Ви коли-небудь замислювалися, чому компанії роздають призи в конкурсах і розіграшах? Які їх цілі, і як їм допомагає роздача призів?
Хоча деякі люди стурбовані тим, що розіграші - це лише хитрощі, законні компанії роздають призи — іноді з дуже високими цінами.
Як вони можуть собі це дозволити?
Ну, подумайте про вартість покупки реклами на телебаченні, радіо або для брендів, які можуть собі це дозволити, під час Суперкубку. Це досить серйозні витрати грошей, які йдуть в кишені телевізійних або радіомереж.
З розіграшами подарунків компанії пропускають «середню людину» — теле- чи радіомережі, газети, онлайн-сайти — і замість цього витрачають свої гроші на те, що піде безпосередньо їхнім шанувальникам.
Ці призи не є марною тратою грошей, це законні витрати на маркетинг, які допомагають збільшити їхній прибуток. Тим часом абітурієнти переживають збудження від вступу і перемога. Але вони повинні знати, на що вони обмінюються, щоб отримати шанс виграти.
Наприклад, входячи, ви охоче берете участь у перегляді реклами компанії. Ти можеш
Щоб убезпечити себе, вам потрібно знати, чого компанії намагаються досягти, щоб ви могли прийняти зважене рішення про те, наскільки ви хочете допомогти їм досягти цих цілей.
Розіграші та конкурси Створіть "гудіння" про продукти
Маркетинг із вуст у вуста зараз потужніший, ніж будь-коли, оскільки люди можуть миттєво поширювати інформацію за допомогою текстів, електронних листів, соціальних мереж, блогів тощо.
Конкурси та розіграші дають людям привід говорити про компанію та її продукти. Наприклад, ви можете розповісти своїм друзям про розіграш, в який вони можуть взяти участь, або ви можете бути в захваті від продукту, який ви виграли, заохочуючи свою сім’ю придбати його для себе.
Деякі лотереї викликають ажиотаж, надаючи учасникам стимул, як-от бонусні записи, за рекомендацію друзів або поширення розіграшу на своїх каналах у соціальних мережах. У деяких випадках це навіть є вимогою для входу.
Розіграші заохочують людей відвідувати веб-сайти
Чудовий продукт нічого не вартий для компанії, якщо його клієнти не знають про його існування. Розіграші подарунків допомагають компаніям привернути увагу до своїх веб-сайтів, щоб дізнатися про їхню продукцію.
Онлайн-тоталізатори дають людям сильну мотивацію відвідати веб-сайт компанії, і багато з цих людей продовжать переглядати веб-сайт після того, як вони зайшли, щоб побачити, що може запропонувати компанія.
Компанії можуть заробити на цьому, «дражнячи» абітурієнтів контентом, який їм, ймовірно, сподобається. Наприклад, кулінарний веб-сайт може розмістити посилання на смачні рецепти на сторінці підтвердження конкурсу рецептів. Тим часом, компанія, яка роздає гру, може рекламувати свої продажі на ігрових ПК, поки люди входять.
Компанії використовують Giveaways для створення списку розсилки
Список маркетингу електронною поштою — це чудовий спосіб для компаній налагодити з вами діалог і тримати вас в курсі своїх продуктів і послуг.
Ось чому конкурси та розіграші зазвичай включають можливість вибрати в до списку розсилки спонсора. Вони навіть можуть зробити підписку умовою входу.
Оскільки інформаційні бюлетені є цінним способом зв’язатися з потенційними клієнтами, багато компаній використовують підписку на інформаційні бюлетені, щоб визначити, чи була розіграш успішним.
Конкурси генерують рекламний вміст за розумною ціною
Творчі конкурси, де учасники надсилають фотографії, рецепти чи есе, щоб отримати шанс виграти, часто можна використовувати як рекламу.
Компанії можуть попросити учасників придумати рецепт з використанням їх продуктів, написати джингл або зняти рекламний ролик, щоб отримати шанс виграти приз.
Це означає, що замість того, щоб платити рекламному агентству за створення контенту, спонсори можуть передати ці гроші безпосередньо своїм постійним клієнтам у вигляді призів. Це приносить користь як прибиральникам, так і корпораціям.
Розіграші забезпечують цінне дослідження ринку
Багато розіграшів включають деякі додаткові або обов’язкові запитання для опитування на своїх формах для участі в лотереях. Чому?
Компанії використовують подарунки, щоб отримати уявлення про те, як їхні потенційні клієнти думають, витрачають свій час або використовують продукти компанії.
Компанія може використовувати результати своїх опитувань, щоб зробити майбутню рекламу більш ефективною.
Подарунки зміцнюють відносини між компанією та клієнтом
Розіграші зміцнюють відносини між бізнесом і споживачем, просто приносячи задоволення. Вони розважають людей, інформуючи їх про продукти компанії, надаючи клієнтам перевагу для взаємодії з компанією.
Шанс на перемогу створює у відвідувачів позитивне ставлення до компанії, яке потім переходить на більш яскраве ставлення до продукції спонсора.
Висновок: розіграші працюють лише тоді, коли спонсори та прибиральники працюють разом
Спонсори проводять розіграші та конкурси, тому що призові акції є ефективним способом допомогти їм заробити більше грошей. Як тільки розіграші перестануть приносити прибуток, компанії перестануть їх пропонувати. Ось чому так важливо бути ввічливим прибиральником — заохочувати компанії продовжувати проводити більше розіграшів призів.
У той же час підмітальні машини теж мають права. Участь у конкурсах не зобов’язує вас завалюватися спамом або робити покупку.
Навчившись захистити себе від небажана маркетингова пошта і визнаючи ознаки шахрайства з лотереями, ви можете переконатися, що компанії не користуються вами, поки ви вводите зачистки.
