Маркетингът е решаващ аспект на успеха на домашния бизнес. Ако хората не знаят за вашия продукт или услуга, те не могат да го купят. Някои видове маркетинг струват пари, като хостинг на уебсайтове и услуги за управление на имейл списъци. Въпреки това, някои от най-мощните и ефективни маркетингови тактики не струват абсолютно нищо.
Повече от всичко, добрият маркетинг е свързан с познаването на вашия пазар. Какво иска или има нужда вашият пазар? Как ги примамвате (с думи, графики или видео), за да проверите бизнеса си за тези желания и нужди? След като разберете кой е вашият пазар, какво иска и къде да ги намерите, приложете това знание към следните 10 безплатни начина за маркетинг на вашия бизнес.
Оптимизация за търсачки (SEO)
Всеки домашен бизнес трябва да има уебсайт и въпреки че притежаването на уебсайт не е безплатно, можете да оптимизирате уебсайта си за търсачките, без да харчите нито стотинка. Оптимизация за търсачки се отнася до включването на ключови думи и фрази, които са често срещани при хора, които използват търсачки, за да намерят неща, свързани с вашия бизнес. Използването на инструменти за търсене по ключови думи може да даде важна представа за това какво търси вашият пазар, така че да можете да го предоставите. SEO също включва поставяне на ключови думи в мета заглавието и мета описанието на вашата уеб страница, за да помогнете на търсачките да намерят и класират вашия уебсайт.
Социална медия
Потребителите днес искат да взаимодействат с компаниите, с които правят бизнес. Те също така разчитат в голяма степен на препоръки, направени от техните приятели, семейство и други. Социална медия ви улеснява да се възползвате и от двете тенденции. Чрез социалните медии можете да споделяте информация и промоции, да комуникирате и да се ангажирате с вашия пазар и да се възползвате от шума, който вашата аудитория генерира чрез споделяния. Като отговаряте на хората, които се ангажират с вас, вие показвате, че ви е грижа и можете да увеличите лоялността и да подобрите шансовете си за реферали.
Бъдете гост
Споделянето на вашия опит чрез статии или интервюта е един от най-добрите начини да се представите пред вашия пазар. Можете да публикувате мнение на уебсайта на някой друг, да получите интервю в подкаст или да изнесете лекция като гост за уебинар или онлайн среща на върха. Статии и интервютата ви позволяват да покажете своя опит и доверие по начин, който е по-истински (и по-ефективен) от традиционната реклама. Не ограничавайте гостуванията си до онлайн събития. Печатните публикации и телевизионните предавания често се нуждаят от експерти и гости. Получаването на интервю, независимо дали е в подкаст или местно новинарско предаване, е свързано с изпращане на медийно представяне, което вълнува редактора, продуцента или водещия.
Съобщения за пресата/Публичност
Подобно на това да бъдеш гост писател или интервюиран, безплатната реклама предлага доверие, което ще увеличи реакцията на пазара повече от традиционната реклама. Номерът е да представите достойна за новини PR идея, свързана с вашия бизнес. Съобщението за пресата не е реклама, така че не можете просто да изпратите имейл за вашия бизнес до редакция. Вашето PR представяне трябва да съдържа новинарска кукичка, като спечелване на награда, достигане на крайъгълен камък или свързване на вашия бизнес с нещо, което се случва в света (като доброволно предоставяне на ресурси на достоен причина). Страхотен ресурс, който медиите използват за намиране на гости и експерти, е Помогнете на репортер (ХАРО). Можете да се присъедините безплатно и след това да отговаряте на медийни запитвания.
Съвместни предприятия
В съвместно предприятие вие си партнирате с някой в подобна индустрия, обикновено в кръстосана промоция, въпреки че има различни начини за създаване на съвместно предприятие. Например, можете да работите с партньор, който популяризира вашия домашен бизнес в замяна на вашата помощ за насърчаване на техния бизнес или в замяна на парична компенсация (като процент от продажбите). Успехът идва в представянето на вашия продукт или услуга пред друга аудитория.
Партньорска програма
Партньорският маркетинг е подобен на съвместните предприятия, тъй като друг бизнес рекламира вашия продукт или услуга в замяна на комисионна въз основа на улеснените продажби. Разликата е, че съвместното предприятие обикновено е еднократно събитие и обикновено включва малък брой партньори. Ан партньорска програма, от друга страна, продължава и можете да имате толкова партньори, които желаят да популяризират това, което предлагате. Въпреки че може да се наложи да инвестирате в партньорска софтуерна система, намирането на партньори в по-голямата си част е безплатно. Плащате им само ако постигат резултати.
Дискусионни групи/форуми
Подобно на управлението на стабилно присъствие в социалните медии, участието в онлайн групи може да отнеме много време, но когато е направено добре, ще извлечете много ползи. От една страна, това е безплатен начин да научите за нуждите и тенденциите на вашия пазар, което ви помага да усъвършенствате по-добре своя продукт или услуга. Второ, предоставя начин да помогнете на другите и да споделите своя опит, което изгражда разбирателство и доверие. Ако помогнете на някого в трудна ситуация, той ще иска да научи повече за вас и услугите, които предлагате. Успехът в дискусионните групи обаче идва от това да сте полезни, а не от откритото популяризиране на вашия бизнес.
Видеоклипове
Визуалното съдържание има по-голям шанс да спечели сцепление онлайн и, за щастие, не е трудно или скъпо да се създаде промоционален видеоклип. Разбира се, можете да платите на професионалисти, за да направят висококачествен видеоклип за вашия бизнес, но с допълнителни усилия можете да направите всичко сами. Можете да направите видео с помощта на уеб камерата на вашия компютър или мобилен телефон. Повечето компютри и телефони включват безплатен софтуер за редактиране на видео и качването на видеоклипове в YouTube е безплатно. Номерът за успешни видеоклипове за бизнес маркетинг е да бъдат полезни (т.е. уроци) и/или забавни.
Говорете или преподавайте
Притежаването на доверие е важна част от маркетинга, поради което се появява често (като когато сте гост на подкаст или правите PR реклами). Особено в интернет хората трябва да се чувстват така, сякаш работят с честни, качествени фирми. Говорейки а преподаването е друг начин да покажете своя опит и да изградите доверие. Понякога можете да получите и заплащане за това. Можете да използвате безплатна услуга като Google Hangouts, за да предложите онлайн семинар или да се свържете с местни групи, за да говорите с тях. Например много градове имат програми за обучение на възрастни, които биха могли да използват известен опит от собственик на местен бизнес. Можете също така да потърсите всякакви граждански групи, които се нуждаят от лектори.
Предложете безплатно
Хората обичат добра сделка, а сделките не са много по-добри от безплатните. Много предприемачи предлагат безплатни стоки с абонамент за техния бюлетин, но това не е единственият начин, по който безплатен артикул може да помогне. Можете да предложите безплатна проба или безплатно 15-минутно обаждане за коучинг. Идеята е, че след като хората са тествали вашия продукт или услуга, те ще искат повече - и ще са готови да платят следващия път.
