А договаряне на заплата прозорец съществува от момента, в който предложите работа на кандидат до приемането на работата от избрания от вас кандидат. Резултатите от това договаряне на заплатата могат да накарат кандидата да се почувства желан от вашата организация или обезценен. Резултатите от това договаряне на заплатата могат да оставят работодателя развълнуван да посрещне кандидата или да се чувства така, сякаш е загубил.
Позитивният работодател и положителният служител са резултат от успешно договаряне на заплатата. Ето съвети за провеждане на успешни преговори за заплата.
Съвети за преговори за заплати на работодателя
Колко свобода на действие имате за договаряне на заплати и други условия на работа с вашите кандидати? Отговорът варира от малко до много. Един ключов фактор е обсъждането на заплатата, обезщетения и условия на труд което се случи с вашите бъдещи служители по време на процеса на интервю.
Вашите кандидати вероятно са споделили текущата или последната си заплата с вас (въпреки че става все по-незаконно за работодателите в много юрисдикции да искат тази информация от работата си кандидати.). Може да сте споделили диапазона на заплатите за позицията с вашите бъдещи служители. Публикуваните обяви за работа може също да са дали на потенциалните клиенти представа за диапазона на заплатите.
Всъщност работодателите се съветват да предоставят тази информация за заплатите в своите обяви за работа, когато е възможно така че да не бъдете наводнени с недостатъчно или свръхквалифицирани кандидати, които са готови да се задоволят с всеки работа. Ще привлечете кандидатите, които биха могли да ви свършат работа.
Друг ключов фактор при преговорите за заплати е нивото на позицията; вероятно имате повече възможности за договаряне със служители на по-високо ниво и със служители, които са единствените служители, изпълняващи определена работа във вашата компания. Те също така са склонни да искат допълнителни привилегии и предимства, ако не могат да ви накарат да предложите повече пари.
Третият фактор при преговорите за заплата е колко силно вашата организация се нуждае от този служител и колко трудности имате при намирането на неговите или нейните умения. Пазарните диапазони на заплащане също играят фактор при вашите решения за преговори за заплати.
Съображения за договаряне на заплатите на служителите
Следователно свободата на преговори на работодателя за заплатите зависи от пазарните фактори. Тези фактори включват:
- Ниво на работата във вашата организация
- Недостиг на умения и опит, необходими за работа на пазара на труда
- Кариерен напредък и опит на избраното лице
- Справедлива пазарна стойност за работата, която изпълнявате
- Диапазонът на заплатите за работата във вашата организация
- Диапазонът на заплатите за работата във вашия географски район
- Съществуващите икономически условия на вашия пазар на труда
- Съществуващи икономически условия във вашата индустрия
Може също да имате специфични за компанията фактори, които могат да повлияят на дадената заплата, като например сравнителни работни места, вашите култура, вашата философия на заплащане и вашите повишение практики.
Долен ред? Колко силно искате и се нуждаете от този кандидат? Ако сте твърде нуждаещи се, вашата стратегия за преговори за заплата бързо ще се превърне в капитулация. И капитулация, плащане на повече, отколкото можете да си позволите, плащане непропорционално на диапазоните на заплащане на настоящите ви служители и плащане на заплата и обезщетения на нов служител извън вашата зона на комфорт, е лошо за работодателя и лошо за кандидата.
Работата на новия служител се разглежда под микроскоп; очакванията на работодателя може да са твърде високи. Колегите може да негодуват срещу договорената заплата и да смятат новия служител за примадона.
При печелившите преговори за заплата и работодателят, и служителят напускат преговорите за заплатата с чувството, че са готови да започнат дългосрочни, успешни отношения.
Ако някога сте участвали в интензивни преговори за заплата, знаете, че това може да погълне вашата умствена и физическа енергия далеч отвъд важността си. Това е така, защото до момента, в който стигнете до етапа на отправяне на оферта, вие сте прекарали времето да разработите a набор от кандидати. Интервюирахте различни кандидати в продължение на седмици.
Интензивни преговори за заплати
Вашата организация е инвестирала значително време и енергия в ухажването и опознаването на вашия окончателен избран кандидат. По-усъвършенстваните кандидати, кандидатите от по-високо ниво и кандидатите със значителен напредък в кариерата ще се противопоставят на вашето първоначално писмо с оферта, така че го очаквайте. Дори по-ниското ви ниво, най-новите кандидати ще поискат $1000-5000 повече, отколкото предлагате като нормално явление.
Освен това очакванията и нуждите на кандидатите понякога могат да заслепят работодателя. Ако няколко души са провели интервюта - което е препоръчително - вие имате малък контрол върху изразени очаквания и какво вярва кандидатът относно позицията в резултат на интервюта. Освен това нямате контрол върху съдържанието на оферти от други фирми, които могат да се появят едновременно.
Съвети за преговори за заплати
Въпреки че не са предназначени да описват изчерпателно как да се водят преговори за заплата, тези намеци и съвети се предлагат, за да гарантират, че водите успешни преговори за заплата.
- Преговорите за заплатата не са за печалба - освен ако и двете страни не спечелят. Ако някоя от страните почувства, че е капитулирала, не е преговаряла, и двете страни губят.
- Направете всичко възможно, за да идентифицирате най-новата заплата и предимства, които вашият кандидат е получил. Повечето организации искат заплата в кандидатурите си за работа и в своите обяви за работа и реклами. Някои кандидати предлагат формуляри W-2 и други доказателства за заплата, когато работодателите поискат доказателство за компенсация. (Това не се препоръчва, между другото. Това е по-натрапчиво, отколкото работодателите трябва да бъдат относно миналото на своите кандидати.)
Можете също да попитате бивши работодатели по време на справка проверка. Може да не успеете да изравните заплатата, но ще имате добра представа какво ще търси кандидатът по време на преговорите за заплатата.
Въпреки че тези съвети не са предназначени да описват изчерпателно как да водите преговори за заплата, тези съвети и съвети ще гарантират, че водите успешни преговори за заплата. - Знайте какви са вашите лимити за договаряне на заплатите. Базирайте ограниченията си въз основа на вашите вътрешни диапазони на заплатите, заплатите, изплащани на служители на подобни позиции, икономическия климат и пазара за търсене на работа и рентабилността на вашата компания.
- Признайте, че ако заплатата ви не подлежи на преговори и дори да е, по-висшите кандидати ще преговарят с вас в други области, които може да подлежат на договаряне.
Те включват обезщетения, допустимост за обезщетения или платени COBRA, помощ за обучение, платен отпуск, бонус за подписване, опции върху акции, променливо бонусно заплащане, комисионни за продажби, надбавка за кола, гъвкави графици, дистанционна работа, платен смартфон, пакети за обезщетение и преместване разходи. Всъщност сложните кандидати ще преговарят във всички тези области и повече. - Дори ако сте убедени в потенциалното положително въздействие на кандидата във вашата организация и преговарящият кандидат е вероятно да продължи да ви напомня, повечето организации имат ограничения. Ще съжалявате, че сте нарушили ограниченията си; дори ако трябва да започнете набирането си отначало, ще си спестите години главоболия и непосилни разходи.
- В една компания кандидат се опита да договори обезщетение, което осигурява шест месеца от основната му заплата плюс допълнителен един месец за всяка година, през която е работил за компанията. Освен това той искаше всички тези пари наведнъж при уволнението.
При $5769,00 на заплата, организацията би трябвало да излезе с приблизително $116 000,00 при уволнението му след само три години работа. Не много малки и средни компании могат да си позволят компенсационен пакет в този ценови диапазон или да предложат еднократна сума като тази. Кандидатът отстъпи искането си. - Ако вашата първоначална оферта не подлежи на договаряне или едва подлежи на договаряне, опитайте се да посочите това на кандидата, когато правите оферта за работа. Една организация направи приемливо предложение на специален кандидат, когото организацията се опитваше да наеме от няколко години на подходяща роля. (Те изчакаха да направят оферта, докато се отвори правилната позиция, тъй като кандидатът беше отхвърлил предложената заплата за по-ниска роля при предишно търсене на работа.)
Те казаха: „Ние ви предлагаме 60 000 долара основна заплата плюс потенциал да спечелите до 20 000 долара бонуси през първата си година. Други, които са били в тази организация до девет години, са в рамките на няколко хиляди долара от тази база. Така че можете да видите колко ви ценим с тази оферта.
„Освен това, докато изграждате вашите акаунти, някои от нашите бизнес разработчици правят доста над $100 000,00.“ Организацията се опитваше да й каже, че основата е твърда и че потенциалът за увеличаване на бонуса е такъв Високо. Тя прие.
Има много залог, когато преговаряте за заплатата с избрания от вас потенциален служител. Използвайте всички тези съвети за договаряне на заплатите, за да сте сигурни, че няма да пропуснете възможността да наемете отличен, квалифициран и превъзходен служител.
