Значи искате да продавате на света? Вие сте попаднали на правилното място. Благодарение на интернет, създаването на бизнес за внос/износ може да бъде абсурдно просто и много печелившо. Ето начини да го осъществите.
Изберете името на вашия бизнес и създайте уебсайт и блог
Без уебсайт или блог не можете да имате мрежов бизнес за внос/износ. Осигурете си платформа, която ви позволява да развиете присъствие онлайн и да развиете бизнеса си отвъд най-смелото ви въображение. Целта е да балансирате потока от комуникации, да продавате продукти онлайн (или офлайн) и да изградите своята клиентска база, за да стимулирате печалби за вашия международен бизнес.
Първо, не забравяйте да регистрирате своя Име на фирмата с реномиран уеб хост, защото вашият име на домейн е това, което клиентите използват, за да намерят вас и вашия бизнес.
И няма да навреди да се консултирате с международен адвокат, банкер и счетоводител за съвет относно създаването на виртуален бизнес за внос/износ и поддържането му в най-добрите правни и финансови възможна позиция.
Няколко места, за да започнете с уебсайт, са Мрежови решения, Върви, татко, Интуит, и Verio. Всички предлагат регистрации на имена на домейни и достъпни пакети за хостинг на уебсайтове с лесни за използване възможности за изграждане на сайтове.
За да създадете професионален блог, който позволява непрекъснат поток от ангажиращи комуникации, опитайте Блогър, Типова клавиатура или Wordpress. Тези услуги ще ви позволят да създадете блог за минути със зашеметяващ дизайн, надежден хостинг и техническа поддръжка при поискване.
Вече сте готови да споделите своя бизнес опит и възможности и да продавате на света.
Изберете продукт за импортиране или експортиране
Когато става въпрос за внос и износ, не можете да бъдете всичко за всички клиенти. Решете нещо и се придържайте към него.
Имате две жизнеспособни причини да изберете продукт за внос или износ: знаете, че ще се продава или ви харесва. Надяваме се, че можете да покриете и двата критерия. Това е идеален бизнес модел. Бихте ли го купили, ако го видите в друга част на света? Тогава сте на път за нещо!
Намерете правилния пазар
Избрали сте продукт; сега трябва да потърсите къде да го продадете! Ще подобрите шансовете си да изберете победител, ако култивирате умение да проследявате тенденции или дори да забелязвате потенциални тенденции. Влизане в приземния етаж и внасяне или износ на продукт преди да се превърне в супер продавач в дадена страна, може да бъде бизнес пробивът на живота ви!
Направете си домашното и проучете пазара предварително, за да намерите най-добрия потенциален външен пазар за вашия продукт или услуга.
Има две места за проверка „Лекотата на правене на бизнес“ на Световната банка и „Индекс на пазарния потенциал“ на globalEDGE.
Можете също така да се консултирате с местни държавни служители, за да определите най-добре източниците за провеждане на пазарни проучвания. Например в Съединените щати има Данни и анализ на Администрацията за международна търговия на Министерството на търговията и на Външна търговия на Бюрото за преброяване на населението на САЩ, който управлява отчитането на цялата статистика за внос/износ. Тези ресурси са полезни за определяне къде по света се движат продукти и услуги към и от и защо и как да се включите в действието.
Източник на доставчик
След като имате предвид вероятен продукт за внос или износ, научете всичко, което трябва да знаете за него. Ако вие бяхте негов създател, как бихте го подобрили? Отидете при производител и предложете подобрения на продукта, за да превърнете един посредствен продукт в нещо малко по-напред от времето си. Вашите предложения може да означават разликата между Sony Walkman и Apple iPod.
Най-лесният достъп до реномирани доставчици може да бъде Али Баба, Глобални източници, и Томас Регистър. Има и други, но тези три се смятат за светия граал за намиране висококачествени доставчици, производители, износители, вносители, купувачи, търговци на едро и търговски клиенти.
В продължение на нашата първа част, която обхвана как да стартирате и начертаете бизнес за внос/износ, тук предоставяме аспектите на продажбите и дистрибуцията при установяване на бизнес за внос/износ.
Цена на продукта
Бизнес моделът за бизнес за внос/износ се основава на два критични елемента в рамките на операцията по международни продажби.
- Обем (брой продадени единици).
- Комисионна за този обем.
Целта е да оцените продукта си по такъв начин, че вашата комисионна (надценка на продукта за клиентите) да не надвишава това, което вашият клиент е готов да плати, и да ви предлага стабилна печалба. Обикновено вносителите и износителите вземат 10% до 15% надценка над себестойността, което е цената, която ви таксува производителят, когато купувате продукт от него.
Колкото повече продавате, толкова повече правите. Дръжте ценообразуването на продуктите си отделно от логистиката, защото в даден момент комбинирате двете, за да определите определена цена за единица. Тук може да помогне добра транспортна компания. Не позволявайте на тази част да ви плаши!
Намерете клиенти
При условие, че сте свършили добра работа с Оптимизация за търсачки във вашия блог или уебсайт клиентите ще ви намерят. Но не разчитайте на това. Вие също трябва да отидете на лов за клиенти! Проверете при местни контакти, като търговски организации, търговски камари, посолства и търговски консулства. Като цяло те имат добра представа кой какво прави на международния пазар. Те могат да предложат списъци с контакти, специфични за вашата индустрия, както и да предложат търговски изложения, които се провеждат на местно и международно ниво, което може да ви помогне да се свържете с клиентите по-бързо и по-ефективно начин.
Отлично обслужване в края на износа е Услуга за съпоставяне на златен ключ на търговската служба на САЩ (CS).. CS в САЩ може да ви помогне да намерите потенциални агенти, клиенти, дистрибутори, търговски представители и бизнес партньори в чужбина.
В същото време работете със социалните си медии и мрежови платформи (вашият блог, Facebook, LinkedIn и Twitter), като публикувате информация за вашия продукт или услуга и задавате конкретни въпроси относно нуждите на вашата аудитория. Това задвижва разговора и го поддържа, като същевременно гарантира, че е свързан с вашия бизнес. Въпросът е да запазите бизнеса си в съзнанието на потенциални клиенти по целия свят.
Транспортирайте вашите продукти
Следващата ви стъпка е да се съсредоточите върху логистиката — транспортирането на продукта до мястото, където ще го продавате. Досега сте намерили клиент, който харесва вашия продукт, сте утвърдили условията на продажбата с него и сте установили начин за получаване на плащане. Сега трябва да преместите вашия продукт.
Наемете глобален спедитор който служи като универсален транспортен агент за преместване на товари, обикновено от врата на фабрика до друг склад. Тяхната услуга ви спестява много време, усилия и безпокойство на много разумна такса. Въз основа на информацията, която предоставяте, те се грижат за всички договорености за доставка, което включва, но не се ограничава до обработка документация, уреждане на застраховка, ако бъде поискано, и определяне на необходимите лицензи, разрешителни, квоти, тарифи и ограничения (наредби на държавата), което може да бъде един от най-сложните аспекти на вноса/износа за начинаещ международен търговец.
Можете да намерите спедитори онлайн под „транспорт“ или да проверите списъци в търговски списания или други международни наръчници. Изберете две или три, които изглеждат подходящи за вашия продукт или дестинация за доставка.
Две добре известни компании, които са готови да работят с брокери, консултанти и малки предприятия UPS и Фед Експрес. Всеки от тях също може да помогне с получаването на плащане, критична част от процеса на международни продажби.
Осигурете страхотно глобално обслужване на клиенти
Връзката между вас и вашите задграничен клиент не трябва да приключва, когато се направи продажба. Ако не друго, то изисква повече от вашето внимание.
Мислете за следпродажбеното проследяване на вашия бизнес за внос/износ като част от предлагането на вашия продукт или услуга. Първата стъпка е да кажете от все сърце – лично, по Skype, по имейл или по телефона – „Благодарим ви за вашия бизнес!“ За повече информация, научете как да осигурим страхотно глобално обслужване на клиенти.
Честито! Вие официално научихте основите за това как да създадете бизнес за внос/износ. Сега започнете да процъфтявате и направете света свой бизнес!
