Намирането на правилния дистрибутор на едро може да помогне за увеличаване на продуктовия ви бизнес в голяма степен! Дистрибуторите могат да поставят вашите продукти на рафтовете на търговците на дребно, както и да ви предоставят много други вълнуващи възможности и потенциални клиенти.
Ето защо е важно да подготвите продукта си за успех в разпространението. Ако вашият продукт не е готов за употреба, тогава излагате бизнеса си на риск да не генерира продажбите, които са ви необходими, за да успеете.
С това казано, по-долу са някои неща, за които да помислите, преди да започнете работа с дистрибутори на едро.
Бъдете готови за пазара
Вашата първа стъпка трябва да бъде да се уверите, че вашият продукт наистина е готов за пазара! Продуктът трябва да бъде напълно разработен и функционален (т.е. без прототипи), преди да се свържете с дистрибуторите.
Освен това трябва да знаете ценовата точка на вашия продукт, как да го опаковате, най-добрия начин да го пуснете на пазара и как ще доставяте продукта, ако търсенето внезапно скочи. Дистрибуторите не се интересуват от представянето на продукти, които са на месеци от пълното внедряване.
В крайна сметка: Уверете се, че вашият продукт е готов за работа, преди да се обърнете към дистрибуторите на едро.
Разработете маркетингов план
Дистрибуторите ще искат да знаят как планирате да пуснете вашия продукт на пазара. Това включва вашата рекламна стратегия, целеви демографски данни и промоционални съображения.
Защо? Защото в края на деня е все още Вашият отговорност към накарайте хората да купуват вашия продукт от търговци на дребно. Производителят винаги е този, който носи крайната отговорност за създаването на органично потребителско търсене.
Ето защо моето предложение е да използвате всеки маркетингов ресурс, който можете, за да стимулирате търсенето и да гарантирате, че търговците на дребно продължават да правят поръчки при вашия дистрибутор.
Изводът: Колкото повече продавате, толкова по-добро е разпространението на вашия продукт! Така че развийте това маркетингов план.
Разбиране на вашия дистрибутор
Работата с дистрибутори означава, че продавате директно на тях, а не към търговеца на дребно или крайния потребител! Повечето хора не осъзнават това. Следователно вашият истински клиент е вашият дистрибутор и трябва да сте сигурни, че подготвяте продукта си по съответния начин.
Разберете какво има значение за тях, когато приемат нови продукти. Дистрибуторите може да имат различен подход към доставката, опаковането и т.н. Някои може да се специализират в определена продуктова гама, демография на потребителите или географска област. Не се опитвайте да продадете ново изобретение, свързано с домашни любимци, на дистрибутор, който е специализиран в храни и напитки.
В крайна сметка: Научаването на това, което има значение за дистрибуторите, само ще ви помогне да намерите компания, която ще ви представлява по-бързо.
Намиране на вашия целеви пазар
Най-добрият начин да имате успешно партньорство с дистрибутор е да сте сигурни, че ще изберете този, който може да ви помогне да стигнете до пазара възможно най-бързо. Следователно трябва да се уверите, че дистрибуторът, с когото се озовавате, продава точно на вашия целеви пазар. Освен това искате да знаете, че този дистрибутор е успешен при продажба на продукти на вашия целеви пазар.
Едно предложение е да разберете кой разпространява продуктите на вашите конкуренти. И когато казвам конкуренти, имам предвид тези, които продават много продукти. Намиране на дистрибутора който представлява подобни и успешни продукти, може да помогне на вашия продукт да излезе на пазара по-бързо, защото тези дистрибутори вече са доказали, че знаят как да печелят.
Изводът: Изберете внимателно дистрибутор. Намерете такъв, който вече има успех в продажбата на вашия идеален целеви пазар.
Вземете референции
Мислете за своя дистрибутор като за бизнес партньор. Трябва да сте сигурни, че можете да работите заедно и че сте на една страница. Само защото някой казва, че е готов да купи вашия продукт, не означава, че той е правилният дистрибутор за вас. Направете си домашното и осигурете правилното съответствие между двете си компании.
Отидете на търговски изложения и питайте купувачи на дребно за справки. Кого биха препоръчали въз основа на вашата целева демографска група? Създайте свой собствен търговски щанд и разполагайте с много материали за потенциални дистрибутори и търговски представители. Уверете се, че получавате цялата им информация за контакт и последващи действия след това. Когато по-късно ги оценявате, не се страхувайте да поискате референции и препоръки от клиенти.
В крайна сметка: Ако изберете страхотен дистрибутор, клиентите му трябва да се радват да споделят своя опит.
