Інформація про кар'єру торгового представника реклами

Реклама торговий представник продає місце в друкованих виданнях, на веб-сайтах і зовнішніх ЗМІ компаніям, які хочуть рекламувати свою продукцію. Він або вона також може продавати ефірний час під час радіо- чи телевізійних передач. Представник з продажу реклами повинен переконати рекламодавців, що це найкращий спосіб охопити споживачів.

Також відомий як агент із продажу реклами або представник із продажу реклами. Він чи вона створює клієнтську базу, організовуючи зустрічі з потенційними клієнтами, оцінюючи їхні потреби та представляючи їм пропозиції. Пропозиція містить деталі рекламного плану та описує його витрати та вигоди. Представник з продажу реклами є основним контактним пунктом клієнта, який відповідає на запитання, вирішує будь-які проблеми, що виникають, і пропонує нові рекламні плани. Він або вона також аналізує дані про продажі клієнтів і готує звіти.

Короткі факти

• У 2015 році рекламні торгові представники заробили a середня річна зарплата 48 490 доларів США. Заробіток зазвичай складається з базової зарплати плюс комісії, яка базується на продажах.
• У 2014 році в цій сфері було зайнято майже 168 тис. осіб.
• Більшість вакансій повний робочий день. Багато рекламних торгових представників працюють понаднормово.
• The перспектива роботи бо це поле бідне. За даними Бюро статистики праці США, очікується, що до 2024 року рівень зайнятості знизиться.

День з життя

Ми переглянули списки вакансій на «Indeed.com», щоб дізнатися, що, за словами роботодавців, входить до обов’язків торгових представників реклами. Цей перелік обов’язків із сайту працевлаштування допоможе вам зрозуміти що може робити торговий представник.

• Керуйте повним циклом продажів, включаючи; пошук, встановлення фактів, представлення, переговори та закриття ключових облікових записів агентств і брендів
• Керуйте списком продажів, що розробляються, і отримуйте дохід від нього
• Взаємодія з різними внутрішніми відділами для виконання вимог клієнта, наприклад планування реклами
• Реагуйте на вхідні запити клієнтів по телефону та онлайн
• Користуйтеся телефоном і електронною поштою, час від часу здійснюйте особисті дзвінки продавцям
• Розвивайте відносини для довгострокового зростання
• Допомагайте клієнтам із основним макетом і дизайном оголошень, а також розробляйте специфікації оголошень

Освіта та навчання

Вам не потрібен диплом коледжу, щоб стати торговим представником реклами, оскільки ви отримаєте навчання на робочому місці. Проте багато роботодавців віддають перевагу кандидатам на роботу, які отримали ступінь бакалавра з курсовою роботою з реклами, маркетингу та бізнесу.

М'які навички

Торгові представники зазвичай мають широкий набір навичок спілкування, які допомагають їм у їхній діяльності продажі кар'єри. Ви повинні вміти спілкуватися зі своїми клієнтами. Для цього потрібні відмінні навички слухання та розмови. Ви повинні добре розуміти методи позитивного спілкування та навички мови тіла.

Часто потрібно кілька зустрічей з потенційним клієнтом, щоб переконати його купити у вас рекламний простір або ефірний час. Можливо, вам доведеться навчитися проходити тонку межу між наполегливістю та надокучливістю.

Сподіваємось, у вас буде багато клієнтів, щоб відстежувати їхні численні облікові записи. Це робоче навантаження вимагатиме від вас добре організованого. Одним із найкращих інструментів, який можна використовувати для організації, є календар. Використовуйте його, щоб перерахувати всі різні дії для кожного клієнта.

Ваша взаємодія з клієнтами та потенційними клієнтами вимагає від вас чудових навичок переконання та ведення переговорів. Ви також повинні бути соціально сприйнятливими, а це означає, що ви можете легко зрозуміти, що хтось думає, навіть не повідомляючи вам про це.

Очікування роботодавця

Окрім навичок і досвіду, які якості шукають роботодавці, коли наймають працівників? Ось деякі вимоги з фактичних оголошень про роботу на Indeed.com:

• «Сильні медіа-математичні навички та розуміння галузевих дослідницьких інструментів/метрик»
• «Мотивований, пристрасний і справжній командний гравець»
• «Чудова привітна особистість, яка заохочує будувати стосунки»
• «Здатний виконувати багато завдань і працювати у швидкоплинному середовищі»
• «Професійний та підприємницький дух»
• «Здатність долати заперечення та працювати під тиском, дотримуючись дедлайнів і цілей продажів»

Пов’язані кар’єри

Джерела:
Бюро статистики праці, Міністерство праці США, Довідник з професійних перспектив, 2016–17 (перевірено 26 жовтня 2016 р.).
Адміністрація зайнятості та навчання, Міністерство праці США, O*NET Online (відвідано 26 жовтня 2016 р.).