Когато хората започнете да търсите работни места за продажби, те често предполагат, че има намесена комисионна – но това не винаги е така. много работни места по продажбите включвайте комисионна. Някои плащат само комисионни, а някои предлагат комисионна, но плащат и определена „основна“ заплата... а някои изобщо не плащат комисионна.
Без комисионна
много работни места за продажби на дребно не плащайте никакви комисионни, особено за нови продавачи. Сътрудникът получава фиксирана заплата, независимо от това колко или колко малко продава. Този вид работа само със заплата може да бъде утешителна за нов продавач, тъй като доходите ви не зависят от това колко добре продават, но може бързо да стане разочароващо. Много търговци са мотивирани от парите, така че ако няма постоянен стимул за добри продажби, те или ще си намерят нова работа, или ще спрат да опитват.
База плюс комисионна
Продажби предлагането на база и комисионна може да предложи най-доброто от двата свята. Търговците са възнаградени по подходящ начин за успешни продажби, но не е нужно да се притесняват, че ще умрат от глад, ако имат лош месец. Често комисионните няма да започнат, докато продавачът не достигне конкретна цел, като определен брой продажби или минимална сума на приходите за периода.
Повечето от тези позиции изплащат комисионни през цялата година, често на тримесечна или месечна база. Въпреки това, някои работодатели вместо това ще създадат график „база плюс бонус“, при който продавачът няма да получава нищо над основната си заплата до края на годината. Бонусите обикновено се основават на постигане или надхвърляне на определени предварително зададени цели, но не всички те може да са пряко свързани с продажбите. Например, бонусът може отчасти да се основава на отзивите на клиентите.
Само комисионна
Чистите комисионни продажби са точно това – на продавачите се плаща само според това, което продават. Ако продавачът не прави продажби за един месец, той не получава заплащане. Успешните търговци обаче са склонни да правят много повече пари с чиста комисионна работа, отколкото с еквивалентна базова плюс комисионна работа.
Някои чисто комисионни работни места предлагат предпазна мрежа под формата на „теглене срещу комисионна“. Компанията плаща на своите търговци определена сума в началото на всеки период. В края на периода това предплащане се приспада от сумата, която продавачът е спечелил под формата на комисионни. Ако продавачът спечели повече комисионни, отколкото му е платено при тегленето, той задържа допълнителните пари. Но ако той спечели по-малко от комисионните, отколкото е усвоил, той трябва да върне остатъка на компанията.
Различните видове
При задачи само с комисионна или с основна плюс комисионна, комисионната може да се изчисли по два основни начина: права или променлива. Правите комисионни се изчисляват като определен процент или сума за продажба. Например, ако продавате автомобили, може да получите комисионна от 10% от продажната цена за всяка кола, която продавате. Ако продавате членство във фитнес зала, може да получите фиксирана компенсация от $25 на продажба. Променливите комисионни са малко по-сложни и се променят, когато постигнете определени цели. Например, някой, който продава автомобили в представителство, различно от горния пример, може да направи 5% от първите десет автомобила, които продава в рамките на даден период и 15% върху всички автомобили, които продава след първоначалния десет.
В редки случаи работата по продажби също ще плаща остатъчни комисионни. Това означава, че продавачът ще продължи да получава комисионни, докато даден акаунт е активен. Остатъчни комисионни понякога се предлагат при застрахователни продажби, например – докато клиентът продължава да плаща премии, продавачът продължава да получава компенсация.
Какво е подходящо за вас?
Съвсем нов търговец вероятно би бил най-добър на база плюс комисионна работа. Това й дава малко място за глътка въздух, докато учи въжетата и трупа опит, но предлага по-високо ниво на компенсация, тъй като става по-добра в продажбите. Опитните търговци са склонни да се съсредоточат върху печеленето на възможно най-много пари, така че често предпочитат позиции само с комисионни. Един наистина добър продавач в чисто комисионна работа може да направи много пари, особено в работа, където продава продукти и услуги от висок клас.
