Преговорите за заплатата са процесът, при който работодателят и потенциалният служител постигат споразумение относно реда и условията на работа. Преговорите за заплати обикновено започват с оферта от работодателя. Потенциалният служител може да приеме офертата или да избере да договори подробности за офертата, обикновено до краен срок, посочен от работодателя.
Работодателят посочва краен срок, за да гарантира, че договарянето на заплатата ще се проведе в кратък период от време, за да може новият служител да започне работа бързо. Или работодателят осъзнава, че няма да постигне споразумение с кандидата и може да се свърже с други квалифицирани потенциални служители, преди те да са недостъпни на пазара на труда.
Какво поставя началото на преговори за заплата?
Преговорите за заплата често започват с устна оферта от страна на работодателя. Отделете време, за да разгледате офертата в контекста на пакета от предимства на работодателя. Освен ако не сте напълно доволни от офертата, е умен ход да кажете на работодателя, че ще я уведомите до няколко дни.
Това ви дава време да обмислите предложението и да определите дали е приемливо за вас или ще направите разумно насрещно предложение. След като вие и работодателят сте договорили подробностите за вашия компенсационен пакет, вероятно ще го направите получават писмено писмо с предложение за работа което потвърждава подробностите от преговорите за вашата заплата.
Преговорите за заплатите се водят най-ефективно от един човек, който отговаря на кандидата след консултация с други ключови играчи в организацията. Използването на точен човек за преговори за заплати елиминира възможността за смесени съобщения и неразбрани или лошо комуникирани оферти и отговори. Използвайки a точково лице в преговорите за заплата е още една възможност за работодателя да продължи да изгражда взаимоотношенията с избрания от него кандидат.
Успешни преговори за заплати доведе до трудов договор което е приемливо както за работодателя, така и за новия служител.
Какво подлежи на договаряне при преговори за заплата?
Всичко и всичко за предложение за работа е по договаряне. Размерът на компенсацията, пакетът от обезщетения и условията на труд, включително дни и часове на работа, опции за гъвкавост на работата, титла и обезщетение всички са по договаряне.
Преговорите за заплатата зависят от позицията. Свободата за преговори за заплати обикновено се увеличава с нивото на позицията в организацията. Ръководители и старши мениджъри имат най-голяма свобода на действие за набор от преговори за възнаграждение на изпълнителен директор около заплата, обезщетения и предимства или бонуси.
Подхождайте към преговорите за заплати от гледна точка на печелившата страна. Не искате нов служител, който да се присъедини към вашата организация, вече недоволен от преговорите за заплатите. В същото време не искате служител с наднормено заплащане, който не печели издръжката си и не отговаря на условията за увеличения на компенсацията в рамките на разумен период от време.
Ако вашият нов служител се присъедини към вас, чувствайки се недоволен и обезценен поради заплатата, която сте предложили да платите, той вероятно ще продължи да търси работа. Това отвлича вниманието на новия служител от това, което най-много имате нужда от него – да тръгне на земята и да допринесе бързо за вашия бизнес.
Гъвкавост на преговорите за заплати
Свободата на преговорите за заплатите на работодателя зависи от следните фактори:
- нивото на работата във вашата организация,
- колко оскъдни са уменията и опитът, необходими за работата, на пазара на труда,
- кариерното развитие или етап и опит на избраното лице,
- справедливата пазарна стойност за работата, която изпълнявате,
- диапазона на заплатите за работата във вашата организация,
- компенсация, изплатена на еквивалентни позиции във вашия географски регион,
- съществуващите икономически условия на вашия пазар на труда,
- съществуващите икономически условия във вашата индустрия и
- специфични за компанията фактори, които биха могли да повлияят на дадената заплата, като сравнителни работни места, вашите култура, вашата философия на заплащане и практики за повишаване.
При преговори за заплата с дългогодишен служител, който иска увеличение на заплатата, много от тези фактори играят подобна роля.
Долната линия в преговорите за заплати
По същество, след като разгледате тези фактори, работодателят трябва да реши колко силно желаете кандидата и цената, която сте готови да платите, за да го привлечете във вашата организация. Вашето дългосрочно удовлетворение от избора на вашия служител често е фактор за рационалността на вашето решение за наемане и компенсационен пакет спрямо емоционалната нужда да привлечете служителя на борда.
Служители, които са наети от емоционална гледна точка, рядко успяват, когато розовите очила се свалят и резултатите и приносът се измерват в ярката светлина на деня. Защо да ходя там?
