Длъжностите в продажбите включват начално ниво представители за обслужване на клиенти, изпълнителни вицепрезиденти и стотици работни места между тях. Работа по продажбите е всяка работа, която изисква от вас да продадете продукт, услуга или идея. Тъй като тази категория е широка, вашите задължения ще зависят от това какво продавате, на кого продавате и дали вашата позиция е начална, координираща или ръководна позиция.
Въпреки че този списък не е изчерпателен, той включва най-често срещаните заглавия, свързани с продажбите, срещани в момента на пазара на труда. Някои компании могат да използват различни длъжности за препращане към подобни позиции, тъй като не е задължително да има стандартизирана система за именуване на търговски позиции.
Търговски представител
Това обикновено са позиции на начално ниво, ориентирани към клиентите, или роли в продажбите от бизнес към бизнес. Основната цел е да продавате продуктите на компанията и може да работите от витрина или да пътувате, за да покриете територия. Ако сте успешни като търговски представител, можете бързо да напреднете до лидерска позиция с прилично количество отговорност.
- Представител на акаунта
- Рекламен търговски представител
- Автомобилен търговски представител
- B2B корпоративни продажби
- Посланик на марката
- Представител за обслужване на клиенти
- Директен продавач
- Търговски представител по дистрибуция
- Търговски представител на предприятието
- Търговски представител на оборудването
- Специалист по продажби на оборудване
- Търговски представител в здравеопазването
- Промишлен търговски представител
- Вътрешен продавач
- Застрахователен търговски представител
- Медицински търговски представител
- Търговски представител по национални сметки
- Външен търговски представител
- Търговски представител на дребно
- Търговски представител по маршрута
- Продавач консултант
- Търговски сътрудник
- Търговски представител
- Стажант по продажбите
- Продавач
- Специализиран търговски представител
- Териториален търговски представител
Управление продажби
Ръководните позиции контролират други служители по продажбите, съществуващи клиентски акаунти или разработват стратегии за отдела по продажбите. Много позиции за управление на продажбите също работят със своя асистент мениджър.
- Мениджър на акаунти
- Регионален мениджър продажби
- Мениджър бизнес развитие
- Мениджър директни продажби
- Областен мениджър продажби
- Мениджър развитие на франчайз
- Групов мениджър продажби
- Мениджър вътрешни продажби
- Мениджър, бизнес развитие
- Мениджър развитие на пазара
- Търговски управител
- Национален мениджър продажби
- Районен управител
- Регионален мениджър продажби
- Управител на магазин за търговия на дребно
- Мениджър продажби и маркетинг на общността
- Мениджър продажби
- Териториален мениджър
- Териториален мениджър продажби
- Мениджър продажби на едро
Ако преследвате a кариера в продажбите, има много начини да преминете от начално ниво към управление. Много ще зависи от това дали искате да се справите с управлението на други търговски представители, да разработите цялостна картина за продажби и маркетингови стратегии или да управлявате страната на бизнеса, свързана с отношенията клиент/клиент.
Административни длъжности, свързани с продажбите
Административните екипи поддържат екипа по продажбите, координират графици и изпълняват различни чиновнически функции. Като член на административния екип може да анализирате данни, за да идентифицирате тенденциите, като действате като връзка между продажбите и маркетинг, както и друга поддръжка на членовете на екипа по продажбите с напомняния за срещи, наддаване на клиенти и други.
- Представител за бизнес развитие
- Представител по планиране на ресурсите на предприятието
- Асистент финансови продажби
- Специалист по фиксирани доходи
- Представител на индустрията
- Инвестиционен представител
- Анализатор на продажбите на национални сметки
- Регионален специалист по подбор на дилъри
- Координатор продажби
- Координатор по продажбите
- Търговски представител - Териториален лидер
Ръководители на акаунти и съветници
Позициите за управление на акаунти предлагат сложни отговорности. Задълженията включват установяване на взаимоотношения с нови клиенти и управление на нуждите на съществуващи клиенти. Мениджърите на акаунти трябва да работят усилено в началото, за да придобият нови клиенти, но ако управляват добре акаунтите си, впоследствие може да се наложи да направят много малко придобиване на клиенти.
Акцентът е по-малко върху извършването на продажба и повече върху предоставянето на пакет от услуги, който включва съвети, обучение и непрекъснато обслужване на клиенти.
Има няколко различни структури на заплащане за мениджъри на акаунти и ръководители, въпреки че всички са пряко свързани с доларовата сума на продадените продукти или услуги. Вашата организация може да таксува на клиента поредица от такси за услуги или да предложи пакет услуги безплатно, ако продажбите достигнат определен праг. Може да получите пари само на мястото на продажба или може да ви бъде платена редовна комисионна от компанията, чиито продукти продавате. Понякога ще получавате както такси, така и комисионна.
Може да сте служител на компания или да сте част от независима агенция. Отново, това ще варира в зависимост от компанията, за която работите.
- Изпълнителен директор на акаунта
- Изпълнителен директор по продажбите на партньор в канала
- Изпълнителен директор на корпоративни продажби
- Финансов съветник
- Финансов плановик
- Координатор продажби на групи и събития
- Мениджър ключови клиенти
- Мениджър основни акаунти
- Генерален мениджър продажби на национални сметки
- Регионален мениджър продажби
- Регионален директор по продажбите
- Ръководител за продажби, малък и среден бизнес
- Стратегически акаунт мениджър
- Териториален бизнес мениджър
- Съветник по управление на богатството
Управление на изпълнително ниво
След като достигнете до „директор“ или „вицепрезидент“ като длъжност, вие официално сте изпълнителен директор. Директорите контролират групи от мениджъри, а вицепрезидентите контролират директорите. На изпълнително ниво вие установявате и управлявате цели за продажби за цялата компания или подразделение на компанията. Освен това вие ще отговаряте за разработването на стратегии за постигане на дългосрочни цели на компанията.
Когато достигнете изпълнително ниво, ще има по-малко значение в коя индустрия сте. Ще се занимавате предимно с организационни въпроси и междуличностни въпроси, които остават приблизително същите, независимо какво продава компанията. Ръководителите, които се „движат нагоре“, обикновено се преместват на друга изпълнителна позиция в друга компания, която може или не може да бъде в същата индустрия.
- Директор вътрешни продажби
- Директор на националните продажби
- Директор продажби
- Изпълнителен вицепрезидент по продажбите
