Описание на длъжността на спортен агент: Заплата, умения и много повече

Спортните агенти представляват интересите на спортистите, особено при преговори за договори. Те също така се занимават със спонсорство, връзки с обществеността и финансово планиране. Професионалните спортисти често подписват първите си професионални договори в края на тийнейджърските си години или в началото на 20-те години и рядко имат опит или образование, за да разберат напълно правната сложност участващи. В случая на високопоставени спортисти, тези договори често са за стотици хиляди или милиони долари и спортистите се нуждаят от насоки, за да се справят с тези финанси.

Задължения и отговорности на спортния агент

Спорт агентите трябва да владеят следните задачи, за да бъдат успешни в работата си:

• Водене на преговори
• Да имат експертни познания за спортовете на своите клиенти
• Събиране на данни
• Анализиране на статистика
• Промоции
• Работа в мрежа
• Продажба

Най-голямата отговорност за спортните агенти обикновено е договарянето на договори за играчите, които представляват. За да направят това ефективно, агентите трябва напълно да разберат стойността на своите клиенти на пазара, което означава познаване на спорта, както и генералните мениджъри или други служители на отбора, които преговарят от другата страна на маса.

Агентите трябва да могат да идентифицират сравними играчи, чиито договори могат да служат като основа за това, което клиентите им търсят. Спортните агенти трябва да могат да представят пълни статистически анализи, които показват, че клиентите им заслужават договорите, които търсят.

По много начини агентите продават стойността на своите клиенти на отбори в лигите, в които играят, и намират генералните мениджъри в тези лиги, които ценят това, което клиентите им предлагат. Тази стойност идва под формата на игра на терена, корта или леда, а също и под формата на маркетингов потенциал за отбора. Популярен или успешен играч може да увеличи продажбите на билети или фланелки. Агент също може да помогне на играчите да увеличат доходите си чрез одобрения.

Заплата на спортен агент

Докато няколко агенти могат да направят милиони, представлявайки високопоставени спортисти, които подписват договори на стойност десетки милиони долари, повечето агенти работят със спортисти в по-малък мащаб.

• Средна годишна заплата: $59,829
• Топ 10% годишна заплата: $90,000
• Долните 10% годишна заплата: $27,000

източник:Payscale.com

Образование, обучение и сертифициране

Договорите могат да бъдат сложни, така че агентите трябва да имат правен и финансов опит и умения да изготвят документи, които най-добре отговарят на нуждите на техните клиенти. Спортните агенти идват от различни среди.

• образование: Въпреки че не е напълно необходима, дипломата по право често е най-добрият път към кариера като спортен агент. Тъй като преговорите по договора са толкова важен аспект от работата, за агентите е важно да имат правна основа. Много спортни агенти са завършили програми за управление на спорта на бакалавърско ниво, които след това продължават да добавят юридическа степен. Агентите, които нямат юридическа степен, обикновено трябва да работят с някой, който има правния опит, за да преглежда договорите и да съветва съответно.
• Сертификация: Различни лиги или асоциации на играчи често изискват агентите да бъдат сертифицирани, за да представляват играчи. Тези сертификати варират между лигите.

Умения и компетенции на спортен агент

Да бъдеш спортен агент съчетава умения за бизнес и продажби със страст към спорта. Не всеки обича бизнес страна на спорта, но агентите трябва да притежават уменията за продажби и маркетинг, за да помогнат на клиентите си да получат възможно най-добрата финансова възвръщаемост за своите атлетични способности.

• Любов към спорта: Агентите се нуждаят от най-високо ниво на познания за спортовете, които практикуват клиентите им, и от най-добрия начин да бъдеш добър в придобиването на това знание означава наистина да се наслаждаваш на анализирането на спорта, неговите играчи и неговите отбори.
• Умения за хора: Професионалният спорт включва много напрежение и много силни личности. За да вършат добре работата си, успешните агенти трябва да могат да общуват ефективно и професионално със спортисти и ръководители на екипи.
• Търговски умения: Получаването на по-добър договор за спортист или одобрение често означава да направите ефективна рекламна реклама. Това включва извършване на необходимото проучване и показване на екипа защо сделката е добра както за тях, така и за клиента.
• Устойчивост: Най-добрите сделки не се събират за една нощ и изграждането на клиентска база също отнема време. Ранната работа по преговорите за договор често започва дори една година преди действително да бъде постигната нова сделка и агентите, които току-що започват, обикновено трябва да положат години работа в бизнеса, преди да осигурят собствените си клиенти.

Перспективи за работа

Ръстът на работните места за агенти, представляващи спортисти и артисти, се прогнозира на 3 процента за десетилетието, завършващо през 2026 г., според Бюрото по трудова статистика. Това е значително по-малък ръст от средното 7 процента, прогнозирано за работните места като цяло.

Работна среда

Работната среда варира в зависимост от това дали агентът работи самостоятелно или като част от по-голяма агенция. Някой, който току-що започва като част от агенция, може да получи задачата да направи проучване, за да подпомогне преговорите, като бъде наблюдаван от по-опитен агент. Агент, работещ независимо, ще отговаря за целия процес. Персоналът може да бъде на разположение за съдействие, но независимият агент все пак ще има по-широки отговорности.

Работен график

Да бъдеш спортен агент е изключително взискателна работа, която често включва да бъдеш на разположение по всяко време, за да обслужваш нуждите на клиентите и да поддържаш професионалния им имидж. Когато не работят директно за преговори по договор или разрешаване на проблем, агентите трябва да анализират статистика и да се подготвят за бъдещи преговори.

Сравняване на подобни работни места

Уменията, необходими, за да бъдеш добър спортен агент, се пренасят добре в други професии, които са приложими в другите области на професионалния спортен мениджмънт. Някои от тези позиции и техните средни годишни заплати включват:

• Адвокат: $119,250
• Финансов директор: $125,080
• Търговски управител: $132,230

източник:Бюро по трудова статистика на САЩ