Една от най-важните задачи в света на нестопански организации е набирането на средства.
Тази дума „набиране на средства“ може да бъде объркваща. „Развитие“ е това, което светът с нестопанска цел нарича областта на набирането на средства. „Набиране на средства“ по-често означава събитие за набиране на средства.
Така че, когато търсите работа в областта на набирането на средства, очаквайте да ги намерите описани като позиции за развитие, като например „Директор по развитие“ или като част от „екипа за развитие“.
Организациите с нестопанска цел работят чрез набиране на средства. Следователно хората, които набират средства, често се радват на по-високи заплати, първо място в организационната схема, достъп до мощните и свързани хора, които служат в борда, и високо уважение в техните общности.
Как хората се включват в набирането на средства?
В продължение на много години хората се насочваха към набирането на средства. Нямаше дипломи по набиране на средства, така че всякакъв произход беше приемлив.
Често хуманитарните специалности се оказват в набирането на средства, но също така бивши учители, хора от света на бизнеса и доброволци за благотворителни групи намират своя път в професионалното набиране на средства.
Например Линда Лисаковски, набирател на средства и сега автор, работеше за банка, която насърчаваше доброволчеството. Линда също помогна с многобройни дейности за набиране на средства за своята алма матер. В крайна сметка тя осъзна колко много й харесва набирането на средства и направи скока от корпоративен свят към нестопанска цел като дарител.
От друга страна, Ейми Айзенщайн завършваше програма за публична администрация и мениджмънт на организации с нестопанска цел и смяташе, че в крайна сметка иска да стане изпълнителен директор на организация с нестопанска цел. Тя „мразеше“ набирането на средства, но знаеше, че това е необходимо умение за изпълнителните директори на нестопански организации.
И така, Ейми си намери работа като събирач на средства за малка организация с нестопанска цел, където трябваше да прави всичко сама. Тя се влюби в него, за своя изненада, и се придържа към него. Днес тя е уважаван консултант за големи и малки организации с нестопанска цел и много търсен лектор и автор.
Днес ще намерите много дипломирани програми, които захранват нестопански организации с професионалисти. Можете да получите магистър по публична администрация, магистър по публична политика или магистър по градско планиране. И някои университети, като например Семейно училище по филантропия на Лили в университета в Индиана, сега имат степени по филантропия,
Какво правят организациите за набиране на средства?
Идеята за набиране на средства може да изглежда страшна. В края на краищата, не е ли трудно да помолиш хората да ти дадат пари? След като сте добре обучени, „попитайте“ може да не изглежда толкова плашещо. Но дори и това да не ви харесва, има много възможности за работа в областта на набирането на средства, които не изискват такъв личен контакт с дарителите.
Линда Лисаковски, автор на отличното Набиране на средства като кариера: Какво, луд ли си? изброява тези специалности в рамките на отдела за развитие на организация с нестопанска цел:
Планирано даряване.
Много хора искат да оставят пари за любимите си каузи, след като умрат. Специалистите по планирано даряване помагат със завещания в края на живота от дарители или създават сложни инструменти за даряване, като например анюитети за подаръци. Планираното дарение е отличен избор за адвокати, финансови плановици или банкери, които желаят да се преместят в света на нестопански организации.
Основни подаръци.
Преследването на големи дарения изисква много контакти лице в лице с потенциални дарители. Големите донори се нуждаят от допълнителна грижа и понякога от сложни преговори. В резултат на това основните подаръчни позиции в нестопански организации получават добри заплати.
Специалист по кампании.
Специални кампании, които се провеждат само на всеки няколко години, като напр капиталова кампания се движат бързо и изискват сложна координация. Други специални кампании може да са в ход, като кампания за дарения, и се нуждаят от дългосрочен ангажимент. Развитието на опит в тези области обаче може да се превърне в лесно прехвърляне към друга организация, в консултантска дейност или дори в ръководството на организация с нестопанска цел.
Годишно даряване.
Голяма част от приходите на всяка организация с нестопанска цел идват от нейната годишна кампания. Годишните дарителски кампании може да включват директна поща, набиране по телефона и онлайн набиране на средства. Специалистите по годишни дарения се нуждаят от енергия, креативност и гъвкавост.
Корпоративно даряване.
Позиция в корпоративното даряване може да включва изготвяне на предложение за a корпоративна фондация, организиране на подходящ подарък за дарения, търсене спонсорствоs за конкретно събитие или създаване на a маркетингова програма за кауза с корпорация. Предишен опит в бизнеса би ви подготвил добре за тази ниша, особено ако имате отлични бизнес контакти.
Специални събития.
Ако обичате да правите партита, това може да е идеалната работа за вас в организация с нестопанска цел. Колкото по-голяма е организацията с нестопанска цел, толкова по-специални събития вероятно ще има. Може да откриете, че търсите спонсорства, управление на календара, изготвяне на бюджета, координиране доброволци, организиране на национална среща и др.
Писане.
Доброто набиране на средства изисква добро писане. Ако можете да пишете добре, бихте могли да специализирате в безвъзмездно писане, или развитие на материали за набиране на средства от бюлетини до писма за директна поща до онлайн призиви за набиране на средства. Някои нестопански организации като университети и болници дори издават списания. Ако сте специалност английски или имате опит в журналистиката или PR, може просто да намерите писателска работа за организация с нестопанска цел.
Координатор социални медии.
Днес нестопански организации, големи и малки, се нуждаят от хора, които могат да управляват постоянен поток от съдържание за сайтове на социални медии, като Facebook, Twitter, или Instagram. Експертизата е задължителна, както и радостта от свързването с хора онлайн.
Проучване, въвеждане на данни и управление на донори.
Управлявате ли се от данни? Имате талант за всички технически неща? Добър в базите данни? Обичате изследователско предизвикателство? Набирането на средства разчита на информационно проучване. Фондонабирателите искат да знаят всичко, което могат за лица, фондации и корпорации, които биха могли да им дадат пари. Да не говорим за цялото водене на записи, необходимо за управление на информацията за донорите.
Колко печелят специалистите по набиране на средства?
Набирането на средства е една от по-добре компенсираните области на благотворителната дейност. Очаква се полето за набиране на средства да се разшири с нарастването на броя на нестопански организации. Освен това има значително оттегляне, тъй като професионалистите по набиране на средства придобиват опит и се издигат нагоре и навън. Освен това приливната вълна от пенсиониране на бейби бума ще стимулира растежа на работните места.
Въпреки че чуваме за набирачи на средства, които печелят на север от милион долара годишно, това наистина е много рядко. А отчет за заплатите казва, че компенсацията за набиране на средства се е повишила, като средната заплата е повече от $70 000. Диапазонът на заплатите включва повече от 85 000 долара за най-добре печелещите и около 47 000 долара за най-слабите 25 процента от набиращите средства.
Какви са недостатъците на набирането на средства?
Проблеми наистина съществуват в света на нестопански организации, особено що се отнася до набирането на средства. Освен това тези проблеми не се свеждат само до убеждаването на донорите да дадат.
А проучване на CompassPoint и фонда Evelyn and Walter Haas, Jr само преди няколко години открих, че набирането на средства с нестопанска цел изглежда е нещо като бъркотия.
Докладът нарече проблема порочен кръг, цитирайки:
- голямо текучество сред персонала за развитие,
- недостиг на квалифицирани кандидати за работни места за набиране на средства,
- и липса на ресурси сред нестопански организации.
Въпреки че тези констатации може да са добра новина за кандидатите за набиране на средства, тъй като винаги изглежда, че има добър пазар на труда, те служат и като предупреждение.
Например главните изпълнителни директори (обикновено наричани изпълнителни директори) често очакват твърде много от своите средства за набиране на средства. Освен това хората, които набират средства, може да са преуморени, ниско платени и да нямат ресурси, за да свършат добра работа.
Влошавайки лошата ситуация, бордовете често не разбират набирането на средства, не желаят да помогнат с това и може да подкрепят наемането на неквалифицирани хора, само за да намалят разходите. Бордовете също могат да мислят, че знаят най-добре, когато става въпрос за набиране на средства.
Как можете да избегнете лоша работа за набиране на средства
Мазарин Трейз, авторът на a книга за това как да си намеря работа за набиране на средства, предупреждава за „настройката“. Набирачите на средства са включени, но са лишени от ресурси и са преследвани от прекомерна работа. Всичко това води до провал. Те са били „настроени“.
Трейз предлага на кандидатите за набиране на средства да задават критични въпроси за работата, преди да се заемат с нея. Те включват:
- Колко души са заемали тази позиция през последните пет години? Ще разберете дали работата е въртяща се врата.
- Мога ли да говоря с последния човек, който го е държал? Ако се допусне, такъв разговор може да разкрие много. Например дали ED и директорът по развитие са се разбирали и дали последният човек е напуснал в добри или лоши отношения. Внимавайте за дискомфорт и гърчене в седалката.
- Има ли бюджет за професионално развитие? Ако не, тръгнете към вратата. Няма да получите подходяща подкрепа.
- Изпълнителният директор обича ли да набира средства? Ако този човек ви интервюира, просто я попитайте дали й харесва набирането на средства. Най-добрият отговор е топла усмивка и „разбира се“.
- Какво е отношението на борда към набирането на средства? Ако бордът смята, че набирането на средства не е тяхна работа, внимавайте.
- Имате ли актуална база данни с донори? Ако отговорът е не, това означава, че няма инфраструктура и ще прекарате много време, за да я създадете, преди да можете да донесете нови пари.
Защо всичко това е важно?
Е, ако влезете в „настройка“ и се провалите, името ви ще бъде кал, когато търсите следващата си работа. Няма да има значение, че вината не е ваша.
Като алтернатива може да се обезсърчите и да решите, че все пак набирането на средства не е за вас. И това би било тъжно. Може да сте отлични в това при правилните обстоятелства.
Долния ред
Набирането на средства е прекрасна работа, ако искате да работите в света на нестопански организации. Заплащането обикновено е добро, може да се насладите на висок статус в организацията и има път към кариерата. Набирането на средства може дори да доведе до ръководството на организация с нестопанска цел.
Има много начини да участвате и в набирането на средства. Дори и да не харесвате идеята да питате хората лице в лице за парите им, можете да работите зад кулисите като писател, да боравите със социални медии, да проектирате материали или да разделяте данни.
Има обаче неща, за които трябва да внимавате, ако търсите работа по набиране на средства. Избягвайте „настройката“ на свръхочаквания и малко ресурси, като задавате въпроси, преди да кажете „да“ на определена позиция.
Все пак гледайте на набирането на средства като на кариера. Може да бъде невероятно възнаграждаващо.
