Подхвърлянето на изявления „Най-добър производител“ или мигащи знаци за продадени преди това не е най-добрият подход при представяне на списък. Разказването за квалификации или услуги, които потенциалният ви продавач не намира за интересни, е загуба на вашето време, както и на тяхното. Като обръща внимание на какво продавачите са посочили, че искат в проучване, ще знаете как да се подготвите за дискусия, съсредоточена около техните нужди.
В този свят на интернет маркетинг можете да имате всички неща за това колко сте страхотни на вашия сайт, където те могат да ги прочетат, ако искат. Въпреки това, направете информацията за продажба, листване, подготовка и ценообразуване много видна, за да могат да видят какво е важно за тях. Когато стигнете до презентацията, всичко е за ТЕХНИЯТ ДОМ и техните нужди.
Направете вашето проучване
Какво знаете за перспективите за листване, собствеността, техните мотивации и т.н.? Колкото повече знаете, навлизайки в презентацията, толкова по-добре ще бъдете. Това е мястото, където трябва да започнете връзка с известно доверие, тъй като искате истината за тяхната времева линия и спешност.
- Говорете с потенциалния клиент, когато уговорите среща. Задавайте въпроси относно причините за продажбата. Дори е добре да попитате какво искат да реализират парично от продажбата.
- Вземете данъчните регистри.
- Вижте дали имотът е продаден в минали записи на MLS.
- Направете снимка от шофиране. Ще го използваме по-късно.
- Попитайте ги колко брокери на недвижими имоти интервюират и помолете да бъде последната среща.
Направете сравнителен пазарен анализ за диапазон от каталожни цени
Ако мислите, че ще затворите и ще напишете споразумение за вписване на тази среща, тогава имайте подробен сравнителен пазарен анализ (CMA) изготвен. При много подобни домове или кооперации това може да е жизнеспособна опция.
Тъй като все още не сте виждали дома, по-консултативният подход би бил да имате CMA, който е широк с диапазон за обявена цена. Ще пристигнете с това знание, но след това огледайте дома и говорете с продавачите. Получаването на повече информация и връщането с препоръчана прецизна цена в списъка ще бъде планът.
Не правете само един CMA обаче. Направете втори, като използвате каталожните цени на изброените в момента сравними домове. Пазарите непрекъснато се променят и вашите продадени компютри може вече да са малко остарели.
Подгответе професионален маркетингов пакет за обяви
Ако смятате, че част от вашата стойност за вашия клиент продавач е в това как ще опаковате и продавате техния дом в печат и други медии, как можете да очаквате да разпространите това с маркетингови материали с лошо качество, които представят вашето посредничество и услуги?
Тук не говорим за CMA, а по-скоро за печатните или онлайн показваните материали, които използвате, за да популяризирате вашите услуги и тези на вашето посредничество. По-добре е да носите много малко, отколкото да носите по-лоши брошури или не толкова професионални маркетингови материали.
Познайте силните си страни и бъдете готови да ги съобщите
Не правете "шоу за кучета и понита", но се чувствайте комфортно в стойността на вашите знания, опит и ресурси. Забележете, че ресурсите са част от този пакет. Ако сте нов в бизнеса, не е нужно да се извинявате за това. Ресурсите включват подкрепата и знанията на вашия брокер и/или ментор.
Ако това е услуга с функции, разполагайте с демонстрация, ако е възможно
Тъй като агентите за недвижими имоти възприемат технологиите в своя бизнес и маркетинг, се използват някои иновативни маркетингови услуги за обяви. Ако планирате да използвате неща като безплатен запис на гореща линия, текстови съобщения на уебсайт или друга нова „джаджа“, подгответе демонстрация, за предпочитане с действителния дом, който искате да посочите като демонстрация.
Ако предоставяте услуга, уверете се, че е представена
Ако искате да се почувствате така, сякаш сте се провалили, накарайте потенциален клиент да ви каже, че е отишъл с друга компания, защото „те прикачват виртуална обиколка към списъка в MLS“.
Показахте им своята изящна виртуална обиколка и, разбира се, я прикачихте към списъка. Не е ли очевидно? Не, тъй като загубихте списъка, като не им позволихте да разберат очевидното. Вашият маркетингови материали трябва да представите всичко, което правите за клиентите си, без значение колко светско смятате, че е. Те не са в бизнеса и може изобщо да не е очевидно за тях.
Актуализирайте данните си, ако презентацията е отложена
Ако приемем, че сте направили своя сравнителен пазарен анализ възможно най-близо до срещата за представяне на листинга, отлагането трябва да ви подкани да опресните данните си, ако е необходимо.
Гледайки горещия чаршаф за нова дейност може да ви спести известно неудобство и да ви накара да изглеждате добре, като разполагате с най-новата информация за дома на съседа, който току-що беше изброен предишния ден.
Дяволът е в детайлите
Ако влезете в представяне на списък без да сте покрили всичките си бази, не трябва да очаквате най-добрите резултати. Планирането и подготовката са част от всяко успешно бизнес начинание или маркетингово представяне.
Като агент по недвижими имоти, вие сте отговорни за вашите бизнес успех, така че съставете план за представяне и пакет, който представя всичките ви услуги пред потенциалния продавач в най-добра светлина. Ако се появите и те ви възприемат като подготвен, професионалист и компетентен, имате предимство пред конкуренцията.
