Всеки успешен маркетингов план започва със задълбочено проучване на пазара. Вашият първи проучване на пазара проектът обикновено е най-трудният, защото всичко е непознат терен. Но след като сте събрали данните, трябва да предвидите как конкретен тип продукт ще се продава в конкретен географско местоположение, можете да използвате информацията отново и отново като насока за износ на подобни продукти. Докато изграждате своята база данни с лична информация на световните пазари и се научавате да сте в крак с новостите развитието на международната търговия, ще стане по-малко скучна работа да определяте къде да заведете своя продукт. Ще откриете, че проучването на пазара е мощен инструмент за изследване и поемане на контрол върху вашата глобална територия.
Ето един добър начин да започнете и да се организирате: Запазете резюмето на изследването на една страница и го разделете на четири управляеми части. Целта на това упражнение е да установите широк обхват на вашия анализ на пазара за проучване, но не толкова широк, че да се претоварвате. Опитайте се да започнете с края наум: Къде искате да отидете и как ще разберете, че сте пристигнали?
Разгледайте първите три задгранични пазара, които изглежда имат най-добър потенциал за предлагането на вашия продукт или услуга
Можете да провеждате пазарни проучвания онлайн, да се срещнете лично с експерт по международна търговия (не забравяйте Export Центрове за помощ в цяла Северна Америка), или можете да тествате своя продукт или услуга, като изложите на местно място (домашен) търговско изложение. Търговските изложения осигуряват потенциални клиенти от цял свят, без да се налага да анализирате нищо. Например, ако продавате хардуерни инструменти и излагате на изложение за хардуер, може да получите голям интерес от страна на присъстващите от конкретен чужд пазар, като Австралия. Тогава знаете, че трябва да има пазар там, защото защо иначе тези присъстващи биха искали информация? Оттам можете да отговорите на тези запитвания, да учите, докато растете, и да провеждате допълнителни изследвания.
Анализирайте пазарните фактори и условия във всяка от избраните страни
Потопете се във всяка държава, като прегледате културните характеристики, географските характеристики, политическата стабилност, демографските характеристики, размера на пазара и темповете на растеж. Целта тук е да се извърши солидна оценка на чужд пазар.
Какви могат да бъдат бариерите? Какво го прави добър пазар за навлизане? Как местната култура ще повлияе на продажбите на вашия продукт или услуга?
Такава задълбочена информация за проучване на пазара е необходима за разумни маркетингови решения и трябва да се прави при всяко ново навлизане на пазара.
Определете предимствата и недостатъците на воденето на бизнес на всеки пазар
Погледнете потенциалните езикови бариери, законови ограничения, логистични предизвикателства и проблеми с плащането, които могат да попречат на правенето на бизнес на определен пазар. Включете всички съответни променливи във вашата оценка.
Анализирайте вашите силни и слаби страни на избран пазар. Ще бъде ли вашият продукт или услуга в ниско, средно или високо ценово ниво? Има ли предложение за подобен продукт или услуга в момента на избрания пазар? Ако е така, кой го прави? Къде са базирани? Можете ли да се състезавате? Защо би? Как можа? Колкото повече плюсове имате за навлизане на нов пазар, толкова по-голям е шансът ви за успех. Ако можете да черпите от гледната точка на роден (още по-добре, действителен потенциален клиент) от страната, в която силно се интересувате от правене на бизнес, тогава го направете. Нищо не е по-добро от оценката на място.
Изберете Един пазар и тръгвайте
Сега сте готови да интерпретирате констатациите си в светлината на заявената цел: Къде искате да отидете и как ще разберете, че сте пристигнали? В този момент трябва да имате достатъчно данни и опит (напр. търговски изложения), за да решите кой пазар е най-подходящ за вас да започнете. Задръжте другите две опции за държава за бъдещо навлизане на пазара и не отивайте там, докато не сте доказали успех с първия отвъдморски пазар. Ако първият избран пазар не работи веднага, да речем след шест месеца или година, преминете към втория пазар и т.н. Не мътете водите. Не искате да правите твърде много неща наведнъж, защото в крайна сметка може да не направите нито едно нещо както трябва.
Последна бележка
Най-трудният аспект от разработването на план за износ е определянето на търсене на продукт или предлагане на услуги в чужда държава. Едно е да знаете, че даден продукт може да се продава на пазар - в края на краищата, това е причината, поради която сте избрали определен пазар. Това обаче е различна игра, когато става въпрос за прогнозиране колко можете да продадете и за какъв период от време. Да приемем, че търсенето на даден продукт се развива в пряка зависимост от икономическото развитие във всяка страна. Това може да е полезен начин да помислите за това, особено когато данните може да са неизвестни.
