Мърчандайзерите за продажби на дребно работят с търговци на дребно във физически магазини, но обикновено не като служители на компания за търговия на дребно. Мърчандайзерът за продажби на дребно е нает от производител на продукти, за да взаимодейства с редица различни търговски обекти, които доставят стоките на производителя.
Отговорност на мърчандайзера за продажби на дребно е да използва най-добрите практики за обслужване, за да поддържа добри работни отношения с отделни търговци на дребно след създаването на договор за продажба.
Задължения и отговорности на мърчандайзера по продажбите на дребно
Отговорностите на мърчандайзера за продажби на дребно се изпълняват чрез различни усилия.
- Уверете се, че се поддържа подходящо ниво на наличност и че стоките са изложени по подходящ начин с подходящи табели и благоприятно разположение на рафтовете.
- Разрешаване на проблеми, които могат да възникнат в резултат на одити.
- Решете проблеми на ниво магазин, за да поддържате стандартите, установени в първоначалното споразумение за продажба.
- Обучете служителите на магазина да ги информират и оценят определени продукти, така че е по-вероятно да препоръчат тези продукти на клиентите.
- Изпълнявайте и наблюдавайте специални промоционални кампании, създадени за увеличаване на обема на продажбите.
- Наблюдавайте обема на продажбите, проверявайте нивата на запасите и поддържайте промоционални материали в магазина.
Целта на мърчандайзерите за продажби на дребно е да помогнат както на търговеца на дребно, така и на производителя да максимизират продажбите и да увеличат обема на продажбите.
Заплата на търговец в продажбите на дребно
Повечето търговци на дребно получават почасово заплащане, често без предимства, но може да имат възможност за допълнителни комисионни или бонуси.
- Средна годишна заплата: $26,853 ($12,91/час)
- Топ 10% годишна заплата: $36 816 ($17,70/час)
- Долните 10% годишна заплата: $23 275 ($11,19/час)
източник: Скала на заплащане
В зависимост от размера на определената територия, търговецът на дребно може да получи служебна кола или надбавка за кола, а пътните разходи могат да бъдат възстановени.
Образование, обучение и сертифициране
Тази професия не изисква задълбочено образование, но често е предпочитана.
- образование: Дипломата от колеж често е желана, но не е задължителна. Търговия на дребно, маркетинг или бизнес степени са за предпочитане, но други степени или дори диплома за средно образование могат да бъдат приемливи.
- Опит: Опитът в търговията на дребно или мърчандайзинг на ниво магазин е за предпочитане, но не винаги е задължителен. Предишен опит в поддържането на връзки с клиенти или клиентски акаунти е плюс, както и демонстрираната способност за влияние върху лицата, вземащи решения, се счита за плюс.
- Обучение: Обучението обикновено е на работното място.
Умения и компетенции на мърчандайзер в продажбите на дребно
Трябва да имате няколко основни качества и умения, за да успеете като търговец на дребно.
- Междуличностни умения: Поддържането на добри отношения със служителите на всички нива е от съществено значение.
- Комуникационни умения: Ефективната комуникация със служителите и клиентите е от решаващо значение за успеха.
- Компютърни умения: Методите за докладване ще варират за всеки работодател, но обикновено са необходими основни компютърни умения и познания за софтуерни програми.
Перспективи за работа
Перспективата за работа за работниците в продажбите на дребно като цяло е само 2% от 2016 г. до 2026 г., според Бюрото по трудова статистика на САЩ. Това е много по-бавно от средното за всички професии. Нарастващата конкуренция от страна на онлайн продажбите и пазарите може да означава по-малко физически магазини, свеждайки до минимум нуждата от служители в тази роля.
Работна среда
Тази позиция изисква постоянна обработка и дистрибуция на стоки, така че търговците на дребно трябва да са готови да се ангажират със значителна физическа активност. Трябва да желаете и да можете да повдигате и премествате продукти и използването на подходящи практики за безопасност и оборудване е от съществено значение.
Работата също така включва доста пътуване, ходене до клиента за продажби или за изпълнение на отговорности за складиране.
Работен график
Много позиции на търговци на дребно са на непълно работно време, но трябва да се вземе предвид допълнителното време за пътуване. Обикновено ще работите в часове за търговия на дребно, което означава, че може да са необходими вечери, почивни дни и някои празници. Може да откриете, че ваканцията и други планирани отпуски са ограничени до по-бавни месеци извън сезона.
Как да си намеря работа
СЕРТИФИЦИРАЙТЕ СЕ
Ставайки а Сертифициран професионален представител на производителите (CPMR) или a Сертифициран специалист по продажбите (CSP) не е задължително, но и двете удостоверения могат да увеличат шансовете ви за намиране на работа. Те изискват официално обучение и полагане на изпит.
Бъдете в крак с променящите се нужди
Помислете за присъединяване към Фондация за образователни изследвания на представителите на производителите (МРЕРБ) за възможности за работа в мрежа чрез различни сдружения и информация за актуални тенденции в бизнеса. МРРБ предлага и различни сертификати.
Сравняване на подобни работни места
Някои подобни работни места и тяхното средно годишно заплащане включват:
- Инженер продажби: $101,420
- Мениджър продажби: $124,220
- Търговски представител на едро/производство: $61,660
източник: Бюро по трудова статистика на САЩ, 2018.
