Има много хора, които може би се чудят дали кариерата в продажбите е подходяща за тях. Тези, които си задават този въпрос, често са изпълнени с опасения, причинени до голяма степен от личния им опит с професионалисти по продажбите. Те може също така да са основали това на мненията на личната си мрежа и общото обществено мнение на индустрията за продажби. Най-вероятно са чували истории на хора, които познават, които са дарявали продажби опитайте но които имат за споделяне повече истории на ужасите, отколкото истории на успеха.
Продажбите не са лесна работа
Погрешно и общоприето схващане е, че специалистите по продажбите прекарват повече време на голф игрището, отколкото в заседателната зала. Докато много професионалисти по продажбите прекарват време, забавлявайки клиенти на голф игрища, това време е спечелено време. Освен ако професионалист по продажбите не "играе кукичка" и отхвърля своите отговорности, за да прекара един ден на риса, времето за голф (или всяка друга форма на забавление) идва само след много работа и обикновено само като част от продажби цикъл.
Работата в продажбите е трудна работа. Ако обмисляте работа в областта на продажбите, първо трябва да разберете, че от вас ще се очаква да работите много усилено, дълги часове, преди да можете да спечелите някои от привилегиите да бъдете в продажбите. Не само вашият работодател ще изисква упорита работа от вас, вашите клиенти също ще очакват, че сте отдадени и ангажирани да изпълните всяко свое обещание. Това изисква упорита работа.
Обработка на отхвърляне
Много хора трудно се справят с отхвърлянето. За тези в индустрията на продажбите отхвърлянето е част от работата. Помислете за вътрешен специалист по продажбите, който е натоварен да прави 50 обаждания на ден. Средният вътрешен представител трябва да направи 25 обаждания, преди да достигне до някой, който се интересува да научи повече за продукта или услугата, представлявана от специалиста по продажбите. Това означава 24 отказа преди успех.
Ако имате проблеми или предизвикателства с отхвърлянето, ще трябва или да научите как да се справяте с отхвърлянето, или да помислите за друга индустрия.
Имате силен вътрешен двигател
Много търговски позиции предлагат много автономност. Това означава, че голяма част от работния ви ден ще зависи от вас как ще изразходвате часовете. Без силна вътрешна мотивация и стремеж тези часове може да не ви служат добре в стремежа ви към успех.
Прекомерните мениджъри са донякъде често срещани в индустрията на продажбите именно в резултат на наличието на търговски екип от професионалисти, на които им липсва самомотивация. Но онези професионалисти по продажбите, които обикновено имат предизвикателства и проблеми, работейки за арогантен мениджър, са обикновено тези, които най-много се нуждаят от властен мениджър, който ги гледа през рамо и изисква повече дейност.
Ако не сте сигурни, че имате достатъчно силен вътрешен стимул, който ще ви събуди рано сутрин и да ви карат през целия работен ден, знайте, че продажбите ще бъдат борба за вас и успехът ще бъде неуловим.
Необходимостта от търпение
Повечето търговски индустрии изискват търпение, тъй като потенциалните клиенти обикновено предпочитат да помислят внимателно, преди да вземат решение за покупка. Дните на трудно затваряне на перспектива свършиха и бяха заменени с повече търпеливи представители, които разбират, че потребителите са по-информирани, имат повече възможности за избор и се нуждаят от консултации повече от традиционните търговски представители, които да им помогнат да направят a решение.
Този подход изисква търпение, дисциплина и силен набор от търговски умения. Не всеки има необходимите нива на търпение, за да бъде в кариера, в която резултатите могат да отнемат месеци, за да бъдат реализирани. Съчетайте времето, което отнемат много цикли на продажби, с необходимостта от често пренебрегваните неща продажбени умения за създаване на усещане за неотложност с перспективи и със сигурност ще разберете, че без търпение всеки в продажбите със сигурност ще се затрудни.
