Сделките с недвижими имоти се провалят всеки ден по различни причини. За съжаление, много пъти тези убийствени сценарии биха могли да бъдат избегнати, ако агентът по недвижими имоти или брокерът току-що беше обучил клиентите си купувачи за процеса преди първия договор за покупка написана.
Не се страхувайте да дадете на клиентите си купувачи ранна информация за проблемите, които могат да възникнат, как обикновено се разрешават и вашата роля в процеса.
Негативните изненади в емоционално заредения и чувствителен към времето процес на покупка на жилище могат да бъдат избегнати в много случаи чрез преминаване през списък с инструкции за купувачите. Това всъщност е почти задължително за купувачите за първи път. Те трябва да бъдат информирани за всяка фаза от процеса чрез транзакцията.
Ако победите продавачите на цена, не очаквайте отстъпки по-късно
Всеки иска да сключи добра сделка и целта на повечето купувачи е да работят с мотивиран продавач за изгодна покупна цена. Не забравяйте да говорите с вашите купувачи за това как това ще повлияе на процеса в почти всеки аспект до затварянето.
Уведомете ги, че достигането на продавача до тяхната най-ниска ценова линия обикновено ще гарантира, че няма да се съгласят на допълнителни отстъпки за ремонт или пари за коригиране на проблеми с проверката.
Стига да сте запознали купувачите си с този факт, надяваме се, че ще избегнете пропадането на сделката поради угризения на съвестта на продавача или преговори за коригиране на проверката.
Наистина ниска първа оферта може да има обратен ефект върху вас
Забавящ се пазар с нарастващи запаси понякога насърчава купувачите да правят оферти с ниска топка, за да тестват мотивацията на продавачите. На някои пазари това не е толкова необичайно и продавачите просто се връщат с висока насрещна оферта, за да привлекат купувача на разумна цена.
Вашите купувачи обаче биха могли да платят, ако не внимават с този подход на ниска оферта. С продавачи за първи път, които са се грижили и са обичали дома си в продължение на много години, една много ниска оферта може да ги обиди. Действителен пример е ниска оферта, контрирана от продавача с $1000 Повече ▼ отколкото каталожната цена.
Когато получите въпроса „Каква цена да предложа за този дом?“, изскачането с номер не е най-добрият подход.
Трябва да посъветвате клиента си чрез цялостен пазарен анализ на подобни наскоро продадени имоти в този район. Това трябва да доведе до диапазон и след това вашият купувач може да избере предлагана цена въз основа на точна пазарна статистика.
Ако има други фактори, които законно можете да разкриете на клиента си относно мотивацията на продавача или последните промени на пазара, определено го правят и им помагат да се чувстват комфортно с цената, която те избирам.
Не съм експерт по всички неща, но ще ви помогна да намерите такъв
Твърде много агенти и брокери на недвижими имоти се забъркват в проблеми, опитвайки се да бъдат полезни на своите клиенти в области, в които не би трябвало да бъдат. Вие не сте инспектор, адвокат, оценител или инженер.
Не се опитвайте да поемете техните задачи и отговорности, вярвайки, че предоставяте услуги на клиентите си. „Не знам“ е валиден отговор, особено когато е последван от „но ще ти помогна да разбереш“.
Вие всъщност увеличавате стойността си за клиента, като сте честни относно знанията си и им помагате да намерят подходящия компетентен специалист, който да отговори на въпросите им.
Не купувайте тези нови мебели преди затварянето
С много от днешните купувачи, които купуват жилища в най-високата граница на това, което могат да си позволят, няма място в техния кредитен рейтинг.
Сделките са били загубени дни преди приключването им, тъй като кредиторът е направил последна кредитна проверка и е открил, че нови мебели за няколко хиляди долара току-що са били закупени с кредитна карта.
Посъветвайте купувачите си да не правят значителни кредитни промени или покупки в тази критична фаза преди затваряне.
Нещата се случват, така че бъдете подготвени
Има толкова много взаимозависими дейности, включени в затварянето, така че не е толкова необичайно да има закъснения в последната минута, които изместват затварянето с няколко дни по-далеч.
Много пъти това се дължи на документи за заем, тъй като заемодателят иска първо да види всички документи за оценка, проучване, собственост и други документи. Ако някое от тях се забави, тогава затварянето може да е по-късно от очакваното.
Въпреки че не винаги може да бъде избегнато, опитайте се да сте сигурни, че вашият клиент не пристига с мебелите си ден на затваряне без място за живеене или пари, за да платя на хамалите за съхранение на микробус, защото не могат да се преместят три дни.
