Маркетинговата стратегия е дългосрочен подход за продажба на вашите продукти или услуги. Целта на маркетинговата стратегия е да създаде устойчив, успешен бизнес, който се свързва с клиентите и продължава да расте.
Как да напишем маркетингова стратегия
Изграждането на маркетингова стратегия изисква задълбочено разбиране на вашия бизнес, конкуренти, клиенти и пазар.
- Определете своя клиент. Какъв целеви пазар се опитвате да достигнете? Какви демографски данни имат общо? С какви проблеми се сблъскват и какви ценности влияят върху решенията им за покупка? разбиране с кого говорите и това, от което се нуждаят, е ключово за създаването на ефективно маркетингово послание.
- Познайте вашите продукти. Прекарайте време в артикулиране на ползите от вашите продукти в допълнение към функциите. Как ще променят нечий живот? Защо това има значение за вашите клиенти? Най-ефективният маркетинг говори с емоциите на потребителите и тази връзка се създава, когато можете да артикулирате ползата, която вашият бизнес предоставя.
- Проучете конкуренцията. Ако искате клиентите да станат лоялни към вашия бизнес, трябва да се откроите на вашия пазар. Отделете време, за да научите за вашата конкуренция и да решите как ще се отличите. Помислете за цена, качество, местоположение, обслужване, достъпност, ценности и начин на живот. Какво ще бъде най-важно за вашите целеви клиенти?
- Напишете вашето USP. Използвайте информацията, която сте събрали за вашите клиенти, продукти и конкуренция, за да създадете уникално предложение за продажба. Това е убедително изречение, което описва същността на вашия бизнес, като се фокусира върху това на кого служите, каква полза предоставяте и защо вие сте най-добрият бизнес за предоставяне на тази полза. Вашият USP, известен също като ваш стойностно предложение, ще ръководи всички ваши съобщения, брандиране и други маркетингови усилия.
- Очертайте вашите ресурси. Бюджетът ще гарантира, че вашият екип следва пътната карта на пазара, за да постигне важни цели, и наличието на ясна представа за наличния ви бюджет ще гарантира, че вашият маркетинг няма да ви изпрати в дълг. Но парите не са единственият ви ресурс. Уменията, които вашият екип притежава (като писане или публично говорене) и личните връзки (като контакти в медиите) могат да бъдат използвани за изграждане на маркетингова стратегия.
- Определете вашите маркетингови методи. След като разберете вашите клиенти, пазар и ресурси, изберете маркетингов микс които най-ефективно ще рекламират вашия бизнес и ще споделят вашия USP. Как можете да покажете на клиентите стойността на вашите продукти или услуги и да ги убедите да направят покупка? Директната поща, онлайн рекламата, SEO, телевизионните реклами или търговските изложения ще бъдат ли ефективен начин за достигане до клиенти? Какви стратегии използват вашите конкуренти? Някое от тях ще работи ли за вас или имате нужда от различни маркетингови инструменти?
След като определите своята маркетингова стратегия, можете да използвате тази информация, за да създадете ефективна маркетингов план което ще привлече правилния тип клиенти, ще ви разграничи от конкурентите, ще позиционира вашия бизнес като идеално решение и ще ви позволи да растете на вашия пазар.
Как да актуализирате своята маркетингова стратегия
Добрата маркетингова стратегия трябва да расте и да се развива с течение на времето, като е в крак с промените както на вашия пазар, така и на вашия бизнес.
Планирайте да преразглеждате маркетинговата си стратегия поне веднъж на тримесечие, за да разберете дали постигате целите си в рамките на наличните ресурси. Запитайте се:
- Имате ли същите потенциални клиенти и бизнес възможности, както когато пуснахте вашите продукти или услуги? Може да се наложи да създадете нови системи, които ще ви позволят да привличате повече клиенти с по-малко усилия или да се възползвате от нови връзки във вашата индустрия.
- Вашият пазар променя ли се? Разшири ли се или намаля и как това се отразява на вашия бизнес и клиенти? Може да се наложи да преоцените идеалния си клиент или конкуренцията си, за да видите дали все още сте ефективно позициониран на вашия пазар.
- Някоя от вашите маркетингови дейности работи ли добре? Можете ли да проследите нови клиенти или продажби към тях? Определете кои стратегии работят и кои не работят. Ако някоя от тях не работи, кои нови стратегии искате да опитате?
- Вашите продукти или услуги носят ли очакваните приходи? Повече ли струват производството или предоставянето им от това, което внасят? Може да се наложи да адаптирате бюджета или цената си, за да създадете устойчив бизнес модел.
- Трябва ли да адаптирате или промените тактиката си за продажби? И кой е най-добрият срок за предприемане на действия? Сега? Следващото тримесечие? Следващата година? Тактиките за продажби са част от вашия маркетингов план и винаги трябва да отразяват същите USP и клиентски ценности като другите ви съобщения.
Тъй като вашите клиенти, пазар и конкуренти се променят с течение на времето, вашите маркетингови планове също трябва да се променят и развиват. Когато редовно преглеждате и актуализирате маркетинговата си стратегия, за да отговаряте както на нуждите на вашата компания, така и на вашите клиенти, вашият бизнес може да продължи да расте.
