Разработчик на франчайз зона сключва договорно споразумение с франчайзодател за разработване на множество локации в определен регион или пазарна зона. Това дава на разработчика изключителни права върху франчайза на този пазар през целия срок на договора.
Това споразумение предлага многобройни предимства за франчайзодателя и предприемача на района, но има причини франчайзодателите да бъдат предпазливи. Научете повече за това как изглеждат тези договорености и кога имат смисъл и за двете страни.
Какво е разработчик на франчайз зона?
Докато има франчайзополучател може с течение на времето да придобие множество местоположения, строителен предприемач на площ — по-правилно наричан предприемач на множество единици — влиза във франчайз взаимоотношенията с план за развитие на множество местоположения.
Споразумение за развитие на множество единици с франчайзодателя дава на разработчика на площ правото и задължението да разработи определен брой франчайзи за определен период от време в определен пазарен район.
- Алтернативно име: Разработчик на множество единици
Как работи споразумението за разработчици на франчайз зона
Например, предприемач от няколко звена може да се съгласи да отвори пет локации през следващите три години в окръг Маями-Дейд, Флорида. За да получи тези права, франчайзополучателят на множество единици обикновено плаща невъзвръщаема такса за разработка, която често се прилага на пропорционална (или пропорционална) основа, както е франчайзинг споразумението на всяко местоположение подписан.
Да приемем, че първоначалната такса за франчайзинг на франчайзодателя е $30 000 и изисква депозит от $15 000 за всеки допълнителен франчайз, който франчайзополучателят с множество единици се съгласява да отвори. Освен това приемете, че франчайзополучателят с множество единици се съгласява да отвори пет локации. При подписване на споразумение за развитие на множество единици, разработчикът на няколко звена обикновено също ще подпише своя първи франчайз договор и ще плати $90 000,00 на франчайзодателя.
- Първоначална такса за франчайз: $30,000.00
- Такса за разработка (или депозит) (4 x $15 000): $60 000,00
- Общо плащане: $90,000.00
При подписването на всяко от допълнителните споразумения за франчайз, разработчикът на няколко звена ще плати на франчайзодателя $15 000,00.
- Първоначална такса за франчайз: $30,000.00
- Минус: пропорционална част от таксата за разработка: $15,000.00
- Общо плащане: $15,000.00
Разработчиците на франчайз зони съществуват във всичко - от популярни ресторанти за бързо хранене, като Subway и Sonic, до красота минерални извори, магазини за търговия на дребно, счетоводни и данъчни услуги, фитнес центрове, компании за услуги по договори и заетост услуги.
Предимствата на развитието на франчайз зоната
Предлагането на изключително развитие на множество звена вместо възможности за едно звено рядко е правилният път за франчайзодателите. Все пак има значителни предимства за франчайзодателите и франчайзополучателите, когато сключат споразумение за развитие на множество единици.
Ексклузивност
Разработчиците на няколко звена се възползват от заключването в пазарна зона, която обикновено им предоставя правото да бъдат ексклузивен франчайзополучател по време на срока на споразумението за разработка. След като разработчикът на няколко звена е разработил всички франчайзи в споразумението или когато условията на споразумението за разработка изтече, пазарната изключителност обикновено се връща към условията, включени във всеки индивидуален договор за франчайз.
Намалени такси
Разработчикът на няколко единици също обикновено не плаща същото първоначално франчайз такса като единствен франчайзополучател. Таксата за франчайз за следващи местоположения ще бъде намалена, докато разработчикът плаща същата първоначална такса за първото си местоположение на нива. Например първоначалната такса за франчайзи от две до пет може да бъде намалена до $25 000, а местоположенията след първите пет могат да бъдат намалени допълнително до $20 000,00.
Намаления на роялти
Допълнително предимство, което някои франчайзодатели предоставят на разработчиците на няколко единици, може да включва намалено възнаграждение, след като разработчикът отвори определен брой местоположения. Това намаляване на таксите има смисъл, тъй като разходите за поддръжка на франчайзополучател с множество единици обикновено са по-ниски на база единица. Разработчикът на няколко единици има различна структура на разходите от франчайзополучателя на една единица и те обикновено разполагат със собствена инфраструктура, която франчайзодателят може да използва, за да намали подкрепата си разходи.
Франчайзодателите могат да се справят по-добре с развитието на пазара поради договорните задължения на разработчика на няколко единици. Това им позволява да планират по-добре пазарната поддръжка, рекламата и логистиката на веригата за доставки. Разработчиците на няколко звена също като цяло са по-усъвършенствани и по-добре финансирани от операторите на едно звено, което дава на франчайзодателите възможности, които не са толкова лесно достъпни от франчайзополучателите на едно звено. Ето защо 54% от франчайз местоположенията в САЩ в момента са собственост на франчайзополучатели, които притежават повече от едно местоположение.
Рискове от разработването на множество единици
Разбира се, най-големият риск за франчайзодателя, който сключва споразумения за развитие на множество единици, е изборът на грешен разработчик. Франчайзодателят трябва да рискува да извади пазара от масата за определен период за друго развитие и е възможно предприемачът на района да не спази своя график за развитие. Тези проблеми могат да се усложнят, ако разработчикът не управлява множеството си местоположения според стандартите на марката.
С днешните протоколи за проверка този риск за франчайзодателите е незначителен и управляем. Правилно съставените споразумения за развитие включват конкретни дати за развитие на всяка единица и разпоредби за кръстосано неизпълнение, предназначени да защитят франчайзодателя.
Класове развитие на франчайз зоната
Грешка, която често се допуска от франчайзодателите при маркетинга на възможностите им за франчайзинг, е да приемат, че тяхното предложение ще бъде активно както за франчайзополучатели с едно звено, така и за разработчици на няколко звена. Ако променят своето предложение, това обикновено е само намаление на първоначалната такса за франчайз.
Друга грешка е приемането на всички класове франчайзополучатели с множество единици търсят своята възможност по същата причина. Правилните франчайз предложения за множество единици са разработени по начин, който е привлекателен за разработчиците на няколко единици като цяло и също така разбира, че стратегическите франчайзополучателите, франчайзополучателите с частен капитал и франчайзополучателите, които просто искат да работят, всички имат различни нужди и причини да обмислят франчайз връзка.
Следователно предложението за множество единици и нейният маркетинг трябва да бъдат интелигентно разработени, за да се увеличи максимално възможността да бъдат привлекателни за всеки клас разработчици на множество единици.
Ключови изводи
- Разработчик на франчайз зона сключва споразумение с франчайзодател за разработване на множество франчайз локации на определен пазар за определен период от време.
- Разработчикът на района получава изключителни права върху франчайза на този пазар през целия договор, заедно с възможни финансови стимули.
- Франчайзодателят облекчава част от натоварването и разходите за франчайзинг на нов пазар, но трябва да внимава да намери правилния разработчик за споразумение.
