Ако сте направили крачка и сте решили започнете собствен бизнес, сега трябва да разберете какво ще продава вашият бизнес!
Какво трябва да продадете?
Ако обичате да гледате криминални предавания или да четете мистериозни романи, вероятно сте запознати с трите елемента, които полицията използва, за да определи кой е извършил престъпление: средство, мотив и възможност. Колкото и да е странно, тези три фактора са и най-важните елементи за стартиране на бизнес.
Средства
Всеки е добър в нещо. Първата стъпка в създаването на собствен бизнес е идентифицирането на личния ви набор от умения и съпоставянето му с потенциален продукт или услуга. Някои бизнеси изискват определен вроден талант, като например да станеш професионален певец. Други изискват обучение и умения, чието придобиване може да отнеме години, като например адвокатите. Направете списък на вашите умения и таланти, дори и най-незначителните. Тези умения и таланти ще осигурят основата за вашия нов бизнес.
Втората стъпка е да решите дали можете да използвате тези умения. Ако имате всички необходими умения, за да успеете в отглеждането на лами, но нямате земя, храна за лами, запасите или ресурсите за придобиване на тези нужди, тогава отглеждането на лами не е подходящият бизнес Вие. Трябва да помислите дали е практично да се занимавате с мечтания бизнес в този момент. Обстоятелствата може да се променят в бъдеще. Ако следващата година наследите петдесетте акра пасища на чичо Джими, можете да преразгледате идеята да започнете своята ферма за лами в този момент. Междувременно обаче ще трябва да се съсредоточите върху това, което е вероятно да успеете да постигнете.
Мотив
Вземете списъка с вашите таланти и умения, които току-що съставихте, и зачеркнете всичко, което мразите да правите, дори ако сте добри в това и знаете, че е доходоносно. Вашият малък бизнес е нещо, с което ще живеете и ще мислите за него 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата, за известно време. Ако сте страхотен готвач и знаете, че можете да правите пари като кетъринг, но мразите да готвите за партита, ще бъдете нещастни като кетъринг, независимо колко успешен сте станали.
Бихте могли да започнете кетъринг бизнес, в който вие осигурявате управлението, а вашите служители готвят, но в този случай вие използвате своите управленски умения и познания за рецепти, а не ненавистното готварско умение себе си.
Възможност
Последното нещо, което трябва да обмислите, е дали ще имате възможност да продадете това, което искате да продадете. Има ли пазар за вашия продукт или услуга? Дали е нещо, от което бихте могли да спечелите пари, продавайки – поне достатъчно пари, за да се издържате? Ако няма достатъчно потенциал клиенти за вашия бизнес, той ще се провали, дори ако сте изключително добър в него. Идентифицирането на вашите потенциални клиенти и решаването как най-добре да достигнете до тях е от решаващо значение за успешния бизнес.
Как можете да го продадете?
Спряли сте се на най-добрия продукт или услуга, които можете да предложите. Сега трябва да идентифицирате целевия си пазар и да изберете канал (или канали) за продажби, за да ги достигнете:
- Продажби по телефона: Вероятно най-евтиният и най-лесният метод за начало, тъй като всичко, от което се нуждаете, е списък с номера и работещ телефон. Ще трябва да започнете, като съберете някои потенциални клиенти. Колкото по-добре квалифицирани какъв е вашият списък с възможни клиенти, толкова по-ефективни ще бъдат обажданията ви. Дори един доста лош списък с потенциални клиенти може да бъде ефективен, ако направите достатъчно обаждания.
- Интернет продажби: Уебсайтовете са критичен инструмент за фирми от всякакъв размер. Изграждането на ефективен уебсайт може да бъде скъпо както във време, така и в пари. Въпреки това има много компании за безплатен уеб хостинг, които предоставят лесни за използване инструменти, достатъчни за публикуване на прост уебсайт.
- Директна поща: Съставянето на добър пакет за директна поща, получаването на списък с потенциални клиенти и отпечатването и изпращането на писмата е най-скъпият вариант от всички, но може да има и значителна възвръщаемост. С пакет за директна поща можете да достигнете до хиляди или дори милиони потенциални клиенти наведнъж.
