ваш розподіл Канал – це низка компаній, продавців чи інших посередників, через які ваші продукти повинні пройти, щоб досягти кінцевих споживачів. Залежно від вашого бізнесу та продуктів ця серія може включати оптовиків, роздрібних торговців, онлайн-ринки або транспортні компанії, які доставляють ваші продукти безпосередньо споживачам.
Вибір правильного каналу збуту є ключовим рішенням для вашого бізнесу. Те, що ви обираєте, визначає, як обробляються ваші продукти, швидкість, з якою вони доставляються, і наскільки успішно ви отримуєте свої товари в руки споживачів.
Що потрібно враховувати перед вибором каналу збуту
Перш ніж вибрати канал збуту своєї продукції, необхідно врахувати низку факторів.
- Тип товару. Якщо ваш продукт швидко псується або є нестабільним, вам потрібно буде доставити його швидко та в контрольованих умовах. Можливо, вам знадобиться використовувати метод прямого розповсюдження.
-
Ринок. Ви продаєте товари споживачам чи іншим підприємствам? Чи частіше вони купуватимуть у звичайних продавців, на таких веб-сайтах, як Amazon, або в соціальних мережах? Чи можете ви відправляти напряму чи вам потрібно співпрацювати з роздрібними продавцями? Знати, хто твій ідеал споживачів вони допоможуть вам визначити найефективніший спосіб доставки продуктів до них.
- Посередники. Залежно від ваших потреб і часу, посередник може допомогти швидко та ефективно розповсюдити продукти. Те, чи матиме сенс посередник, залежатиме від вашого бюджету, ринку та існуючих ділових відносин.
Як вибрати канал розповсюдження
Коли ви визначите тип каналу розподілу, який буде найкращим для вашого бізнесу та клієнтів, вам потрібно вибрати конкретний варіант. Залежно від вашого бізнесу та місця розташування ваших клієнтів вам може знадобитися більше одного. Щоб правильно вибрати канали, вам знадобиться:
- Подумайте про своїх конкурентів. Які методи використовують ваші конкуренти? чому Чи забезпечує це якісну перевагу над іншими каналами, чи це просто спосіб, у який галузь завжди працювала? Якщо є канал збуту, який ваші конкуренти не помітили, ви можете отримати перевагу, використовуючи його. Наприклад, якщо ваші конкуренти здебільшого розповсюджують продукцію через роздрібних торговців, використання переваг прямих продажів через Інтернет може дати вам унікальний кут.
- Вивчіть витрати та вигоди. Після прийняття рішення про метод розповсюдження, створення систем підтримки, які супроводжуються ним, вимагає багато часу та витрат. Коли ваша компанія орієнтується на певний канал збуту, важко змінити своє рішення. Ретельно зважте витрати та вигоди, пов’язані з кожним варіантом, перш ніж виділяти на нього ресурси.
- Розташуйте свої варіанти. Вивчивши різні доступні вам методи, розташуйте їх у порядку переваги відповідно до того, що принесе вам найвищий дохід наприкінці року за мінусом пов’язаних витрат. Виберіть варіант, який дозволить охопити найбільшу кількість клієнтів, залишаючись у межах вашого бюджету.
- Майте план зростання. Ви можете виявити, що використання одного каналу розповсюдження не заважає вам додавати додаткові канали отримати більше капіталу, або що у міру розширення вашого бізнесу вам потрібні додаткові методи зв’язку з клієнтами продуктів. Слідкуйте за своїм ринком і конкурентами, щоб ви могли продовжувати приймати обґрунтовані рішення щодо розповсюдження в міру зростання вашого ринку.
Найважливіше, що ви можете зробити, обираючи канал дистрибуції, — це ретельно розглянути свої можливості і не вибирайте напрямок просто тому, що це галузевий стандарт або найзручніший шлях для вас бізнес. Якщо ви на початку поставите під сумнів причину свого рішення, ви можете виявити пропущені переваги, приховані недоліки або нові способи охоплення клієнтів у бюджетний та інноваційний спосіб.
