Це захоплююча покупка автомобіля, нового чи використаний, але позбутися від поточного може бути напружено. Ось чому більшість людей йдуть шляхом найменшого опору і торгують своїми вживаними автомобілями. Вони хочуть уникнути клопоту про продаж його самостійно. Незалежно від вашого рішення, важливо знати справжню вартість свого автомобіля, перш ніж вступати в будь-які переговори щодо його ціни.
Для будь-якого вживаного автомобіля є три значення: ціна торгівлі, яка завжди найнижча і це те, що дилер заплатить вам за ваш автомобіль; ціна приватної сторони, про яку домовляться два індивідуальні покупці; і роздрібна ціна, за яку дилер сподівається продати вживаний автомобіль іншому покупцеві. Ми будемо мати справу з першими двома значеннями (trade-in і private party), тому що ми в основному маємо справу з тим, що ви продаєте свій автомобіль.
Однак якщо вас турбує те, що ви платите в роздріб, перейдіть до встановлення роздрібної ціни. Він пояснить, скільки ви можете розраховувати на роздрібну купівлю вживаного автомобіля.
Однак найважливішим кроком у всьому цьому процесі є визначення стану вашого автомобіля. Це суб’єктивний крок, який вимагає від вас бути максимально об’єктивним. Ви можете встановити точне значення для свого вживаного автомобіля, не будучи чесним щодо його фактичного стану.
Визначення правильної вартості вашого вживаного автомобіля
Це хитра річ ціноутворення продається автомобіль. Ціна занадто низька, і ви обдурите себе грошей, щоб заплатити за свій новий автомобіль. Ціна надто висока – чи то через емоційну прихильність, чи то через погане дослідження – і ви можете застрягти, оплачуючи свої нові та вживані автомобілі одночасно. Це шкодить кишеньковій книжці.
Є два веб-сайти, які можуть допомогти вам визначити справедливу вартість вашого автомобіля:kbb.com і Edmunds.com. Обидва розкажуть вам про вартість автомобіля, його приватну вартість продажу та за скільки дилер може розраховувати, щоб продати його. Остання ціна дійсно демонструє абсолютну найвищу цінність, яку ви очікуєте отримати за автомобіль. Жоден досвідчений покупець автомобіля ніколи не заплатить таку ціну приватній особі.
Уникайте конкурентоспроможних цін із газетними та онлайн-оголошеннями. Деякі люди рекомендують це, але це може бути марною тратою часу. У вас немає можливості дізнатися стан цих автомобілів, незалежно від того, що стверджують оголошення, порівняно з вашим транспортним засобом. Вам набагато краще оцінити вартість вашого автомобіля через ці два конкуруючі веб-сайти, які будуть більш об’єктивними.
Визначення стану вашого автомобіля – відмінний та хороший
Перш ніж визначити вартість свого автомобіля, ви повинні визначити його стан. Будьте чесними з собою і дотримуйтесь цих рекомендацій. Вони дійсно дають вам об’єктивне уявлення про стан вашого автомобіля.
Щоб допомогти вам прийняти рішення, попросіть друга оглянути вашу машину так, ніби він збирається її купити. Використовуйте мій техогляд вживаного автомобіля контрольний список як орієнтир.
Немає сенсу винаходити велосипед заново. Я збираюся тримати свій рейтинг простим і використовувати зірочки. На цій сторінці ми розглянемо вживані автомобілі у відмінному та хорошому стані. На наступній сторінці розглядаються середні, грубі та пошкоджені вживані автомобілі.
★★★★★
Цей автомобіль буде у винятковій формі у всіх аспектах. Двигун працює добре, а записи технічного обслуговування повні. Шини збігаються і мають багато протектора без нерівномірного зносу. Зовні та всередині не пошкоджені. Фарба автомобіля не має недоліків і не має зайвих сколів і вм’ятин. Назва зрозуміла, і автомобіль може пройти всі необхідні місцеві та державні огляди. За даними kbb.com, до цієї категорії потрапляє лише 5% всіх вживаних автомобілів. Чи справді ваша вживана машина краща за 95% своїх аналогів?
★★★★
Цей рейтинг стосується автомобілів, які зношені відповідно до віку. Великих механічних чи косметичних проблем немає. Фарба все ще виглядає добре, але, можливо, є подряпини або вм’ятини. Можливо, знадобиться незначна підправка. Інтер'єр має мінімальний знос сидінь і килима. Шини в хорошому стані і їм залишилося трохи життя. Чотиризірковий автомобіль в ідеалі має доступні записи технічного обслуговування, чистий титул і може пройти техогляд.
Визначення стану вашого автомобіля – середній, грубий чи пошкоджений?
Важко визнати, що ваш вживаний автомобіль може бути в одній із цих категорій, але, чесно кажучи, у вас є. Подивіться на ці визначення і подивіться, чи належить ваша вживана машина до них.
★★★
Автомобіль з таким рейтингом може мати кілька проблем, які можуть вимагати невеликих вкладень. Можливо, зовнішня фарба вицвіла. Там може бути багато подряпин і вм’ятин – навіть невелика або дві вм’ятини. Внутрішня приладова панель і сидіння можуть мати зношений, вицвілий вигляд. Шини, мабуть, пройшли свій розквіт, але все ще безпечні. Записів про технічне обслуговування, ймовірно, не існує, але цей автомобіль має чистий титул і може пройти державні та місцеві перевірки.
★★
Це автомобіль, який зазнав сильних ударів. Він має кілька механічних проблем – або нещодавно його кілька відремонтували. Його зовнішній і внутрішній вигляд може вкрай потребувати відновлення через вицвілу або відсутню фарбу. Є вм’ятини та деякі ознаки іржі. Швидше за все, шини потрібно замінити. Він має чисту назву, але може не пройти державну або місцеву перевірку з першої спроби.
★
Перефразовуючи Ральфа Надера, ця машина небезпечна на будь-якій швидкості. Він має значні механічні проблеми або пошкодження корпусу, які роблять його непрацездатним. Зовнішній та внутрішній вигляд мають сліди зносу та пошкоджень. Шини лисі та небезпечні для експлуатації. Транспортні засоби цієї категорії також мають фірмові назви (звільнення, затоплення, пошкодження рами тощо) і потребують капітального дорогого ремонту, щоб пройти техогляд.
Різниця в ціні
У вас може виникнути спокуса трохи підкрутити свої ціни, коли ви побачите різницю в тому, що ви можете стягувати залежно від умов. Не робіть цього. Шахрайська поведінка може призвести до серйозних ускладнень і знищити будь-які переваги переговорів.
Давайте подивимося на Chevy Malibu 2004 року випуску з 50 000 миль на одометрі, щоб показати, яка може бути різниця в ціні залежно від стану автомобіля. (Інформація надана Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: За словами Едмундса, візьміть тризіркову ціну та відніміть вартість повернення її до тієї форми, щоб отримати пошкоджену ціну.
Як бачите, різниця в ціні від однієї зірки до п’яти зірок становить 50%, при цьому найбільший відсотковий стрибок, 19%, між трьома і чотирма зірками. (Це вказує на те, що ваш автомобіль буде в хорошому стані з першого дня.)
Як оцінити свій Trade-In
Немає точної науки щодо встановлення вартості вживаного автомобіля. Хоча об’єктивні дані можуть визначити вартість автомобіля, навіть веб-сайти мають певну суб’єктивну зміну цін, що пояснює, чому вони пропонують різні значення.
Наприклад, коли писалася ця стаття, чистий Dodge Neon 2002 р. з п’ятиступінчастою механічною трансмісія та чотирициліндровий двигун з 50 000 миль на одометрі мають вартість обміну 3942 долари, згідно з Edmunds.com. В kbb.com, що є онлайн-підрозділом Kelley Blue Book, вартість становить 4195 доларів США. Розділіть різницю, і ви отримаєте вартість обміну в 4068 доларів.
У цьому прикладі подивіться, який номер пропонує дилер. Погодьтеся на будь-що від $4068 до $4195. Змусьте дилера довести будь-яке число нижче 4000 доларів США - або будь-яке число, що становить приблизно 105% від двох найнижчих чисел, до яких ви прийшли.
Встановлення ціни на приватну вечірку
Ціна приватної вечірки – це те, за що ви сподіваєтеся продати свій вживаний автомобіль. Продаж приватної сторони, якщо ваш вживаний автомобіль оцінено правильно, завжди принесе вам більше, ніж те, що дилер пропонує вам при обміні. Тим не менш, ви повинні враховувати кількість часу, затраченого на продаж вживаного автомобіля самостійно.
Ціна для приватної вечірки на Dodge Neon 2002 року випуску з п’ятиступінчастою механічною коробкою передач і чотирициліндровим двигуном з 50 000 миль на одометрі, згідно Edmunds.com, становить 4845 доларів США, або на 22% вище його вартості обміну. Над о kbb.com, його рекомендована ціна становить 5660 доларів США; це на 35% вище рекомендованої ціни для продажу. Знову ж таки, розділіть різницю і позначте свою ціну на 28% вище рекомендованої середньої вартості обміну в 4068 доларів США. Це дає вам ціну 5207 доларів США.
Після того, як ви класифікуєте свій автомобіль і придумаєте ціну, додайте до нього щонайменше 10%. Це буде ваша кімната для маневрів. Тепер, коли ви знаєте, скільки коштує ваш автомобіль, дозвольте собі трохи обговорити ціну. Споживач буде остаточним арбітром вартості вашого автомобіля. Використовуйте ці вказівки лише для того, щоб розпочати процес – на свою користь.
Не забувайте підходити до будь-яких переговорів, маючи якомога більше інформації. Завжди вважайте, що інша сторона підготовлена так само добре, як і ви, якщо не більше.
Встановлення роздрібної ціни
Роздрібна ціна — це те, що ви можете розраховувати за вживаний автомобіль у дилера. Ця ціна буде для вживаних автомобілів, які не сертифіковані уживаними. За них ви заплатите більшу премію.
Це, мабуть, найпростіший крок з усіх. Ціна для приватної вечірки, оскільки ця стаття написана для Dodge Neon 2002 року випуску з п’ятиступінчастою механічною коробкою передач і чотирициліндровим двигуном з 50 000 миль на одометрі, згідно Edmunds.com, становить 4845 доларів США, тоді як kbb.com каже, що коштує 5660 доларів. Якщо ви розділите різницю, ви отримаєте рекомендовану ціну для приватної вечірки в 5207 доларів.
Визначте, скільки ви готові платити в роздріб, додавши 20% до ціни приватної вечірки. У цьому випадку це приблизно 6250 доларів. Ви платите за всю роботу, яку продавець доклав до підготовки автомобіля до перепродажу. Чесно кажучи, це робота, яку вам, напевно, доведеться зробити, якщо купуєте вживаний автомобіль у приватного продавця.
Сертифікований уживаний автомобіль обійдеться вам щонайменше на 5-10% дорожче. Це може коштувати в залежності від наданої гарантії. Пам’ятайте, що сертифіковані вживані автомобілі коштують преміальної ціни лише тоді, коли вони сертифіковані виробником. Інакше сертифікація не має сенсу, як пояснюється в моєму розділі про сертифіковані вживані автомобілі.
