Що таке промислова реклама?

Промислова реклама рекламує товари та послуги компаніям, які використовуватимуть їх у своєму бізнесі. Промислова реклама може означати рекламу, спрямовану на виробників, які купують сировину або обладнання, що використовується у їхньому виробничому процесі, або це може стосуватися реклами «бізнес-бізнес» (B2B) у загальний.

Дізнайтеся більше про промислову рекламу та як вона працює.

Що таке промислова реклама?

Промислова реклама може стосуватися маркетингу, призначеного для отримання бізнесу фірми-виробника. Він може рекламувати основні матеріали, обладнання чи технології, необхідні для підтримки виробничого бізнесу.

Промислова реклама також може стосуватися будь-якої B2B реклами, навіть якщо вона не є специфічною для виробничої галузі.

• Альтернативні назви: Business-to-business реклама, B2B реклама

Як працює промислова реклама

Покупки здійснюють не лише фізичні особи. Кожен бізнес є споживачем, а також продавцем.

Наприклад, офісне підприємство має придбати комп’ютери, спеціальне програмне забезпечення та найняти клінінгову компанію. Компанії по догляду за газонами потрібно купити косарки, лопати, тримери, вантажний причіп та інші інструменти. Для кожного проекту будівельній компанії потрібна сировина, така як труби та пиломатеріали.

Як і споживачі, підприємства хочуть, щоб їхні покупки вирішували певну проблему. Вони хочуть бачити рекламу про вирішення своїх проблем, а не про бізнес, який займається продажем.

На відміну від індивідуальних споживачів, які часто шукають разові пропозиції або нерегулярні покупки, компаніям зазвичай потрібно купувати ті самі продукти знову і знову. Вони шукають довгострокових відносин з продавцем, щоб закупівля необхідних матеріалів стала передбачуваною частиною їхньої бізнес-моделі.

Індустріальний реклама призначений для встановлення зв’язку з підприємствами та спонукання їх робити покупки. Промислова реклама призначена для залучення покупців, збільшення продажів, розширення каналів збуту та поширення інформації про бренд компанії.

Види промислової реклами

Як і інші форми реклами, промислова реклама має базуватися на маркетинговій стратегії, яка містить інформацію про вас цільових клієнтів, конкуренти, ринок і Унікальна торгова пропозиція. Ці елементи дозволяють визначити найкращі місця для зв’язку з компаніями, яким потрібні ваші продукти.

Промислова реклама зазвичай розміщується в галузевих каналах, що дозволяє підприємствам вузько орієнтуватися на інші підприємства, яким потрібні їхні товари та послуги. Ці канали включають:

• Виставки або бізнес-ярмарки
• Галузеві публікації, наприклад спеціалізовані журнали або веб-сайти
• Пряма поштова реклама, включаючи брошури, листівки або каталоги
• Холодний дзвінок або електронний лист
• Сарафанне радіо або реферальна реклама

Коли ви розробляєте маркетинговий план, який включає промислову рекламу, пам’ятайте, що люди, які роблять логістичні рішення для їхнього бізнесу не отримають інформацію в тих самих місцях, де споживачі робити. Виробниче обладнання та канцелярське приладдя не рекламуються на телебаченні, оскільки більшість людей, які дивляться, не потребуватимуть цих продуктів. Натомість промислову рекламу слід розміщувати стратегічно, щоб позиціонувати ваш бізнес як провідне рішення у вашій галузі.

Промислові клієнти зазвичай хочуть бути поінформованими про покупки, які вони розглядають. Контент-маркетинг – це один із способів одночасно навчати та рекламувати. Контент-маркетинг передбачає пропонування контенту, який привабливий для бізнесу. Наприклад, якщо ви технічна компанія, яка продає програмне забезпечення виробникам, ви можете написати допис у блозі про ознаки того, що їхнє програмне забезпечення потребує оновлення. Ви можете опублікувати блог на своєму веб-сайті та надіслати його електронною поштою.

У контент-маркетингу найважливішим аспектом є забезпечення цінності для клієнта. Щоб ваша цільова аудиторія знаходила ваш вміст, використовуйте оптимізацію для пошукових систем (SEO) і додайте заклик до дії в кожен блог. Це може бути запрошення потенційного клієнта зв’язатися з ним або заохочення його завантажити ресурс, як-от офіційний документ.

Незалежно від того, який тип реклами ви робите, ви все одно повинні зробити свої промислові оголошення якомога привабливішими. Спілкуйтеся чітко ціннісна пропозиція і відповідайте на потреби своїх клієнтів, виділяючи переваги які ви можете надати. Найефективніша промислова реклама створює довіру, яка веде до довгострокових відносин з іншими підприємствами у взаємодоповнюючих галузях.