Изборът на продукт за вашия магазин за продажба на дребно може да бъде най-трудното решение, което ще трябва да вземете стартиране на бизнес на дребно. Изборът е неограничен и задачата може да се окаже непосилна в началото. Не само трябва да има търсене за вашите продукти, но те трябва да са печеливши и нещо, което ви харесва да продавате.
Преди да се ангажирате с продукт или продуктова линия, помислете за следните фактори.
Продаваемост
Няма да има значение какви продукти продавате, ако клиентите ви не купуват. Преди да обмислите какъв продукт да продавате, определете на какъв пазар искате да продавате. След като разберете какъв тип клиент искате, тогава ще можете да определите техните нужди. Ако вашите продукти се харесват много само на някои хора, това може да не е достатъчно за поддържане на бизнес. Вашият избор на продукт не трябва да се харесва на цялото население, но трябва да бъде нещо, което можете да убедите голям процент от купувачите, че имат нужда.
Марж на печалбата
Продажбата на артикули с големи билети обикновено е по-изгодна, но може да изисква повече доверие за продажба. Когато гледате цената на продукта, не забравяйте да изчислите директно и
Консуматив
Изберете продукт с повтаряща се стойност на продажбите. Един консуматив, който трябва да се сменя редовно, е един от начините търговецът на дребно да установи дългосрочни продажби. Като създадете клиентска база с повтарящи се продукти, клиентите ще продължат да се връщат при вас, за да купуват повече, докато използват продуктите. Освен това доволните клиенти са по-отворени към препоръки за свързани продукти.
Популярност
Когато става въпрос за избор на продукти за продажба въз основа на това, което е популярно, времето е изключително важно. Нови тенденции и продуктите могат да бъдат голям тласък за вашия бизнес, но ще трябва да въведете в началото на жизнен цикъл на продукта за да бъде успешна. Научете се да избирате горещ продукт преди става горещо е ценно умение, което идва от познаването на вашия пазар.
Конкуренция
Конкуренцията е здравословна – тя е доказателство, че хората искат да купят вашия продукт, в крайна сметка – и има начини, различни от обема и цената, по-малък магазин може да се конкурира с по-големите търговци на дребно. От друга страна, колкото по-уникален е продуктът, толкова по-малък е шансът за конкуренция.
Private Label
Един от начините да гарантирате, че имате наистина уникална продуктова линия, е да направите артикула сами. Друг начин е да си партнирате с малък бизнес, който произвежда продукт, който бихте с удоволствие продавали. Освен това помислете частен етикет продукти, които ще ви позволят да брандирате артикул, направен от друг човек.
качество
Когато решавате кои продукти да продавате във вашия магазин, задайте си следния въпрос. Дали този продукт е нещо, което бих подарил на най-скъпия си приятел? Ако не, може да искате да продължите да търсите. Качеството на продукта е изключително важно, когато репутацията ви е на карта.
Разнообразие
Поддържайте продуктовото си предлагане просто в началото. Ако вашата продуктова линия е тясна и фокусирана, тогава вашите маркетингови усилия могат да бъдат също толкова силно фокусирани, което ще ви донесе най-добрите резултати за вашите маркетингови пари. С разрастването на вашия бизнес расте и продуктовата ви линия, стига да запазите Нови продукти съвместим с вида на бизнеса, вашето местоположение и вашия пазар.
Някои въпроси, които трябва да имате предвид при избора на продукти препродажба:
- Бихте ли го купили и ползвали сами?
- Виждате ли как се вълнувате от този продукт или услуга?
- Бихте ли го продали на някой познат?
- Има ли реална нужда от продукта на днешния пазар?
- Можете ли да си представите, че продавате този артикул през следващите няколко години?
Ключът към наличието на a успешен бизнес е да познавайте вашите продукти и да вярвате в стоката, която продавате. Ако вие самите не вярвате в продукта, вероятно няма да успеете да го продадете. Продължавайте да размишлявате и ще намерите продукт или продуктова линия, които отговарят както на вашите нужди целеви пазар и вашата собствена способност да го купувате и препродавате.
