. Наприклад, якщо ви бухгалтер, ви можете подати ідею про невідомі податкові стратегії під час податкового періоду.
Коли у вас є історія, яку ви хочете представити, вам потрібно написати прес-реліз, у якому вказано, хто, що, де, чому та як пов’язано з вашою історією. Важливо зосередити свій випуск на новинах і на тому, чому це зацікавить громадськість. Це не реклама, де ви розповідаєте лише про свій бізнес.
У той час як деякі прес-релізи призведуть до інтерв’ю або розповіді про вашу віху, інші призведуть до того, що вас цитуватимуть або цитуватимуть у статті. Обидва хороші, оскільки представляють вас як експерта.
Замість прес-релізу ви можете вибрати медіа-презентацію. Прес-реліз ділиться новинами про ваш бізнес, де медіа-презентація передбачає презентацію конкретної історії чи ідеї. Наприклад, засоби масової інформації можуть бути не дуже зацікавлені у висвітленні історії про річницю вашого бізнесу, але це може бути зацікавтеся історією, у якій ви розповідаєте, як ваш домашній бізнес розпочався з офісу у вашій шафі, а тепер має три працівників.
4. Купони
Хто не любить економити? Купони – це чудовий спосіб залучити клієнтів і замовників у ваш бізнес. Це особливо актуально для людей, які не знають вас або вашого бізнесу. Люди можуть бути більш готовими випробувати ваш продукт або послугу за зниженою ціною.
Ви можете роздавати купони так само, як ви ділитеся своєю візитною карткою, роздаючи їх комусь, хто може отримати користь від вашого бізнесу. Або ви можете залишити їх у громадських місцях, де це дозволено.
Якщо ви використовуєте пряму поштову розсилку (див. нижче), ви можете розміщувати купони у своїх розсилках. Інший варіант – надати їх своїм поточним клієнтам і попросити їх поділитися з іншими, яким можуть знадобитися ваші послуги чи продукт. І, нарешті, ви можете розмістити їх як рекламу у своїх місцевих друкованих ЗМІ.
5. Листівки
Флаєри можуть здатися старовинними, але вони все ще працюють, тому що вони можуть зберегти ваше ім’я та бренд у пам’яті людей, коли вони ходять містом і бачать вашу публікацію.
Ви можете легко створити та надрукувати флаєр, не виходячи з дому. Щоб спонукати людей відповідати, запропонуйте щось, наприклад безкоштовну консультацію, купон чи іншу пільгу. Щоб допомогти клієнтам зв’язатися з вами, ви можете додати аркуші для сліз, які вони можуть взяти додому.
Коли листівка буде створена, розмістіть її там, де це дозволено, наприклад, у розсилках, продуктових магазинах, бібліотеці та будь-якому іншому місці, де приймають листівки.
6. Пряма поштова розсилка
Хоча пряма поштова розсилка може бути дорогою, вона може бути корисною, якщо ви маєте переконливу пропозицію та надсилаєте її до цільового списку. Пряма поштова розсилка може бути особливо чудовим способом залучити колишніх потенційних клієнтів, потенційних клієнтів або клієнтів і клієнтів, з якими ви втратили зв’язок.
Подібно до візитної картки, існує ймовірність того, що ваше листування буде викинуто, тому ви хочете вказати свою пропозицію чи вигоду на конверті. Наприклад, якщо у вас є безкоштовна пропозиція чи купон, переконайтеся, що ви надрукували щось на зразок «Відкрити зі знижкою 20%,» щоб вони відкрили розсилку.
7. Друкувати статті
Подібно до реклами, публікація ваших статей у друкованих ЗМІ підвищує ваш авторитет. Крім того, ви можете отримати гроші.
Хоча просування великих національних журналів і газет може здатися ідеальним, варто подумати про ресурси, які читає ваш цільовий ринок. Наприклад, якщо ви віртуальний помічник, який працює з ріелторами, вам буде краще пропонувати журнали та інформаційні бюлетені, які читають ріелтори.
Пишучи статтю, зосередьтеся на вирішенні проблеми для вашого ринку. Це не тільки допоможе людям, які його читають, але й спонукає їх дізнатися більше про вас.
Перш ніж розсилати свою статтю, складіть список засобів масової інформації, які можуть надрукувати ваш матеріал. Прочитайте кілька випусків, щоб зрозуміти, що там публікується, і тон ЗМІ. Також знайдіть інформацію про те, як представити ідею статті, а потім дотримуйтесь інструкцій, які вона надає.
8. Медіа подарунки
Ви коли-небудь слухали радіо, і вас просили бути третім абонентом, який виграє приз? Ці призи зазвичай пропонують місцеві підприємства в обмін на безкоштовну рекламу. Хоча подарунки можуть бути матеріальними продуктами, вони також можуть бути послугами, такими як безкоштовна консультація.
Перш ніж зв’язуватися з місцевою радіостанцією, складіть список речей або послуг, які ви можете роздати, і зв’яжіть їх із поточною подією чи темою. Наприклад, якщо ви письменник, ви можете влаштувати літню роздачу книжок, оскільки багато людей читають під час літніх канікул. Якщо у вас є бізнес з ефірних олій, подумайте про роздачу набору олій для зняття стресу одразу після 15 квітня чи іншої стресової пори року.
9. Семінари та виступи
Подібно до реклами та статей, семінари та публічні виступи представляють вас як експерта, тим самим підвищуючи ваш авторитет. Вони також дають вам можливість продемонструвати свої речі та спонукають людей найняти або купити у вас.
Створення власного семінару може зайняти багато часу та витрат, але є багато інших способів поділитися своїм досвідом без клопоту та грошей. Фактично, ви навіть можете отримати гроші.
Одним із варіантів є звернення до програми освіти для дорослих у вашому окрузі, місті чи вищих навчальних закладах (тобто громадських коледжах). Іншим ресурсом є місцеві відділення асоціацій, пов’язаних із вашим бізнесом. Багато з цих організацій потребують доповідачів і доповідачів для своїх зустрічей або інших заходів, які вони проводять. Соціальні клуби, такі як Kiwanis, також часто потребують спікерів.
10. Виставки та заходи
Торгові виставки та заходи дають вам можливість продати свої товари та послуги, а також пропонують можливості для спілкування. Навіть якщо люди не купують у цей час, це місце, щоб продемонструвати те, що у вас є, і отримати інформацію потенційних клієнтів за допомогою візиток, листівок, брошур, відео та іншого маркетингу матеріалів.
Існує тенденція, коли багато домашніх підприємств покладаються виключно на Інтернет для просування свого бізнесу. Однак не варто ігнорувати офлайн-стратегії, які можуть бути настільки ж доступними та ефективними.
