Телевизионните реклами не са непременно силата рекламни инструменти може би си мислите, че са. Няма гаранция, че вашето съобщение ще достигне до милиони хора, а рекламите могат да представят свои собствени уникални проблеми.
Това не означава, че телевизията не трябва да бъде част от вашия маркетингов микс, но изисква първо стратегическа мисъл. Тогава можеш разработете страхотна идея и я усъвършенствайте, докато стане нещо, което хората искат да гледат– или поне да ви е трудно да ги игнорирате.
Първоначалните пречки при правенето на реклама
Може да платите висока цена за спот в най-гледаното време, но това не гарантира гледаемост. DVR позволяват на зрителите да превъртат бързо напред през реклами. Някои декодери ще пропуснат рекламите изцяло.
Смартфоните, таблетите, телевизорите с картина в картината, VR игрите и HD конзолите правят много трудно задържането на очи върху телевизора по време на рекламни паузи, дори когато те не се пропускат. Вашата реклама може да се пуска в милиони домове, но само 1% от домакинствата всъщност я гледат.
Това са някои страхотни препятствия, така че трябва направи страхотен реклама ако искаш да ги преодолееш.
Стъпка 1: Каква е голямата идея?
Телевизорът може да бъде скъп. Ще похарчите голяма част от бюджета си от закупуване на време до създаване на място, така че вие имате нужда от голяма идея, която ще накара хората да гледат вашия продукт или услуга – и още по-добре, да говорят за тях то.
Помните ли първата реклама на Dollar Shave Club? Основателят на компанията участва в собствената си реклама и продължи да прекалява. Заглавието на клипа каза всичко: "Нашите остриета са страхотни!„Не беше скъпа реклама за заснемане, но се получи 22,5 милиона гледания в YouTube.
Направете нещо невероятно и хората ще гравитират към него.
Стъпка 2: Напишете страхотен сценарий
Имаш страхотна идея. Сега трябва да го напишете в скрипт. Не е нужно да сте рекламен гений, но е полезно да гледате реклами, които са подобни на концепцията, която сте измислили. Ще получите усещане за тон, крачка и посока.
Имате много ограничена времева рамка, за да привлечете аудиторията си, така че трябва да предадете посланието си бързо. Не се умотавайте в дълги изречения. Дръжте ги къси и ударни.
Вашето аудио трябва да казва на потребителите какво рекламирате, дори когато са в друга стая и не могат да видят телевизора. И не забравяйте да изчакате вашето място. Ще купувате реклами на части от време, от 30 секунди до 2 минути. Вашият сценарий трябва да пасне. Прочетете го на глас няколко пъти. Разиграйте го, след това изрежете там, където трябва.
Стъпка 3: Ще поставите ли хора във вашата реклама?
Някои спиращи дъха, хващащи окото, успешни реклами изобщо не съдържат хора, но хората се свързват с други хора. Поставянето на вашата целева демографска група във вашата реклама вместо 30-секундна снимка на екстериора на вашата сграда може да помогне за привличането на желаната от вас аудитория.
Избягвайте хората да махат на камерата или да стоят ухилени, защото не искате вашата реклама да изглежда смешна. Винаги първо търсете професионални актьори. Ако използвате приятели или роднини, уверете се, че те могат да постигнат визията, която имате.
Стъпка 4: Наемете продуцентска компания
Ще трябва да наемете продуцентска компания, ако вашата реклама ще бъде професионална, освен ако нямате късмета да познавате хора, които си изкарват прехраната с такива неща. Една компания може да се справи с всички аспекти на вашата реклама, включително писане, заснемане и редактиране.
Пазарувайте за цени, но имайте предвид, че получавате това, за което плащате. Погледнете макарата им и вижте дали имат възможностите да оживеят визията ви.
Стъпка 5: Планирайте вашите снимки
Планирайте внимателно всеки кадър. Вашият магазин за мебели може да продава 10 различни вида шезлонги, осем комплекта за хол и шест спални комплекти и може да искате да ги представите всички, но ще трябва да стесните тези снимки надолу.
Просто не можете да вкарате всички в 30-секундна или дори едноминутна реклама, поне не и без да пуснете толкова много различни видеоклипове, че да зашеметите потенциалните си клиенти. Широките снимки на вашия шоурум са добри, ако искате да покажете много наведнъж и можете да се съсредоточите върху няколко елемента, които искате да бъдат представени самостоятелно.
Стъпка 6: Аудио и видео трябва да съвпадат
Не искате да използвате видео на моделите от текущата година, когато говорите за нови модели автомобили, които пристигат. Не искате да показвате сградата си от улицата, когато говорите за големия си шоурум с мебели. Обединете и съпоставете вашето аудио и видео, за да създадете мощен инструмент за продажби.
Стъпка 7: Придържайте се към времето
Колкото и изкушаващо да е да се опитате да скърцате за допълнителни няколко секунди, просто няма да работи. Вашата реклама трябва да изтече до точната продължителност, за която сте платили. Преминаването само ще изреже твърде важния ви призив за действие от края, защото последните няколко секунди са тези, които ще бъдат отрязани, когато рекламата ви бъде излъчена.
Стъпка 8: Винаги използвайте призив за действие
Pepsi и Nike са два примера за компании, които могат да налеят милиони в брандиращи реклами. Тези места представят продукт или услуга на обществеността, без да искат каквато и да е продажба. Все още нямате парите или ресурсите просто да създадете място за чисто брандиране. Имате нужда от призив за действие.
Вашият призив за действие кара клиентите да купете или действайте сега. Използвайте края на вашата реклама, за да кажете на клиентите да ви посетят днес. Дайте пълната си информация за контакт, включително адреса на вашия уебсайт, телефонен номер и уличен адрес. Дайте бърз ред за това как да ви намеря, ако е необходимо.
Стъпка 9: Планирайте рекламата си стратегически
Поставянето на вашата реклама също е много важно. Той определя кой ще го види и колко ще платите за ефирно време.
Имате рекламен ефир в 3 сутринта. ще ви спести пари, но парите не са добре похарчени, ако не достигате до никого. Същото важи и за станцията, на която излъчвате рекламата си. Не искате да планирате ефирно време по ESPN с местната кабелна компания, ако рекламирате своя магазин за дрехи за бременни.
Стъпка 10: Осигурете честота за максимално въздействие
Телевизията е по-малко взискателна към честотите от радиото, но все пак заслужава повече от еднократна сделка. Определете ключовите моменти, в които вашата реклама трябва да се показва, след което купете достатъчно ефирно време за вашата реклама, за да достигнете до аудиторията си поне два пъти през тези времена. Дори повече пъти би било идеално.
И не забравяйте да създадете помощни материали за вашите реклами: уебсайт, целева страница или брошура трябва да са готови, за да привлечете потребителите, които сте ангажирали.
