Тъй като популярността на подкастите продължава да нараства, мнозина търсят да се присъединят към разрастващото се поле с надеждата да монетизират своите знания или страст. От любители, които искат да споделят интерес и да допълнят доходите си, до собственици на бизнес, които искат да разширят клиентска база и да утвърдят своя опит, подкастингът предлага широка привлекателност.
Аудиторията за подкастинг е нараснала значително през последната година, според The Podcast Consumer 2019, доклад на Edison Research и Triton Digital. Петдесет и един процента от американците на възраст 12 и повече години казват, че са слушали подкаст преди. Тридесет и два процента съобщават, че са слушали едно през последния месец, а 22% са чули едно през последната седмица. Въпреки че всички ключови демографски показатели нарастват, много от увеличенията се наблюдават при слушатели на възраст от 12 до 24 години.
Дори малките подкасти могат да правят пари чрез различни потоци от доходи – популярните методи включват реклами,
Как подкастите правят пари?
Реклами са един от най-ефективните начини, по които подкастите могат да донесат доход, въпреки че може да отнеме време за изграждане на аудитория, която привлича вниманието на потенциални рекламодатели.
Рекламите обикновено се продават по CPM или цена на хиляда, което означава на 1000 слушатели. Платформата за купуване и управление на реклами AdvertiseCast определя средните цени за индустрията за подкаст рекламиране на $18 за CPM за 30 секунди и $25 за CPM за 60 секунди.
Продажбите на реклами обикновено се случват или директно между марката и подкаста, или чрез използване на агенция като брокер или пазар.
Комисионната от свързани продукти или програми е друг често срещан поток от доходи за подкастърите. Домакините могат да споменават продукти в шоуто си и да дадат на слушателите конкретна връзка за отстъпка. След това подкастът получава процент от всяка продажба, направена с неговия уникален URL адрес.
Вместо да включват реклами, някои подкасти предпочитат да продават абонаменти за своето шоу, като държат част или цялото съдържание зад платена стена. Платформи за групово финансиране като Patreon позволяват на абонатите да избират ниво на дарение за различни предимства, като ексклузивно съдържание или ранен достъп до епизоди.
Повечето от гореспоменатите методи са по-изгодни финансово с по-голяма аудитория. Въпреки че със сигурност е полезно, не са необходими големи последователи, за да се правят приходи чрез подкастинг. По-късно ще обсъдим възможностите за монетизиране на подкаст, които не са пряко свързани с размера на аудиторията.
Разширете аудиторията си, за да привлечете рекламодатели
Подкастите стават все по-търсена рекламна среда за марките. Приходите от подкаст реклама в САЩ се очаква да се увеличат с 14,7% през 2020 г., според проучването на IAB за приходите от подкаст реклама в САЩ, изготвено от PwC. Проучването отчита 708,1 милиона долара приходи от подкаст реклами през 2019 г., което е 48% увеличение от 2018 г.
Въпреки че рекламодателите разглеждат други фактори като демографски данни на аудиторията, ангажираност и група по интереси, размерът на аудиторията е ключов фактор. Когато започвате, е важно да се съсредоточите върху привличането и разширяването на вашата аудитория, което от своя страна ще ви помогне да привлечете рекламодатели.
Има няколко ключови компонента, върху които трябва да се съсредоточите, за да изградите аудитория и да създадете своя подкаст.
Целева аудитория
Определете вашата целева аудитория и я имайте предвид през целия процес. Всеки път, когато пускате епизод, имайте план за това как ще го рекламирате – с кого се опитвате да се свържете и как ще достигнете до тях?
Потребителски опит
Винаги имайте предвид потребителския опит. Искате да направите намирането и слушането на вашия подкаст възможно най-лесно. Маркетинговите съвети от Apple Podcasts съветват да оптимизирате шоуто си за мобилни платформи. Уверете се, че вашето лого изглежда добре като малка миниатюра и че уебсайтът ви е удобен за мобилни устройства, например.
Визуална привлекателност
Визуалните и писмените аспекти на вашия подкаст трябва да предават същата тема и тон като самото шоу. Вашата платформа трябва да има сплотен вид и усещане – неща като обложка, дизайн на уебсайт и активност в социалните медии, всички трябва да представят идентичността на подкаста по единен начин.
Сътрудничество
Сътрудничеството с други подкасти може да бъде начин да увеличите аудиторията си – правете гостувания в други предавания и кръстосано популяризиране с други подкасти. Привличането на известни гости във вашето шоу или споменавания от влиятелни хора също може да разшири последователите ви.
За повече информация как да изградите аудитория и да се харесате на рекламодателите, вижте съветите на Apple Podcasts относно най-добрите практики за маркетинг на подкасти.
Как използвате Spotify и Apple, за да правите повече пари?
Изброяването на подкаст в големи платформи като Spotify и Apple Podcasts може да ви помогне да направите шоуто си по-достъпно. По-долу са основните положения за изпращане на вашия подкаст на тези сайтове; вижте техните уебсайтове за повече информация.
Ако вашата хостинг платформа е един от партньорите за агрегатори на Spotify, тя ще предостави инструкции как да изпратите своя подкаст в Spotify; в противен случай можете да го направите ръчно, като се регистрирате в Spotify за Podcasters. Дори ако вашият домакин автоматично е разпространил вашето шоу в Spotify, пак ще трябва да се регистрирате Spotify за Podcasters, тъй като това ще ви даде достъп до табло за управление със статистически данни за вашите предавания и известия. След като изпратите своя подкаст, може да отнеме няколко часа, докато се появи в приложението.
За да изпратите подкаст в Apple Podcasts, трябва да имате акаунт в Podcasts Connect и RSS канал, който включва задължителни тагове, поне един епизод и произведение на изкуството. Изпратете URL адреса на вашата RSS емисия към Podcasts Connect, портала за подкасти на Apple, където ще потвърдите своята RSS емисия за подкасти уверете се, че отговаря на техническите изисквания, съдържа необходимите етикети и включва обложка на шоуто и медия за епизод файлове. След като преминете валидирането, изпратете своя подкаст за преглед, което може да отнеме до пет работни дни.
Макар че предаването ви на големи платформи може да осигури много предимства, като увеличен достъп на слушатели, маркетингови инструменти и ресурси и възможността да бъдете представени в обзори на сайтове, не забравяйте да вземете предвид ограниченията, преди да решите дали това е правилно прилягане. Може да бъде досаден процес да приспособите вашия подкаст, за да отговаря на всички изисквания, и както Spotify, така и Apple Podcasts имат разпоредби относно съдържанието, което разрешават на своите сайтове.
Алтернативи за доходи за изграждане на аудитория
Има много допълнителни начини да донесете приходи от вашия подкаст, без да имате голяма аудитория. Ето няколко за разглеждане:
- Независимо от размера на вашите последователи, ако е посветен, продажбата на маркови стоки може да бъде добър вариант.
- Бихте могли да генерирате допълнителен доход, като предлагате билети за предавания на живо със записи на подкасти или организирате събития, свързани с подкасти.
- Подкастите могат да бъдат добри места за тестване и разработване на идеи за други проекти, като книги, филми, телевизионни предавания и др. което потенциално може да донесе повече приходи.
- Ако подкастът е свързан с бизнес, популяризирането на стоките и услугите на организацията в шоуто може да бъде ефективен начин за привличане на повече трафик за компанията и увеличаване на продажбите.
- След като се запознаете с процеса на управление на подкаст, можете да предложите своя опит като консултант или продуцент на подкаст.
- По същия начин можете да създадете курс за продажба или по теми, свързани с подкасти, или относно материал, свързан с вашето шоу.
- Подкастите са добър начин да демонстрирате опита си в дадена област. След като се утвърдите като авторитет по дадена тема, можете да монетизирате знанията си с публични изяви.
Долния ред
Хостването на подкаст може да бъде начин да демонстрирате познания в индустрията или да споделите хоби и да спечелите допълнителен доход. Продажбата на реклами, участието в партньорски програми, предлагането на абонаменти или груповото финансиране са основните начини, по които подкастът може да генерира приходи.
Увеличаването на достъпността чрез качване на вашето шоу на големи платформи като Spotify или Apple Podcasts може да помогне за изграждането на вашата аудитория, което от своя страна може да привлече рекламодатели. Но дори и без много последователи, вашият подкаст може да донесе приходи чрез опции като продажба билети за представления на живо, обучение на други как да управляват подкаст или монетизиране на вашия опит в говоренето събития.
