Коли багато хто з нас думає про початок шляху власника малого бізнесу, ми бачимо, як хтось починає з іскри ідеї. Звідти підприємець працює над втіленням своєї ідеї в реальність. Вони опрацьовують фінансування, нерухомість, обладнання та кадри. Вони знаходять свою основну клієнтську базу. З часом вони ростуть, розвиваються та виживають. Або ні. Але головне, що власник малого бізнесу присутній від початку до кінця.
Проблема цього бачення полягає в тому, що воно не включає велику частину сегменту малого бізнесу, який купує бізнес, а не починає його з нуля. Не кожен підприємець готовий створити стартап. Іноді у вас буде більше шансів на успіх, якщо ви знайдете вже існуючий бізнес. А малі підприємства продаються щодня. Це може бути так просто, як поточний власник йде на пенсію після десятиліть роботи, або ви можете знайти можливість франшизи з постійним брендом. Чи варто вам купувати чи розвивати бізнес, залежить від ваших потреб і очікувань.
Вже встановлено
Найбільша різниця в купівля малого бізнесу
А стартовий бізнес проходить кілька етапів: Розробка, Запуск, Зростання та Становлення і, нарешті, Розширення. Насправді це не рідкість, коли вам потрібні роки, щоб пройти через кожну з них. Але якщо ви купуєте вже створений бізнес, багато з цих етапів вже пройдено. У багатьох випадках ви можете пропустити відразу до розширення бізнесу.
У фінансовому плані придбання малого бізнесу теж може бути кращим вибором. Початковий бізнес може не здійснити свій перший продаж протягом тривалого часу після того, як початкове насіння було закладено. І тоді це може не приносити прибутку роками. Є бізнеси, які ніколи не приносять прибутку. Іноді ви не усвідомлюєте цього, поки не стає надто пізно. З іншого боку, якщо ви купуєте відомий малий бізнес, продажі вже відбуваються, і ви можете почати отримувати прибуток з першого дня.
Успадкування чужих проблем
Однією з найбільших переваг покупки порівняно з відкриттям малого бізнесу є те, що він уже має перевірену історію. Але це також один із найбільших мінусів. Будь-які проблеми, які вже є у бізнесу, також прийдуть разом з ним. Чи це погана історія онлайн огляди, заборгованість перед постачальниками або проблеми з комісією державного податку з продажів, коли продаж стане остаточним, ви будете тим, хто буде на гачку. Ви можете витратити роки на відновлення репутації компанії або перетворення компанії культуру навколо, або ви можете виявити, що вкладаєте багато грошей у податкові питання чи необхідне обладнання ремонти.
Хоча неможливо точно знати, яким буде майбутнє, найкраще провести дослідження. Ви повинні переглядати книги гребінцем з дрібними зубами. Ви також повинні дослідити репутацію бренду. Спілкуйтеся з клієнтами, продавцями та співробітниками. Не бійтеся залучити бізнес-консультанта, який зможе дати вам правильні запитання та правильну інформацію, яку потрібно переглянути. Можливо, найняти консультанта для перевірки всього коштує недешево, але це буде варте кожного пенні, щоб уникнути невдалої інвестиції.
Простіше фінансування
Отримати фінансування для існуючого бізнесу легше, ніж для стартапу, незалежно від того, шукаєте ви приватних інвесторів чи банківські позики. Причина в тому, що легше змусити когось інвестувати гроші в відоме, а не в невідоме. Маючи налагоджений бізнес, ви можете показати, як виглядають поточні фінанси, щоб вони могли обґрунтовано припустити, що може статися в майбутньому. Старі підприємства також мають активи, які можна використати для позик, що може покращити його вигляд для банків, які розглядають можливість видачі позики. Це особливо вірно, коли мова йде про нерухомість, яка має тенденцію зберігати свою вартість краще, ніж інші активи.
Якщо ви розглядаєте фінансування для свого нового бізнесу, переконайтеся, що ви були дуже ретельними з поточними фінансами. Вам потрібно буде знати історію діяльності, прибутковість і стабільність доходів. Вам також потрібно буде продемонструвати здатність погасити кредит на основі поточного доходу від бізнесу. Вам потрібно підрахувати всі активи підприємства, включаючи нерухомість, обладнання, транспортні засоби та дебіторську заборгованість. Вам також, ймовірно, знадобиться від 10% до 25% першого внеску для більшості позик.
Вищі початкові витрати
У певному сенсі купівля малого бізнесу зменшує деякі ризики відкриття бізнесу, але це супроводжується високою ціною. Ви купуєте відомий бізнес, який має готових до роботи співробітників, активи та клієнтів. Ви платите за час, гроші та роботу, яку поточні власники вклали в нього, щоб отримати його там, де він є сьогодні. Вони зробили свої помилки, і тепер вони пропонують вам те, що вже доведено, що працює.
Тим не менш, вам все одно потрібно визначити найкращу ціну. Платіть занадто багато, і може бути надто важко компенсувати ваші витрати. Якщо власник бере занадто мало, це може бути ознакою того, що все не так, як здається. Уникайте проблем згодом, провівши дослідження.
Оцінку перед покупкою малого бізнесу можна провести декількома способами: аналіз дисконтованих грошових потоків, оцінка активів, примноження продажів тощо. Метод, який ви використовуєте, залежатиме від ваших особистих уподобань. Тільки не робіть помилки новачка, вважаючи, що дохід дорівнює цінності. Дохід нічого не означає, якщо бізнес не приносить прибутку. Якщо ви не впевнені, як оцінити бізнес, довірте це професіоналу. Вам краще отримати сторонню допомогу, ніж зробити дорогу помилку.
