Збільште свій дохід, продаючи свій досвід.
З того часу, як минулого року я почав називати себе авторитетом у контент-маркетингу, я відчув стрімке збільшення клієнтів для одного з моїх побічних видів бізнесу: позаштатного контент-маркетингу.
Лише за останній рік я пройшов шлях від нуля клієнтів до того, щоб писати для провідних світових ділових видань, співпрацюючи зі стартапами, що швидко розвиваються, і авторами бестселерів NY Times, допомагаючи їм розвивати онлайн аудиторії.
Ще більш вражаючим є те, що я ніколи не був у такому становищі, коли мені доводилося вести переговори про преміальні комісії, які я встановлюю за свої послуги.
Однак це точно не сталося відразу. Мій швидкий підйом до експерта у своїй галузі, працюючи лише на моєму позаштатному бізнесі неповний робочий день є результатом ретельного планування, багатогодинної наполегливої роботи та змістовних стосунків будівля. Якщо ви все ще шукаєте потрібний бізнес, перегляньте ці п’ятнадцять додаткові бізнес-ідеї, які ви можете запустити цими вихідними.
Ось мої вісім кроків до того, як стати високооплачуваним експертом, не зважаючи на свою щоденну роботу.
1. Почніть із невеликої ніші.
Якщо ви сподіваєтеся стати затребуваним експертом у своїй галузі, вам потрібно починати з малого, бути конкретним і продумано підходити до вибору першої групи клієнтів.
Замість того, щоб бути a консультант з маркетингу для власників малого бізнесу, виведіть свій підхід на набагато більш гіперцільовий рівень. Прагніть стати найкращим експертом із маркетингу в соціальних мережах для стоматологів. Якщо ви спеціалізуєтеся на цьому ступені, ви зможете створити портфоліо, яке демонструватиме ваш вражаючий досвід, допомагаючи іншим стоматологам залучати більше клієнтів для свого бізнесу. Це стане цінною амуніцією у вашому прагненні залучити нових клієнтів.
Після того, як ви заробите собі довіру в спільноті стоматологів, ви зможете це зробити використовуйте свій позитивний досвід клієнтів, щоб без зайвого тертя перейти до ширшого сфери охорони здоров’я промисловість.
2. Обмежте свої пропозиції послуг.
Вирішіть прямо зараз, що ви робите, а чого не робите.
Конкретність щодо конкретних типів послуг, які ви пропонуєте (і кому) допоможе вам брендувати себе, краще контролювати шлях вас сприймають потенційні клієнти, і ви матимете можливість продовжувати додавати більше корисної відповідної роботи з клієнтами до свого портфоліо.
3. Знайте своїх цільових клієнтів.
Природно, перш ніж стати «експертом» у своїй галузі, вам потрібно почати з роботи з дуже конкретним набором клієнтів. Як ми вже згадували в наведеному вище прикладі, розмежування між тим, що ви робите та для кого ви це робите, має важливе значення для просування ваших послуг і залучення цінних клієнтів.
Поставте собі ці два запитання, щоб визначити, до яких типів клієнтів вам слід звернути увагу:
- Які проблеми вирішують мої послуги? (Бути специфічним).
- Які типи підприємств мають проблеми, які я вмію вирішувати найкраще?
Визначення дуже чіткого цільового клієнта та позиціонування, щоб виділятися з натовпу для них, детально описано в Основному посібнику CreativeLive для початку кар’єри фрілансера.
4. Створіть веб-сайт.
Немає більш чіткого способу сказати це. Якщо у вас немає веб-сайту, який розповідає потенційним клієнтам про вас, як ви можете їм допомогти, і показує приклади того, як ви допомагали подібним клієнтам у минулому, у вас немає шансів бути сприйнятим як експерт у своїй галузі - навіть якщо ви вже є.
Якщо ви не ділитеся своїм досвідом зі світом, як ви можете очікувати, що люди інакше визнають вашу роботу? Мати високоякісний сайт портфоліо є обов’язковим. На своєму веб-сайті обов’язково повідомляйте:
- Що ви робите і для кого ви це робите.
- Минула (відповідна) робота для типу клієнтів, з якими ви хочете більше працювати.
- Ваша особистість і імідж бренду.
- Ваша контактна інформація.
Ще одна річ: зробіть якісний знімок себе. Клієнти хочуть знати, з ким вони звертаються, перш ніж почати розмову. Вони захочуть знати, чи підійдете ви для їх бренду.
5. Удосконалюйте свої найцінніші навички.
Стати експертом означає робити одну справу і робити це дуже добре (принаймні для початку). Вам потрібно буде бути дуже близьким до трендів у вашій галузі, намагатися опанувати нові навички, техніки, стратегії та уникайте можливостей, які не допоможуть вам продовжувати будувати ваше ядро навички.
Не плутайте це з необхідністю повернутися до школи. Залежно від вашої сфери інтересів, буде безліч можливостей онлайн-навчання, наприклад Skillcrush Blueprint або CreativeLive бізнес-класи, які можуть прискорити ваші навички за власний час - за значно менші фінансові інвестиції, ніж традиційні вищі освіти.
6. Встановіть свої ціни.
Здійснення дзвінка щодо того, скільки ви збираєтеся стягувати за свій час і послуги, є важливим рішенням. Він говорить потенційним клієнтам про вашу сприйняту цінність, тому ви ніколи не захочете ставити себе до нижньої (або середини) ринку, якщо ви рекламуєте себе як експерта.
З мого досвіду, тип високоцінних клієнтів, які визнають переваги найму кваліфікованого персоналу експертів, без вагань платитиме вищі ставки, якщо це означає набагато кращу якість кінцевої сторони результат. Експерти конкурують не за ціною, вони конкурують за цінністю. У ситуації, коли потенційний клієнт намагається домовитися про нижчі ціни, переверніть розмову й натомість зосередьтеся на додаванні більшої вартості та подальшому поясненні вартості, яку ви отримаєте.
7. Використовуйте свої стосунки.
Від просування друзів у ваших цільових компаніях до використання стосунків із колишніми колегами, щоб отримати ваше ім’я перед керівникам компаній, які ви шукаєте, використання зв’язків для теплих знайомств є чудовою альтернативою холодним електронною поштою.
Щоразу, коли я відкриваю можливості позаштатного контент-маркетингу, я спочатку перевіряю LinkedIn, щоб дізнатися, чи я мати контакт у компанії, або якщо є взаємний зв’язок, який би був готовий встановити вступ. Коли ваше перше враження схвалено авторитетним джерелом, яке вже є в компанії, вас майже гарантовано розглянуть.
8. Удосконалюйте свою подачу.
Поки ви не створите для себе величезну торгову марку, реальність така, що вам потрібно буде продавати себе. Стати професіоналом у просуванні своїх послуг і ефективних контрактах є основною складовою фрілансера. Насправді я створив онлайн-курс про залучення клієнтів-фрілансерів і навіть безкоштовно роздаю свій шаблон пропозиції про фрілансери.
