المعلومات المهنية لممثل مبيعات الإعلانات

إعلان مندوب مبيعات تبيع مساحة في المطبوعات وعلى مواقع الويب وعلى الوسائط الخارجية للشركات التي ترغب في الإعلان عن منتجاتها. يجوز له أيضًا بيع وقت البث أثناء البث الإذاعي أو التلفزيوني. يجب على مندوب مبيعات الإعلانات إقناع المعلنين بأن هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى المستهلكين.

يُعرف أيضًا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات، فهو يبني قاعدة عملاء من خلال إعداد اجتماعات مع العملاء المحتملين وتقييم احتياجاتهم وتقديم المقترحات لهم. يقدم الاقتراح تفاصيل حول الخطة الإعلانية ويقدم تكاليفها وفوائدها. مندوب مبيعات الإعلانات هو نقطة الاتصال الأساسية للعميل، حيث يقوم بالإجابة على الأسئلة وحل أي مشاكل قد تنشأ واقتراح خطط إعلانية جديدة. ويقوم أيضًا بتحليل بيانات مبيعات العملاء وإعداد التقارير.

حقائق سريعة

• في عام 2015، حصل مندوبو مبيعات الإعلانات على أ متوسط ​​الراتب السنوي بقيمة 48,490 دولارًا. تتكون الأرباح عادةً من الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة التي تعتمد على المبيعات.
• وظف هذا المجال ما يقرب من 168000 شخص في عام 2014.
• معظم الوظائف بدوام كامل على الأقل. يعمل العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات ساعات إضافية.
• ال المستقبل الوظيفي لأن هذا المجال فقير. من المتوقع أن ينخفض ​​معدل التوظيف حتى عام 2024، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي.

يوم في الحياة

لقد ألقينا نظرة على قوائم الوظائف على موقع "Indeed.com" لمعرفة ما يقوله أصحاب العمل عن واجبات مندوبي مبيعات الإعلانات. من المفترض أن تساعدك قائمة الواجبات هذه الموجودة على موقع التوظيف على الفهم ما الذي يمكن أن يفعله مندوب المبيعات.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك؛ التنقيب وتقصي الحقائق والعرض والتفاوض وإغلاق حسابات الوكالات والعلامات التجارية الرئيسية
• إدارة وتوليد الإيرادات من قائمة المبيعات التنموية
• التفاعل مع الأقسام الداخلية المختلفة لتنفيذ متطلبات العميل مثل جدولة الإعلانات
• الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعبر الإنترنت
• استخدم الهاتف والبريد الإلكتروني، وقم بإجراء مكالمات المبيعات وجهًا لوجه من حين لآخر
• تطوير العلاقات من أجل النمو على المدى الطويل
• مساعدة العملاء في تخطيط الإعلان الأساسي وتصميم وتطوير إعلانات المواصفات

التعليم والتدريب

لا تحتاج إلى شهادة جامعية لتكون مندوب مبيعات إعلانات لأنك ستتلقى التدريب الخاص بك في الوظيفة. ومع ذلك، يفضل العديد من أصحاب العمل المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس مع الدورات الدراسية في مجال الإعلان والتسويق والأعمال.

المهارات الناعمة

عادةً ما يتمتع مندوبو المبيعات بمجموعة واسعة من المهارات الشخصية التي تساعدهم في مهامهم وظائف المبيعات. يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع عملائك. وهذا يتطلب مهارات استماع وتحدث ممتازة. يجب أن يكون لديك فهم جيد لتقنيات الاتصال الإيجابية ومهارات لغة الجسد.

غالبًا ما يستغرق الأمر عدة اجتماعات مع عميل محتمل لإقناعه بشراء مساحة إعلانية أو وقت بث منك. قد تحتاج إلى تعلم كيفية السير على الخط الرفيع بين المثابرة والإزعاج.

نأمل أن يكون لديك العديد من العملاء لتتبع حساباتهم المتعددة. سيتطلب عبء العمل هذا أن تكون منظمًا جيدًا. أحد أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها لتنظيم أعمالك هو التقويم. استخدمه لسرد كافة الأنشطة المختلفة لكل عميل.

تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن تتمتع بمهارات كبيرة في الإقناع والتفاوض. يجب أيضًا أن تكون مدركًا اجتماعيًا، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر فيه شخص ما دون أن يخبرك بذلك.

توقعات صاحب العمل

بالإضافة إلى المهارات والخبرة، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيف العمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية الموجودة على موقع Fact.com:

• "مهارات قوية في الرياضيات الإعلامية وفهم لأدوات / مقاييس البحث الصناعي"
• "دوافع، عاطفي، ولاعب فريق حقيقي"
• "شخصية ترحيبية رائعة تشجع على بناء العلاقات"
• "قادر على القيام بمهام متعددة والعمل في بيئة سريعة الخطى"
• "الروح المهنية وريادة الأعمال"
• "القدرة على التغلب على الاعتراضات والعمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات"

وظائف ذات صلة

مصادر:
مكتب إحصاءات العمل، وزارة العمل الأمريكية، دليل التوقعات المهنية، 2016-2017 (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).
إدارة التوظيف والتدريب، وزارة العمل الأمريكية، O*NET Online (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).