Павилионите в търговския център или търговията на дребно са популярна алтернатива за витрини за търговци на дребно, които търсят временно или евтино местоположение с голям трафик. Тези малки колички могат да бъдат намерени в молове, летища, големи спортни събития или дори други магазини за търговия на дребно. И с появата на мобилни POS системи, никога не е било по-лесно.
В много случаи целият магазин е просто павилион. В други павилионът е разширение на основния магазин и служи като посланик на марката, както и като място за продажба. Въпреки че са малки по размер, павилионите могат да произвеждат големи обеми. В един проект за търговия на дребно, по който работих, поставихме павилиони в молове и имахме някои от тези места да надхвърлят $1 000 000 на година - сега това са някои числа $/квадратен фут, за които да се вълнувате.
Временният характер на количките и павилионите в моловете може да привлече търговец на дребно, който иска да тества пазара, преди да се ангажира с постоянна витрина. Използвал съм този стагер с някои от моите клиенти на дребно през годините. Работи чудесно, тъй като можете да подпишете краткосрочен лизинг и да видите дали местоположението (география) е подходящо за вас. Похарчването на няколко хиляди долара за тест като този може да ви спести много пари в сравнение с опитите за излизане от лизинг за витрина (да не говорим за разходите за изграждане на магазина, който трябва да ядете добре.)
Зареждането на малка количка за продажба на дребно с продукта е много по-достъпно, отколкото да се опитвате да запълните сграда от 2000 квадратни фута. много павилионите са на франчайз чрез по-голям търговец на дребно и може да бъде идеално решение за предприемачи, които искат подкрепата и експертизата на компанията майка. Изумен съм от броя на хората, които отварят магазини за търговия на дребно, които нямат опит в търговията на дребно - те просто искат да притежават собствен бизнес и сами да си бъдат шеф. Въпреки че това наистина е добра цел, търговията на дребно е много по-трудна, отколкото хората осъзнават. Работата чрез франчайзинг възможност може да ви осигури обучението и да ви даде необходимостта да започнете. Въпреки че това не е вашето уникално име над вратата, рискът е много по-малък.
Вероятно най-доброто предимство на този тип места за търговия на дребно е способността да се привличат повече купувачи и следователно повече импулсивни продажби. Импулс е името на играта за павилиони. Можете да рекламирате бизнеса си, но е много трудно, когато е павилион. Повечето от вашите продажби са хора, които "случват" на вашето местоположение. Така че, по-добре обслужвайте павилионите си със силни продавачи, а не с чиновници.
Не всичко е положително с павилионите. С наеми, вариращи от $5000 до $30,000 на месец по време на празничния сезон, някои павилиони в молове може да са извън бюджета за нов бизнес за търговия на дребно. Освен това вземете предвид продуктите, които продавате. Продажбата на продукти, които не се харесват на средния пазаруващ в търговския център, би направила павилиона лош избор за алтернатива на витрина. Същото важи и за всеки павилион. Ако е на летище, пълно с „заети“ хора, продуктите, чието обяснение отнема много време, са лоша идея.
Изводът на павилионите е, че хората нямат време или внимание, за да бъдете успешни. Може да обичате продукта си, но ако не може да бъде обяснен за 30 секунди, тогава имате малък шанс за успех в павилион. Уверете се, че вашите продукти отговарят на този прозорец. Това означава, че е необходим опитен служител по продажбите, а не разсеян гимназист.
