Работата като търговец на комисионна може да бъде доходоносен начин да си изкарвате прехраната, ако имате комуникационни умения, умения за продажбаи възможност за сключване на сделка.
Как работи комисионното плащане? Работодателите имат много различни методи за компенсиране на работниците, включително почасово заплащане, заплата, бонуси, заплащане за заслуги, увеличения на разходите за живот и комисионни.
Системите на Комисията за възнаграждение възнаграждават служителите за продажба на продукти директно на потребители или други фирми.
Размерът на спечелената комисионна се основава на постигане на критерии за продажби като постигане на цели или превишаване на квотите.
Различни видове комисионни
В зависимост от работодателя, комисионната може да бъде изплатена върху основното възнаграждение или заплата, изплатена като теглене срещу бъдещи приходи от комисионна или изплатена като бонус.
- Направо комисия е най-чистата форма на комисионна, при която работниците получават плащат единствено въз основа на продажбите генерират.
- Теглене срещу бъдеща комисия осигурява на работниците доходи, които се приспадат от комисионната, след като бъдат спечелени.
- Заплата плюс комисионна системите включват установяване на определена заплата за търговския персонал и след това добавяне на приходи от комисионни въз основа на реализираните продажби.
- Заплата плюс бонус договореностите за компенсация включват установяването на определена заплата, която се допълва от еднократна сума, когато служителите постигнат конкретни цели за продажби.
Как се изчислява комисионната
Има много различни структури, които работодателите използват като основа за изчисляване на комисионната.
Брутна комисионна за продажба
В най-простата си форма комисионната може да се основава на брутния обем на продажбите. Например, продавач на недвижими имоти продава къща и получава 1,5% от продажната цена като комисионна.
Процент на печалбата
Комисионната може да се основава на процент от печалбата за артикул, който надвишава разходите на работодателя. Например, ако една кола струва на търговеца 20 000 долара, продавачът на автомобили може да спечели 5% от крайната продажна цена над 20 000 долара.
Променлива комисия
Системите с променлива комисионна включват различни ставки на комисионна на различни нива на продажби или при постигане на конкретни цели. Например продавачът може да получи 3% комисионна за първите $100 000 продажби, 5% за продажби от $100 000 – $200 000 и 7% за всички продажби над $200 000.
Териториална комисионна за продажби
Териториална или групова комисионна за продажби включва награждаване на всички търговци в екип, ако групата отговаря или надхвърля целите за продажби в своя регион.
Топ 7 на комисионни работни места
Това са някои от работните места за продажби, базирани на комисионни, с най-висок потенциал за печалба към май 2019 г., според най-новите налични данни от Бюрото по трудова статистика.
1. Инженери по продажбите
Инженерите по продажбите продават технологично напреднали продукти или услуги на бизнеса. Те трябва да притежават научни и технически умения, за да разберат функциите на продуктите и да могат да обяснят тези функции на клиентите. Те могат също така да помогнат в изследването и разработването на тези продукти и да помогнат на клиентите си да разрешат проблеми след инсталирането.
Заплата: Средното заплащане на инженерите по продажбите през май 2019 г. е $103 900, като най-ниските 10% от печелившите печелят по-малко от $59 180 на година, а най-добрите 10% печелят повече от $174 270 на година. Най-високи средни продажби са платени в телекомуникациите, услугите за проектиране на компютърни системи и търговията на едро с електроника на пазара.
Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на инженерите по продажбите да нарасне с 6% между 2018 г. и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии. Ръстът на заетостта вероятно ще бъде силен за инженерите по продажбите, продаващи компютърен софтуер и хардуер. Силен ръст на индустрията се очаква и в проектирането на компютърни системи и свързаните с тях услуги, в които заетостта се очаква да нарасне с 24% между 2018 г. и 2028 г.
2. Търговски представители на едро и производство
Тези търговски представители продават продукти на частни компании и държавни агенции. Търговски представители на едро и производство може да идентифицира потенциални клиенти, да помогне на съществуващи клиенти да разберат и изберат продукти, да преговаря за цени и да изготвя договори за продажба, наред с други задължения. Те могат да работят за един производител или няколко компании.
Заплата: Средното заплащане на търговските представители на едро и производството, с изключение на тези, които продават технически и научни продукти, беше 59 930 долара през май 2019 г. 10% с най-ниски доходи са направили по-малко от $30 530 на година, докато 10% с най-добри доходи са направили повече от $125 300 на година. Търговските представители, продаващи технически и научни продукти, са получили най-високите заплати в тази категория, със средна печалба от $81 020 на година.
Перспективи за работа: Предвижда се общата заетост на търговските представители на едро и производството да нарасне с 2% между 2018 г. и 2028 г. Това е по-бавно от средното за всички професии.
3. Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги
Агентите по продажбите на ценни книжа, стоки и финансови услуги купуват и продават ценни книжа (напр. акции, облигации) и стоки (напр. злато, царевица). Те наблюдават финансовите пазари, съветват компании и продават ценни книжа на отделни купувачи.
Заплата: Средната годишна заплата за агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги е била 62 270 долара през май 2019 г. 10% с най-ниски доходи са направили по-малко от $35 320 на година, а 10% с най-високи доходи са направили повече от $204 130 на година.
Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на агенти по продажба на ценни книжа, стоки и финансови услуги да нарасне с 4% между 2018 г. и 2028 г. Това е почти толкова бързо, колкото средното за всички професии.
4. Рекламен агент по продажбите
Също наричан рекламни търговски представители, тези работници продават рекламно пространство в платформи за онлайн, излъчване и печатни медии на фирми и физически лица. Техните служебни задължения включват контакт с потенциални клиенти, поддържане на клиентски акаунти и правене на търговски презентации.
Заплата: Средната годишна заплата за рекламни агенти по продажбите е била 53 310 долара през май 2019 г. 10% с най-ниски доходи са направили по-малко от $25 390 на година, а 10% с най-високи доходи са направили повече от $118 300 на година.
Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на рекламните агенти да намалее с 2% между 2018 г. и 2028 г. Перспективите обаче са много по-добри на дигиталния пазар, където рекламата е съсредоточена в онлайн видеоклипове, търсачки и мобилно съдържание, насочено към смартфони или таблети.
5. Застрахователен агент по продажбите
Агенти по продажби на застраховки продават един или повече видове застраховки, например живот, здраве, имущество и др. Те се свързват с потенциални клиенти, обясняват характеристиките на различни политики и помагат на клиентите да изберат планове. Те също така управляват подновяването на полици и поддържат записи.
Заплата: Средната годишна заплата за застрахователни агенти по продажби е била 50 940 долара през май 2019 г. 10% с най-ниски доходи са направили по-малко от $28 000 на година, а 10% с най-високи доходи са направили повече от $125 500 на година.
Перспективи за работа: Предвижда се броят на работните места на застрахователни агенти да нарасне с 10% между 2018 г. и 2028 г., което е по-бързо от средното за всички професии. Бюрото по трудова статистика прогнозира, че търсенето на независими агенти ще расте най-бързо, тъй като все повече застрахователни компании избират да използват брокерски услуги.
6. Брокери на недвижими имоти и агенти по продажбите
Брокерите на недвижими имоти и агентите по продажбите вършат подобна работа, като помагат на клиентите да купуват, продават и наемат имоти. Въпреки това, брокерите на недвижими имоти са лицензирани да управляват собствения си бизнес с недвижими имоти, докато агентите по продажбите работят за брокери, обикновено на договорна основа.
Заплата: Средната годишна заплата за брокерите на недвижими имоти е била 59 720 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от печелившите са направили по-малко от $23 600 на година, а най-високите 10% са направили повече от $178 720 на година.
Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на брокерите на недвижими имоти и агентите по продажбите да нарасне със 7% между 2018 г. и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии. Перспективите за работа са по-благоприятни в периоди на икономическа експанзия и ниски лихвени проценти.
7. Туристическите агенти
Туристическите агенти планират, резервират и продават пътувания за индивиди и групи. Те могат да резервират транспорт, настаняване и дейности, включително групови обиколки и еднодневни екскурзии. Обикновено те също организират алтернативи, когато плановете се променят по време на пътуването.
Заплата: Средната годишна заплата за туристически агенти е била 40 660 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от печелившите са направили по-малко от $23 660 на година, а най-високите 10% от доходите са направили повече от $69 420 на година.
Перспективи за работа: Бюрото по трудова статистика прогнозира, че заетостта на туристическите агенти ще намалее с 6% между 2018 г. и 2028 г. Въпреки това, тъй като настоящите туристически агенти достигат пенсионна възраст, може да се отворят повече възможности за нови агенти, особено тези, които се фокусират върху ниша като корпоративното пътуване.
Какво следва по пътя на кариерата в продажбите
Как можете да развиете кариерата си в продажбите? Следващата стъпка в кариерния път за служители, които искат да преминат от ролята на продажбите, обикновено е a мениджър продажби позиция. Средното заплащане през 2019 г. за мениджър продажби е 126 640 долара на година. Очаква се заетостта за тази длъжност да нарасне с 5% между 2018 г. и 2028 г.
За да преминете към мениджърска роля, вероятно ще ви трябват няколко години опит като търговски представител. Много работодатели изискват бакалавърска степен за тази работа и могат да гледат благоприятно на кандидати, които имат курсова работа по мениджмънт, маркетинг, икономика, счетоводство, финанси или свързани области.
