Ако наскоро сте започнали своя бизнес, вероятно сте се фокусирали върху бизнес планирането, поставянето на цели, създаването на магазин и подреждането на вашите финанси. Следващата ключова стъпка е създаването и изпълнението на маркетингов план. Докато започнете с плана си, ето четири задачи за предварително планиране, които можете да изпълните сега и ще ви спестят много време, когато седнете да създадете своя действителен маркетингов план.
1. Започнете с яснота за вашия бизнес
Ще бъде невъзможно да напишете своя маркетингов план, ако има елементи от вашия малък бизнес, които са неясни. Трябва да имате ясно разбиране за вашия бизнес, защо сте го започнали и какво искате да постигнете. Три ключови елемента в тази част от процеса включват:
- А уникална позиция за продажба (USP) - USP очертава как вашият бизнес е различен от конкуренцията. Той идентифицира какво прави вашия бизнес по-добрият избор и защо вашата целева аудитория трябва да избере вас пред конкуренцията.
-
Вашето предложение за стойност- Каква стойност предлагате на клиентите си? Това твърдение обяснява как вашият бизнес решава проблема на клиента, като предоставя ползи, които не са достъпни от вашата конкуренция.
- SWOT анализ - SWOT анализът е преглед на силните, слабите страни, възможностите и заплахите, които имат потенциал да повлияят на вашия бизнес.
Трябва също така да прегледате декларацията си за мисия и всички други документи, които сте създали, когато сте започнали бизнеса си. Вашият бизнес план вероятно вече съдържа голяма част от тази информация, така че сега е добър момент да изтупите праха от него и да се фокусирате отново върху това, което представлява вашият бизнес.
2. Завършете изследването
Голяма част от работата по създаването на маркетингов план е провеждането на проучване. Вие ще искате да извършите анализ на пазара и други процеси на проучване на пазара, за да сте сигурни, че разбирате индустрията и средата, в която ще работи вашият бизнес. Трябва да съберете информация за вашата целева аудитория, включително демографски и психографски данни. Трябва също така да се задълбочите във финансовите аспекти на пазара, за да получите представа за правилната ценова стратегия за вашите продукти и услуги.
Може да намерите за полезно да прекарате известно време в изучаване на вашите конкуренти, за да разберете как техните продукти и услуги се различават от вашите, как комуникират с публиката, какво правят добре и къде се намират липсващ. Провеждането на SWOT анализ за вашите конкуренти - точно както сте направили за собствения си бизнес - е чудесен начин да видите къде вашият бизнес се вписва на пазара.
3. Маркетингови тактики за мозъчна атака
Как ще достигнете до идеалните си клиенти? Какви маркетингови тактики е най-вероятно да окажат голямо въздействие? Има стотици начини да рекламирате бизнеса си, но не всички тактики са подходящи за всеки бизнес. Отделете време, за да проучите потенциални маркетингови идеи и след това преценете дали имат потенциала да работят за вашия бизнес.
Определянето на това, което работи най-добре за вашия бизнес, вероятно ще бъде случай на проба и грешка и вие може не можете да идентифицирате най-ефективните тактики, докато не отделите време и енергия за тяхното тестване навън. На този етап обаче е важно да имате солидна отправна точка, така че обмислете 8-10 идеи, които искате да изпробвате в ранните етапи на вашето маркетингово планиране.
4. Създайте маркетингов бюджет
Втората част от избора на маркетингова тактика е определянето на вашия маркетингов бюджет; тези две части вървят ръка за ръка. Не можете да губите време и пари за тактики, които вашият бизнес просто няма бюджет (или време) да поддържа. След като имате няколко маркетингови тактики, които смятате, че си заслужават по-нататъшно проучване, преценете цената на всяка от тях и я съобразете с бюджета си, за да видите дали е осъществимо.
Може да го накарате да жонглира малко с нещата и да направи известно смесване и съпоставяне на евтини маркетингови идеи -- като социални медии и маркиране на съдържание -- и по-традиционни тактики -- като директна поща или реклама -- за да работи в рамките на вашия бюджет.
След като завършите тези стъпки, всичко, което ви остава, е да съберете всичко заедно във вашето цялостно маркетингов план.
