Може да се спечели цяло състояние от продажбата на спрени от производство артикули в eBay. Много могат да бъдат намерени в местните магазини за търговия на дребно и ще се продават с висока печалба, защото потребителите са създания на навика - те не обичат промяната. Хората често ще плащат прекомерна сума пари, за да продължат да използват любимия си цвят на косата, да продължат да пият любимото си кафе или да продължат да използват същите бебешки продукти за своите бебета. Научете как да печелите от спрени от производство продукти, като разберете как да ги разпознавате и как и кога да ги продавате в eBay.
Печалбата зависи от времето
За да печелите пари в eBay със спрени и ограничени издания артикули, времето е важно. Оптималното време може да бъде веднага след като намерите артикула, в рамките на няколко седмици преди изтичането на артикула или месеци по-късно, когато други продавачи са свършили. Да си алчен не се изплаща в eBay и понякога в крайна сметка оставаш без нищо. Други продавачи винаги ще са склонни да таксуват по-малко. Обърнете внимание на конкуренцията и датите на изтичане и коригирайте цените си, ако е необходимо, за да останете конкурентоспособни и все още да правите продажби.
Когато откриете, че продажната цена пада и вашият марж на печалба достигне най-ниската приемлива стойност ниво и датата на изтичане наближава, продайте артикулите на партида или партида за вашата цена и продължете напред. Излезте, докато все още можете да възстановите инвестицията си. Ще се появи още един печеливш преустановен артикул. Ако няма срок на годност, можете да поставите висока цена и да изчакате. Артикули като храна и продукти за здраве и красота често имат срок на годност. eBay не позволява продажба на продукти с изтекъл срок на годност на сайта.
Как да продавате спрени от производство артикули в eBay
Най-добрият начин да продадете спрени артикули е да купите няколко (ако можете да ги намерите), да видите как се представят и след това да купите повече, ако печалбата е приемлива. Не е добра идея да купувате стоки на стойност стотици долари наведнъж, защото може да останете с твърде много продукт, след като вече не е печеливш. Това може да бъде скъп урок, така че не ставайте алчни. Намерете източник, продайте част от продукта и след това решете дали искате да продадете повече. По-добре е да пропуснете възможност за закупуване, отколкото да трупате продукт (особено ако изтича скоро) и да останете с куп продукти, които не можете да продадете.
Какви видове спрени от производство артикули са най-добри?
Най-добрите видове спрени артикули за продажба в eBay са консумативи за продажба на дребно като козметика, продукти за здраве и красота, лекарства, бебешки продукти, предмети за първа помощ и нетрайни храни продукти. Тези артикули постоянно ще бъдат прекратявани и това е по проект. Големи производители като Johnson and Johnson, Kimberly Clark, Nabisco и Kraft знаят, че потребителският пазар ще реагира на нов продукт.
Когато продажбите на някога печеливш продукт паднат под определен праг или паднат в етап на спад от жизнения цикъл на продукта, производителите знаят, че е време да спрат да го правят. Мястото на рафта може да бъде разпределено за нов продукт, който ще получи своя собствена рекламна кампания и много маркетингово внимание. Мястото на рафта за намаляващия продукт ще бъде разпределено за новия продукт. Това е цикъл, който се случва постоянно и това кара много от производителите непрекъснато да разработват нови продукти.
Защо спрените от производство продукти се продават на толкова високи цени
Всичко в Америка изглежда „ново и подобрено“, но много потребители все още обичат „утвърдено и надеждно“. Има пазар на потребители, които плащат за изпитани и истински продукти, които вече не могат да закупят чрез конвенционалните означава. Много продукти в етап на спад все още имат лоялни клиенти.
Един пример е цветът на косата. Когато жените намерят у дома цвят на косата, който им върши работа, те не са склонни да го променят. Цветът на косата винаги се прекратява. Следващият път, когато сте в Walgreens или магазин за хранителни стоки, погледнете раздела за освобождаване или намаления. Цветът на косата обикновено е един продукт, който винаги е маркиран надолу. Не е необичайно цветът на косата да бъде намален до 3 долара за кутия и до продавайте в eBay за $45 или повече на кутия. И не забравяйте цвета на косата на мъжете. Shades of Just for Men Touch of Grey също се спира редовно и може да се продава за до $20 на кутия в eBay.
Нетрайните храни са друга категория, на която трябва да обърнете внимание. Спомняте ли си лудостта по Hostess Twinkie през ноември 2012 г.? Според Чикаго Трибюн, „Компанията каза в петък, че е поискала от съдия по несъстоятелността разрешение да прекрати дейността си и да съкрати 18 500 работници, обвинявайки работническата стачка на членовете на пекарната, сладкарството, тютюнопроизводителите и Интернационала на зърномелничарите съюз“.
Интелигентните продавачи от eBay се втурнаха към хранителните магазини, Target, Walmart и навсякъде, където се продаваха Twinkies. Те изброиха емблематичните сладкиши за закуски в eBay и много от тях се продаваха за над 30 долара кутията. Понякога голямо събитие като ситуацията с Twinkie е чудесен начин да направите бързи пари от изчезващ продукт.
Други марки и видове продукти, които често се спират от производство:
- Продукти за грижа за кожата и косата Aveeno
- Продукти за коса Pantene
- Продукти за коса Redken
- Пълнители за освежители за въздух
- Зърнена закуска
- Смес за торта и аромати за глазура
- Кафе (особено K-чаши)
- Дезодорант
- Освежители за тъкани за пране (сушилници, мъниста)
- Продукти за спиране на тютюнопушенето (дъвки, лепенки)
- Слънцезащитен крем
- Витамини и хранителни добавки
Как да разберете дали даден артикул е спрян от производство
Научаването за спрян артикул е най-вече обръщане на внимание. Няколко начина да научите дали даден артикул е преустановен:
- Отидете в eBay до категориите за здраве и красота и хранителни стоки и потърсете ключовата дума „спряно“.
- Потърси го в Гугъл. Много блогъри излизат онлайн, когато някой от любимите им артикули е спрян. Производителят може също да има известие за прекратяване на своя уебсайт.
- Вижте рецензиите на Amazon. Клиентите често ще използват опцията Amazon Reviews, за да се оплачат, че подобни продукти не са налични, защото са спрени от производство.
- Обадете се на номера 1-800 на гърба на продукта и ги попитайте. Нищо като получаване на информация директно от устата на коня. Ако се обадите на компанията, попитайте дали продуктът е подложен на промяна на опаковката или е окончателно спрян от производство. Ако се промени само опаковката, артикулът ще се върне на рафтовете и вие ще знаете, че имате само кратък прозорец, за да продадете артикула с печалба, преди доставките да бъдат възстановени.
- Гледай новините. Често има съобщения за спрени от продажба артикули, които се показват в eBay на луди цени. Например, когато на Днес Sponge беше изтеглен от пазара, съобщи NBC News. Днес гъбите се продаваха в eBay за 5 пъти цената на рафта, защото продавачите в eBay ги бяха закупили за препродажба и нямаше налични в магазините. В крайна сметка гъбата беше пусната отново и предлагането настигна търсенето.
Обърнете внимание какво казват клиентите в магазините. Случвало ли ви се е да пазарувате и друг клиент да търси нещо и да коментира, че нещо не може да намери. Или се обръщат към човека, с когото пазаруват, и казват нещо като:
„Никога не мога да намеря __________. Чудя се дали вече не успяват."
Това е вашата реплика да ги попитате какво търсят и да направите проучването по-късно. Само като обръщате внимание на това, което се случва около вас, можете да имате огромни награди.
Бъдете внимателни, когато купувате спрени от производство продукти за препродажба
Не забравяйте да си направите домашното и да проверите попълнените обяви, за да определите справедлива и конкурентна цена. Не приемайте, че други продавачи са направили сметката. Те може да не получат артикула на същата цена, която плащате вие.
Потърсете артикулите, спрени от продажба артикули за препродаване в хранителни магазини, дрогерии, WalMart, Target, доларови магазини, Big Lots, Ollies, Five Below, местни независими магазини за затваряне или ликвидатори на хранителни стоки. Можете също да намерите артикули на гаражни разпродажби и разпродажби на имоти. Някои магазини за хранителни стоки имат специална секция за артикули за освобождаване. Някои от тези артикули се спират от продажба в този конкретен магазин само защото не са подходящи за местния пазар. Други са спрени от производителя. Ще трябва да направите проучване, за да определите кое е то. Ако се прекрати от производителя, цената може само да се повиши, защото артикулът няма да бъде произведен и простата икономика ни казва, че колкото по-малко има нещо, толкова повече хората ще плащат за него. Ако артикулът е бил преустановен само от определен магазин, той все още ще бъде лесно достъпен другаде и няма да бъде добър продавач в eBay.
Къде да намерите спрени от производство консумативи
Търсете продукти за коса в салони, Ulta, Sephora и други магазини, специализирани в грим, грижа за кожата и косата. Понякога артикулите ще бъдат в секцията за освобождаване, понякога ще бъдат на рафта на редовна цена. Често все още можете да правите добра печалба, като плащате редовно на дребно за артикула - така че погледнете редовния търговски етаж в допълнение към раздела за освобождаване. Винаги правете проучване и математика, преди да купите.
Вероятно едно от най-добрите места за намиране на спрени от продажба артикули са битпазарите. Доставчиците често имат голямо количество за продажба и не се интересуват от продажба онлайн, защото им липсват уменията или търпението, необходими за продажба в eBay. Повечето продавачи на битпазара нямат интерес да обявяват, изпращат или чакат продажбата - те имат бърз бизнес модел и искате да продавате бързо, без да се налага да се справяте с правилата или възможността на eBay на връщанията.
Никога не знаете кога и къде ще изскочат спрени артикули, така че винаги бъдете нащрек.
