Багато нових продавців на eBay не впевнені, який тип оголошення використовувати, аукціон чи фіксовану ціну. У кожного є переваги та недоліки. Вибір типу лістингу також залежить від бізнес-моделі, яку використовує продавець. Швидкий нікель вказує на швидкий продаж за нижчою ціною, тоді як повільний дайм є повільнішим процесом із вищими цінами.
Коли eBay було засновано в 1996 році, аукціони були єдиним доступним типом розміщення товарів. Навіть сьогодні люди, які не знайомі з eBay, вважають, що аукціони є єдиним типом розміщення, хоча eBay додав такі параметри:
- Аукціон із функцією "Купити зараз".
- Фіксована ціна
- Фіксована ціна з найкращою пропозицією
- Добре до скасування (описи магазинів)
- Добре до скасування (списки магазинів) із найкращою пропозицією
З такої різноманітності типів лістингу, як продавець може знати, який із них найкращий? У продавців різні цілі. Не кожен продавець прагне отримати найвищу ціну за свій товар за найкоротший проміжок часу. Деякі хочуть швидко повернути свої запаси і отримати менший прибуток. Наприклад, дилери, які займаються продажем нерухомості або відвідують щотижневі аукціони, купують величезну кількість інвентарю за один раз, можливо, навіть вантажівки. Вони не можуть дозволити собі зберігати цей інвентар дуже довго, тому що його зберігання коштує грошей, і вони знають, що незабаром буде більше інвентарю.
Переваги аукціонних списків
Інвентар може швидко переміщатися через аукціони eBay. Залежно від рівня магазину, продавці отримують принаймні 250 безкоштовних аукціонів на місяць, тому комісії за вставку немає. Комісії за кінцеву вартість застосовуються до оголошень, які продаються.
Аукціони також підходять для колекційних, рідкісних або важкодоступних предметів. Такі речі, як предмети з автографами, вінтажні чи історичні пам’ятні речі чи твори мистецтва можуть продаватись за високу ціну на аукціоні, оскільки колекціонери роблять ставки. Таких типів предметів обмежена кількість, їх існує лише декілька на планеті. eBay має функцію, за допомогою якої покупці можуть встановлювати сповіщення, тому, коли товар відображається в списку з ключовими словами, введеними покупцем, вони отримують сповіщення про те, що товар розміщено в списку та може робити ставки. Ще одна перевага аукціонів.
Ціни можуть бути дуже високими на аукціонах цінних речей. Однією з переваг аукціонів є те, що ринок визначає ціну. Іноді продавці залишають гроші на столі, встановлюючи недостатньо високу ціну за фіксованою ціною. У ціні рідкісних або незвичайних речей є певні припущення. Найкращий спосіб дізнатися, скільки заплатить покупець, — провести аукціон і дозволити ринку визначити ціну.
Недоліки аукціонних списків.
Відставання в доставці. Коли одночасно закінчується багато аукціонів, доставка може стати проблемою. eBay періодично пропонує спеціальні пропозиції, де продавці можуть перерахувати сотні чи тисячі товарів безкоштовно. Іноді продавці не думають наперед і відправляють на аукціон велику кількість непроданих речей. Вони забувають, що якщо все продається, доставка може стати кошмаром. Хороший показник продажів для аукціонів становить близько 80%. Отже, якщо ви виставите 100 предметів на спеціальний аукціон, ви, звичайно, заощадите гроші на комісіях за розміщення, але будьте готові відправити 80 предметів, коли оголошення закінчаться.
Відсутність індексації в Google є ще одним недоліком аукціонів. Для продавців, які керують своїм магазином eBay як звичайний, маючи весь свій інвентар у продажі постійно, індексація в Google є хорошою річчю. Але аукціони тривають недостатньо довго, щоб відбулося індексування в Google. Аукціони тривають 3, 5, 7 або 10 днів. Зазвичай потрібно 30 днів, щоб щось почало відображатися в Google.
Обмежена видимість. Потрібна особа може не побачити товар протягом 3-, 5-, 7- або 10-денного періоду аукціону. Якщо покупець, який хотів би зробити ставку на товар, не в мережі через подорож чи з іншої причини, він не може зробити ставку на товар. Аукціони не охоплюють велику кількість людей, як фіксована ціна протягом певного періоду часу.
Відсутність автоматизації. Аукціонами потрібно керувати. Якщо товар не продається, продавець повинен вирішити, що з ним робити. Залиште його в папці з непроданими товарами, повторно перегляньте або викиньте. Це неможливо автоматизувати.
Повільна оплата. Покупці аукціону можуть не поспішати на оплату, до 4 днів. Це обтяжує, але є частиною системи.
Переваги листингів із фіксованою ціною
Більше автоматизації. Списки з фіксованими цінами схожі на інвентар у звичайному роздрібному магазині. Все продається в будь-який час. Коли продавець має магазин eBay, він може використовувати функцію під назвою Good Til Canceled, GTC. З GTC товари автоматично оновлюються кожні 30 днів. Це робить управління магазином більш автоматизованим. Списки можна налаштувати за допомогою Масового редактора, тому вносити глобальні зміни до списків легко та швидко.
Функція найкращої пропозиції. Завдяки фіксованим цінам продавці можуть увімкнути функцію найкращої пропозиції, щоб покупці могли надсилати пропозиції на розгляд продавця. Продавець має повний контроль щодо прийняття, відхилення або протидії пропозиції. Найкраща пропозиція дає змогу покупцям почати розмову з продавцем і вести переговори.
Менеджер уцінки. Ця функція дає продавцям можливість запускати продажі. Продавці можуть оцінювати товари в категорії або за ключовим словом на певний відсоток. Markdown Manager може вмістити 200 записів одночасно.
Негайна оплата. Найбільше проблем з аукціонами викликають неплатники торгів. Фіксована ціна та GTC можуть включати функцію негайного платежу. Покупець може натиснути кнопку «Купити зараз», але товар залишатиметься доступним для покупки іншим особам, доки він не буде оплачений. Якщо товар продається за найкращою пропозицією, варіант негайної оплати втрачається.
Недоліки листингів із фіксованою ціною
Немає відчуття терміновості. Покупці можуть зробити закладку або переглянути список і ніколи не повернутися. На аукціонах у покупців виникає відчуття терміновості, що вони повинні зробити ставку або купити товар зараз.
Збори. Списки за фіксованою ціною та GTC стягують щомісячну плату, якщо вони поновлюються. З часом ці комісії можуть збільшуватися.
Якою б не була ваша бізнес-модель, переконайтеся, що ви розумієте плюси та мінуси кожного типу лістингу. eBay пропонує багато варіантів різних способів заробітку. Також переконайтеся, що ви розумієте комісії для кожного типу лістингу.
