Плюсове и минуси за закупуване от производители срещу. търговци на едро
В света на търговията на дребно отношенията между търговци на едро, производителите и клиентите се променят. Десетилетия наред повечето производители не продаваха директно на клиентите. Търговците на едро служеха като посредници, като закупуваха продукти на едро от производителите и ги продаваха на потребителите на по-висока цена.
С нарастването на онлайн търговия на дребнообаче начинът, по който клиентите пазаруват, се променя. Тези промени също оказват влияние върху отношенията между производители и търговци на едро.
Защо производителите не продават директно на клиентите?
За много производители работата с търговци на едро традиционно е единственият начин да представят продуктите си пред клиентите. Търговците на едро осигуриха работна ръка, инфраструктура и търговски площи, които производителите не можеха да си позволят сами.
Въпреки това, с възхода на интернет и малките предприятия, които използват уебсайтове, бизнес моделът на разпространение се развива. Производителите все повече пропускат търговците на едро и продават продукти директно на потребителите.
Традиционните търговци на едро и дребно, като големи магазини, физически магазини и молове, вече са представени с нова конкуренция от производители, които често продават на цени, без които дистрибуторите не могат да се справят загуба на пари.
Предимства на закупуването директно от производителите
В стария модел производителите правеха само малки печалби в сравнение с търговците на едро маржове на печалба. Компаниите се нуждаеха от интерес от страна на търговците на едро, за да бъдат разглеждани като легитимна компания.
Производителите се нуждаеха от валидиране на утвърден търговец на дребно, за да се представят пред клиентите и да правят продажби. Но способността да се продава директно на потребителите идва с предимства както за производителите, така и за потребителите:
- Производителите могат да се свързват директно с хора, които искат техните стоки.
- Производителите могат да увеличат печалбите си.
- Клиентите имат достъп до конкретни артикули, за да отговорят на техните нужди/интереси, а не само до това, което се предлага в магазините.
- Цените намаляват, защото производителите могат да спестят от разходите за търговски площи и таксите на търговците на едро.
- Съществува по-голям пазар за специални продукти, които не биха били изгодни за търговците на едро да се запасяват.
Възходът на производителите, продаващи директно онлайн, променя начина, по който клиентите пазаруват и правят бизнес. Когато производителите се възползват от онлайн продажбата, получаването на специален артикул или дреха може да стане от комфорт на дивана, което прави по-трудно за традиционните търговци на едро и дребно да привличат клиенти.
Предимства на директното купуване от търговци на едро
За търговците на едро индустрията се променя. Има обаче начини дистрибуторите да се адаптират към тази нова среда, като същевременно предлагат предимства на клиентите, които производителите не могат.
- По-високите маржове на печалба позволяват на търговците на дребно да предлагат разпродажби, отстъпки, безплатна доставка или безплатно връщане.
- Пазаруването на едно гише, като големите магазини, е по-удобно за клиентите, отколкото да купувате от множество уебсайтове.
- По-големият персонал може да се справи с по-бързи срокове за доставка и по-големи поръчки.
- По-голямото разнообразие от подобни продукти на склад дава възможност за сравнение при пазаруване.
- Клиентите могат да правят покупки онлайн и да вземат или връщат в магазините.
- Клиентите, които обичат да виждат, усещат или тестват продукти, могат да купуват в магазина.
Много производители нямат персонал или желание да се занимават с интернет продажби или директни продажби. Те нямат място или опит да продават директно на клиентите. Това позволява на търговците на едро да предложат ниво на удобство на клиентите, което може да ги задържи в бизнеса и да печелят.
Как търговците на едро могат да се адаптират към онлайн търговията на дребно
Чрез преминаване към продажба на онлайн продавачи или като управляват продажбите на собствените си уебсайтове, търговците на едро могат да останат в бизнеса, докато се адаптират към променящия се климат на търговията на дребно.
Търговците на едро могат да направят тази промяна чрез:
- Настройване на Amazon или eBay акаунт.
- Установяване на ексклузивни споразумения с големи сайтове и големи търговци на дребно.
- Създаване и управление на собствен онлайн магазин.
- Служи като посредник за разглеждане на подобни специализирани продукти, продавани от различни производители.
- Работа като чуждестранен дистрибутор за производители в други страни, които искат да изкарат продуктите си на нов пазар.
Без значение колко голям е търговецът на едро или къде се намира, има решение, което може да осигури удобство на клиентите, да създаде силни бизнес отношения с производители и други търговци на дребно и поддържане на печалби в променящия се пейзаж на онлайн на дребно.
