Як налаштувати програму співпраці для вашої неприбуткової організації

Якщо ваша некомерційна організація шукає надійне джерело доходу, яке також може підвищити впізнаваність бренду та залученість, програма зацікавленості може бути корисним варіантом.

Перш ніж почати цей шлях, важливо знати, що таке програма співпраці, плюси та мінуси її запуску та як її створити з діловим партнером.

Програми спорідненості можуть бути найбільш корисними для будь-якої неприбуткової організації, заснованої на членстві. Це включає багато 501(c)(3) благодійних некомерційних організацій, 501(c)(6) неприбуткові організації, і 501(c)(4) організації. Будь-яка некомерційна організація з лояльним членством або донорською базою може знайти додаткову цінність у програмі спільності, водночас поважаючи цінності, на яких вона базується.

Що таке Affinity Program?

Програма спорідненості – це партнерство між некомерційною організацією та бізнесом, де бізнес пропонує ексклюзивні послуги або тарифи для учасників, а неприбуткова організація отримує частину від продажу. Завдяки такому зв’язку — або спорідненості — як бізнес, так і некомерційна організація можуть отримати збільшення доходів, а також залучення членів.

Наприклад, Національна рада некомерційних організацій має програми співпраці з кількома партнерами, включаючи маркетингову та креативну фірму Firespring. Як партнер Firespring підтримує місію свого партнера, пропонуючи набір послуг, призначених для некомерційних веб-сайтів. Інший партнер, кадрова компанія Coeus Global, пропонує некомерційним організаціям послуги перевірки та управління ризиками.

Національна рада некомерційних організацій поширює впізнаваність брендів Firespring і Coeus Global шляхом демонстрації їхні логотипи та посилання на сторінці партнерів по спорідненості на своєму веб-сайті та рекламує ці послуги на своїх членство.

Переваги програми Affinity

Отже, як програма спорідненості допомагає?

Збільшення доходу

Для некомерційних організацій підтримка a постійний потік доходу через пожертви, гранти та збори коштів може бути складним завданням. Програма співпраці – це додаткове джерело доходу, яке може забезпечити необхідну підтримку. У багатьох програмах спільності члени некомерційної організації або донори купують послугу через компанію, яка співпрацює з нею. Некомерційна організація отримує відсоток від продажу як комісію за рекомендацію. Бізнес отримує вигоду від продажу, а неприбуткова організація отримує дохід від своїх комісійних.

Покращене збереження

Коли ви пропонуєте учасникам вигідні пропозиції через програму співпраці з діловим партнером, ви допомагаєте цим учасникам заощадити гроші, а також час, витрачений на самостійний пошук угод. Якщо учасники задоволені угодами, які надає ваша програма, вони, швидше за все, почуватимуться лояльними до вашої асоціації. Хороша програма завойовує довіру та змушує учасників повертатися.

Краща впізнаваність бренду

Завдяки програмі зацікавленості як підприємства, так і некомерційні організації отримують недорогу рекламу. На своєму веб-сайті компанія зазвичай розміщує посилання на партнерську некомерційну організацію.

Програма спільності також доводить, що бізнес бере участь у корпоративній відповідальності: він розкриває свої корпоративні цінності через партнерство. Подібним чином, коли некомерційна організація пояснює свою програму або програми спорідненості на своєму веб-сайті та посилається на сторінки ексклюзивних пропозицій або послуг, вона надає переваги своїм членам і гарантує цілісність цього бізнес.

Підприємство та некомерційна організація також повинні пропонувати послуги, які відповідають потребам членів некомерційної організації. Наприклад, Самостійний сектор це коаліція некомерційних організацій, фондів і корпоративних благодійних програм, тому вона має спільну програму з Джитаса, національний постачальник бухгалтерських та бухгалтерських послуг із досвідом надання некомерційних фінансових послуг.

Як налаштувати програму Affinity

Тепер, коли ви побачили, яку користь програма приносить обом сторонам, можливо, ви готові налаштувати свою програму. З чого почати?

Знайдіть надійного ділового партнера

Першим кроком до створення програми співпраці є пошук ділового партнера, який добре співпрацює з вашою некомерційною організацією. Знайдіть ділового партнера, цінності та місія якого відповідають меті вашої організації. Їм не обов’язково точно узгоджуватись, але бізнес, який працює над схожими цілями або має ту саму мету, стане хорошим партнером. Наприклад, юридична контора Perlman & Perlman надає юридичні послуги, адаптовані до потреб неприбуткових організацій. Його програма з незалежним сектором корисна для нових або менших некомерційних організацій, які не можуть дозволити собі штатного адвоката.

Для менш очевидного прикладу розглянемо Національна асоціація домашнього догляду та хоспісу, некомерційна організація, яка виступає за медсестер, терапевтів, помічників та інших осіб, які доглядають за хворими вдома та в хоспісах.

Одним із партнерів NAHC є Enterprise Fleet Management. Через його партнерська програма спорідненості, члени NAHC отримують спеціальні стимули на автопарки та знижки на оренду автомобілів. Учасники можуть отримати спеціальні знижки через Enterprise Rent-a-Car, National або Alamo.

Спочатку партнерство між NAHC і компанією з управління автопарком не здається вигідним, але їхні цінності збігаються. Члени NAHC працюють, щоб надавати послуги вдома іншим, і для цього їм часто потрібен надійний транспорт. Enterprise може задовольнити цю потребу та запропонувати ексклюзивні пропозиції через свою програму.

Створюйте значущі пропозиції

Недостатньо знайти ідеальний бізнес для партнерства з некомерційною організацією. Ваше партнерство не принесе прибутку, якщо ви не зможете надати корисні та цінні пропозиції своїм споживачам. Ваше партнерство має прагнути запропонувати те, чого жоден із партнерів не міг би зробити поодинці.

Наприклад, Асоціація спеціалістів з питань харчування та громадського харчування (ANFP) має різноманітні програми спорідненості. Він пропонує пропозиції в таких галузях, як подорожі, страхування, готелі та житло, і навіть туристичні пакети. Багато членів ANFP працюють у будинках престарілих, лікарнях, громадах для людей похилого віку чи в інших установах, як-от дитячі садки чи військові бази. Їхня робота може вимагати поїздок або члени ANFP можуть зробити подорожі та особистий відпочинок пріоритетом у своєму житті. Якщо це так, програми подібності ANFP задовольняють ці потреби.

Поширювати Слово

Коли ви створили цінні пропозиції зі своїм новим діловим партнером, настав час поширити інформацію про вашу програму співпраці. Розгляньте можливість створення a багатоканальна маркетингова кампанія. Ви можете оголосити про нову програму через такі канали:

• Інформаційні бюлетені електронною поштою
• Бізнес-сайт і некомерційний сайт
• Рекламні електронні листи
• Сторінки в соціальних мережах
• Медійні та пошукові оголошення

Розвивайте свою програму та партнерство

Як і будь-яке ділове партнерство, якщо ви хочете, щоб ваша програма співпраці була успішною на довгі роки, дуже важливо підтримувати та піклуватися про відносини між бізнесом і некомерційною організацією.

Розвивайте відкрите та послідовне спілкування. Як підприємства, так і некомерційні організації повинні мати можливість відстежувати, аналізувати та звітувати про результати програмних ініціатив. Обидва партнери також повинні знати, який дохід отримує програма.

Скористайтеся можливостями програми Affinity

Спорідненість – це відносини між двома речами, засновані на спільних інтересах. Подібним чином програма співпраці між некомерційною організацією та діловим партнером приносить користь обом. Щоб знайти відповідного ділового партнера, некомерційна організація повинна шукати подібні цілі та спільну мету, щоб надавати значущі пропозиції членам. Щоб бути успішним, партнерство має мати відкрите спілкування та частий зворотний зв’язок. Тоді як некомерційні організації, так і бізнес зможуть отримати переваги: ​​збільшення доходу, впізнаваність бренду, і лояльність споживачів.